破解“格子店”经营瓶颈|——经营有道——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　所谓格子店，就是将商铺分隔成不同尺寸的“格子柜”，卖家每月只需要支付少量的租金，就可以在格子中寄卖货品。“格子店”店主会请专业的销售人员代为看管销售，无须自己操劳。
　　去年，这种形式独特的格子店在许多城市出现，在一些繁华商圈，还出现了向大型和连锁方向发展的趋势。但是，1年过去了，随着格子店的竞争的激烈，这个被多数人看好的商业模式却遭遇了发展瓶颈，有的店主关门，有的因为经营不善导致“格主”大量撤架。曾经站在潮流风头浪尖上的格子店，似乎走到了拐点。

卖家：亏损严重回本艰难

　　投资者陈小姐在某商场内租了一间格子铺，每月租金400元，租期3个月，包括进货等共用了1000多元。她的格子铺主要销售手链、项链等首饰，到现在为止经营了1个月，但是生意非常不理想，一天的营业额只有20多元，亏了不少。据陈小姐介绍，她的进货渠道一般是去批发市场批发，再以原价的两到三倍卖出去。陈小姐称，由于目前亏损比较严重，短期目标是只要回本就可以。

买家：商品缺乏个性

　　青宝是专业的“逛街专家”，对于潮流服饰和饰品有非常敏锐的触觉，对淘各种新奇的小物件更是乐此不疲。格子店刚刚出现，她便第一时间赶过去光顾，此后便成了格子店的常客。她对格子店的结论是“货品款式平平，新鲜的经营形势下缺乏实质性的亮点。”不仅青宝，不少顾客都认为，格子店有个性才能吸引人，里面如果只有简单的饰品，那与一般的精品和饰品专卖店并无二致。

点评：缺乏管理经验，缺少个性创意

　　一些格子店的店主缺的是经营意识，在他们的思维里，把格子租给了别人，能不能卖得出去要看格主的货物是否够吸引眼球，而跟他们的销售没太多关系。“他们对于各间格子的销售情况不是特别关心，甚至看见货物放乱了也不去整理，就像局外人。”销售欲望和服务意识淡化。还有一个方面，店主的行业管理经验相对缺乏。格子店店主应该多和经营时间长、效益好的同行交流，不但考察别人的货物，更重要的是学习别人的管理和服务。
　　一些格子铺的格主寄卖的货品缺乏个性。格子店的初衷是将自己独一无二的创意转化为商品来售卖，本身就是以新颖和个性作为卖点的，如果这个卖点丧失了，格子店就像无源之水，注定难以为继。

对策：4招破解发展瓶颈

　　第1招：租金要低管理要好。
　　格子铺的月租金一般在200元左右为宜，如果租金过高，商品销售量又上不去，每个月交了租金后，利润就所剩无几了。另外，格子铺的特点在于自己无需看铺，租了格子后把经营管理完全交给店主，所以选择管理和服务好的店主尤为重要。“租金低、收提成”的格子铺比“租金高、无提成”的格子铺更值得投资。因为一旦有了提成，即使是一两元的利润，店主也会尽力向顾客推销。另外，店铺的管理好坏也不容忽视，管理好的店铺，会给予格主销售情况的反馈，通知格主及时补货等等。
　　第2招：品种不能太过单一。
　　格子里面卖什么是很重要的。即使是年轻人居多的商圈，也不能仅仅针对年轻人，各个年龄阶层、价位的商品应该搭配销售。如果卖饰品，可以考虑多引进一些DIY首饰，这样才能做出自己的特色，避免和别的格子冲突。还可以增加一些跟首饰有关的周边产品，比如首饰盒等。有了首饰盒的包装，一来可以提高首饰的档次，二来首饰盒的利润空间大，每个首饰盒进货价仅两三元，而售价可以是十几元，搭配在一起销售，可以提高利润。
　　第3招：紧挨品牌饰品店错位经营。
　　开格子店选址很重要。选择一些有影响力的饰品品牌店面做邻居不失为一条捷径。选址在品牌店周围，是因为此类店面的规划比较严格，而饰品店与格子铺的消费人群相似，可以省去很多调查的环节。与饰品店相邻还可以共享消费群体，形成“扎堆效应”。此外在招商的时候，也要有选择性，挑那些产品独特、有竞争力的格主，而不是来者不拒。每个格子的产品应错位经营，避免重复和无序竞争。
　　第4招：小格子也要布置和宣传。
　　格子铺虽小但装饰同样重要，具有特色的装饰，才能在众多格子中脱颖而出。同样卖首饰，一个格主别出心裁地给每个格子挂上珠帘，使得饰品摆在玻璃格里若隐若现，透过灯光，熠熠生辉，既给人想象的空间，又从观感上提高了商品的档次。
　　另外，格子虽然空间有限，但一样可以利用有限的空间来做宣传，比如在格子外面挂广告牌，写上自己特别推荐的产品等。格主还可以定期写一些降价或者促销的信息。
　　利用网店宣传实体店。格主们可以在网上注册一家店面，一边提供邮购送货，一边宣传实体店。