卓越销售的7个秘诀
作者：丁兴良
出版社：经济管理出版社
出版时间：2008.07 此书是一本大众化的营销类书籍，观点通过搜集200多家企业的案例总结出来，所以不以理论取胜，而以实战为主。它从7个关键角度用深入浅出的语言进行讲解：职业化，信任感，找对人，挖掘需求，塑造产品，立即行动和维护关系。这7个问题是身处竞争激烈的销售行业的人员摆脱平庸所应该具备的素质。
另外，书中提出的3H1F（head——学者的头；Heart——艺术家的心；Hand——技术员的手；Foot——劳动者的脚），职业化销售的四大关键，卓越销售的十条金科玉律，成就信任的六个台阶等创新的观点都成为顶尖销售人员的实战培训工具。
作者丁兴良是清华大学总裁培训班特聘顾问，工业品实战营销创始人，IMSC（工业品营销研究院）首席顾问。
科特勒营销策略
作者：（美）科特勒 高登第/译
出版社：中信出版社
出版时间：2007.12 菲利普。科特勒，全球“营销大师”，现代营销学之父，他将营销领域的基本理论和专业精华浓缩于这部经典著作。
通过本书，你可以迅速更新营销知识和技能，了解到资料库营销、关系营销、高科技营销、全球化营销、网络营销等热门营销理念，从容应对超级竞争、全球化和互联网所带来的新挑战和新机遇。
本书还解决了困扰许多经理人的常见问题——如何选择正确的细分市场、如何战胜采取低价策略的竞争对手等。
多快好省拿订单
作者：（美）帕里内罗时启亮 郭进利/译
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2008.05 这是一本关于个人推销的极为新颖而实用的读物。全书共分21章， 全面阐述了成功与销售生涯的关系、目标组织中的各个角色及其作用，以及推销过程中所面对的各种交往对象等，并就如何在企业中进行推销、获得成功的第二次约见、建立推销基础以及整合等问题提出了看法，同时作者还分析了推销约见中的致命错误，提出了获得成功约见的十大原则和三大策略。
在路上。抢单
作者：栖息谷
出版社：中国社会科学出版社
出版时间：2007.12 这是11个有关销售的故事，11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
书中没有空洞无物的理论，有的是一波三折的订单争夺，孤注一掷的催款回款，各种各样的抢单方式，迥异的销售方法以及扣人心弦的抢单过程。当高妙的理论无法突破实践的瓶颈时，这些真实的故事和可贵的经验或许可以助销售人员一臂之力。
