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交换中常占便宜者常落魄 我们经常看到一些表面上非常精明，总能占到便宜，从小就被认为能出人头地的人，但结果却让人大跌眼镜：成年后的他们往往没多大作为。
其实这符合统计规律。因为大多数人对占便宜的精明人是敬而远之的，人们心底深处趋利避害，愿意亲近那些让他们放心的人。尤其是欧美人，我们跟他们打交道，发现他们怎么那么傻呢？我们说什么他们都信，其实互相之间不用设防，不用提防，这样的信任使得双方的经营、交易成本极低。而精明人工于心计，一开始似乎占到了便宜，久而久之失掉了最宝贵的信任，反而是把机会丢失，甚至花费巨大的代价也难换回人心。在经营过程中并不是说商人要多么高尚，多么有信用，是因为诚信确实是最基本的原则。当骗成为主导，所有的人所有的关系方都不会陪你玩了——人家惹不起还躲不起吗？
我为人人，人人为我 你用自己的智慧创造了财富，服务了大众，大众和社会绝不会亏待你。我们这个年龄段的人大都经历过一场“潘晓”大讨论，这个大讨论最后达成一个共识——“我为人人，人人为我”。主观为个人，客观为他人，其实这就是大智慧。华为老总任正非在一篇文章里讲的“我们提倡雷锋精神，但是我们绝不让雷锋吃亏”，我觉得这是现代市场经济中对雷锋精神的诠释，这种诠释恰恰是我们每个伟大企业、先进企业价值理念的现代追求。
我们成长年代宣扬的“狠斗私字一闪念”等言论，是一些违背基本人性的悖论，恰恰是那些阴谋家用最恶劣的手段最阴暗的私心，利用这些观念把人民给耍了，把整个民族给害了，那是愚弄。我们承认每个人都有自己的家庭要赡养，都想出人头地升官发财，我不觉得升官发财出人头地很丑恶很卑鄙，丑恶的是用不正当的手段，抛弃仁义礼智信去升官发财。仁义礼智信从这个角度上跟商业结合，是最大的进步，经商就得谋利润，但得有“仁义礼智信”的前提，正所谓君子爱财取之有道。
不遵循交换原则是没意识到自己是商人 我问过很多人在社会的角色，即使身在商业机构的人也拒绝承认自己是商人。正因为我们不少人不承认自己是商人，所以不遵循商业规则，不遵循等价交换原则，不遵循公平公开公正，不遵循历史上生意人打的“公买公卖，童叟无欺”的旗帜。这一点恰恰提示了“商人启蒙”它不是一种教育，不是一种教条，也不是一种道德条文，而是市场经济中最根本的东西。尤其是在市场经济发展比较充分的地方，只有遵循这些条例规则的人越发财，发展越快，越能做成百年老字号。
早年到上海，我经常去南京路、淮海路给我女朋友（现在的夫人）买衣服布料，一些老先生给你讲解布料，给你服务，做得非常到位，让人感到非常舒心。那些老先生大多数就是原来这个店里的老板，公私合营了变成公司的副经理，文化大革命挨整了，又变成普通的营业员，这些人让我感受到“宝大祥”、“协大祥”、“老介福”那些大的商号老店的精神。当年为什么民族资本家们在那么困难的环境下能够脱颖而出？靠的就是这种商业精神。所以我鼓励公司员工求名求利求发展，也鼓励员工让别人先得名得利得发展然后自己再得名得利得发展。企业也是这样，它也得让相关方得名得利得发展之时同时谋求自己的发展，这不仅是和谐社会发展的道德条律，也是赚钱赚名赚发展的一个铁律，是对大家都有好处的。这也是皇明企业文化中“求实名求长利求可持续发展”的最根本原因。（作者为皇明太阳能集团董事长）
编辑 何健(hej@gcmag.cn)
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