熊们在秋天的时候就开始狂饮暴食，囤积脂肪，为冬眠提供保证；蛇们则充分发挥团结就是力量的集体主义精神，抱成一团集体冬眠；小松鼠们则四处搜罗松仁、榛子、核桃等干果，埋藏在树洞、泥土里……无论是降低能耗的冬眠，抑或提前囤积脂肪，还是抱团取暖、外出觅食……动物的过冬，或多或少给企业们提供一定的参考价值。　　 企业，特别是龙头企业，要想在萧条的“冬天”里依然能够滋润地过着好日子，需要在危机大潮中冷静的同时，面对不断变化的环境，还能够超越环境、主动变化、创造价值。我们为企业抛出3招过冬良策：冬眠蛰伏，抱团取暖，觅食打猎。
　　“冬天少行走！”利用在冬天蛰伏的这段时间，调整产业结构，比如提升一部分低端产品的价格，砍掉持续负债销售的产品，使品牌形象得到一定提升；保持中、高端产品价格的稳定，从其他方面采取措施降低成本，以维护主流消费人群对品牌的忠诚度；加大品牌传播和营销力度，进行产品技术升级、人员技能培训、管理升级、服务升级等，随时准备迎接经济转“暖”后新的市场竞争。因势利导整合产品结构，完成利润提升，从调整中获得抵御危机的动力，同时囤积脂肪，在冬天积蓄品牌的力量。这是熊们的冬眠良策，也是任何时候企业面对危机制胜的王道。
　　“冬天多依靠！”大环境危局下，企业的单打独斗不免显得势单力薄。抱团是一种姿态，是面对市场寒流时仍然积极进取的态度。面临危机，企业除了采用“挖潜”、“节约成本”、“技术和管理升级”等“反求诸己”的手段外，可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的扶持和行业内外的重组求变，借由品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力，彼此取暖以抵御寒冷。有实力的企业则可借势整合，通过兼并收购从而一举将其他企业的资源纳于自己的掌控之下，“低进高出”，在渠道拓展同时链接资源求得支持，共享双赢。在行业的生存和发展底线面前，企业之间的诚信联盟也将能够更顺利地建立。从另一角度来说，这个相对抱团的好时机也是企业做大做强，产生“大象”的好时机。
　　“冬天好打猎！”金融危机使得出口受阻，利润空间不断被挤压，然而，对于很多出口型企业而言，这一部分的损失完全可以通过对内地市场加大拓展力度来自我消化。危机时代的营销，有时进攻才是最好的防守。当别人都将口袋捂得紧紧的，只有你反其道而行之，就极有可能出奇制胜。而对于一些拥有足够资源、有足够能力抵御危机的企业来说，面对金融危机我们完全可以以守代攻，采取“以静制动”的方式，突出价格的差异化，达到扩大市场份额的目标。在冬天趁人家手冻僵了，聪明的人就能多切一块蛋糕。好的猎人能在最寒冷的时候搜寻到自己的目标，一箭中的。因此承认冬天，准备好你切蛋糕的那只手，才是最明智的态度。（作者为营销专家，北京CBCT品牌营销机构董事长）的王道。　
　“冬天多依靠！”大环境危局下，企业的单打独斗不免显得势单力薄。抱团是一种姿态，是面对市场寒流时仍然积极进取的态度。面临危机，企业除了采用“挖潜”、“节约成本”、“技术和管理升级”等“反求诸己”的手段外，可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的扶持和行业内外的重组求变，借由品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力，彼此取暖以抵御寒冷。有实力的企业则可借势整合，通过兼并收购从而一举将其他企业的资源纳于自己的掌控之下，“低进高出”，在渠道拓展同时链接资源求得支持，共享双赢。在行业的生存和发展底线面前，企业之间的诚信联盟也将能够更顺利地建立。从另一角度来说，这个相对抱团的好时机也是企业做大做强，产生“大象”的好时机。
　　“冬天好打猎！”金融危机使得出口受阻，利润空间不断被挤压，然而，对于很多出口型企业而言，这一部分的损失完全可以通过对内地市场加大拓展力度来自我消化。危机时代的营销，有时进攻才是最好的防守。当别人都将口袋捂得紧紧的，只有你反其道而行之，就极有可能出奇制胜。而对于一些拥有足够资源、有足够能力抵御危机的企业来说，面对金融危机我们完全可以以守代攻，采取“以静制动”的方式，突出价格的差异化，达到扩大市场份额的目标。在冬天趁人家手冻僵了，聪明的人就能多切一块蛋糕。好的猎人能在最寒冷的时候搜寻到自己的目标，一箭中的。因此承认冬天，准备好你切蛋糕的那只手，才是最明智的态度。（作者为营销专家，北京CBCT品牌营销机构董事长）制胜的王道。
　　“冬天多依靠！”大环境危局下，企业的单打独斗不免显得势单力薄。抱团是一种姿态，是面对市场寒流时仍然积极进取的态度。面临危机，企业除了采用“挖潜”、“节约成本”、“技术和管理升级”等“反求诸己”的手段外，可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的扶持和行业内外的重组求变，借由品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力，彼此取暖以抵御寒冷。有实力的企业则可借势整合，通过兼并收购从而一举将其他企业的资源纳于自己的掌控之下，“低进高出”，在渠道拓展同时链接资源求得支持，共享双赢。在行业的生存和发展底线面前，企业之间的诚信联盟也将能够更顺利地建立。从另一角度来说，这个相对抱团的好时机也是企业做大做强，产生“大象”的好时机。
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