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初涉商海 呛水而归 马丽，1984年出生，父母下岗后做地摊生意，日子还算过得去。马丽在校学习一般，但玩电脑很在行，经常泡网吧。初中毕业，自知考大学无望，马丽向家里提出不再上学。父母拗不过，问她想做什么，她早想好了，要干饰品店。就用她自己的名字作店名：马丽饰品店。
马丽本钱不多，只能去河南当地市场批发一些小玩具小饰品，生肖挂链、手机链、手饰、足饰、头饰、长命锁、洛阳名胜古迹旅游纪念饰品等等。她充分利用网络资源，将电脑搬到店里，把饰品拍照扫描上网，制作自己的小店网站，把自己的“明星照”也发上去，构思温情浪漫的广告词，将消息发送给全国各地的网友……别看马丽小小年纪，在挑选饰品上还蛮有眼光，小店的门面生意不错，几个月后，她招了一个小女孩给她打工，正儿八经当起了老板。
就这样忙碌了一年多，年底一盘算马丽又纳闷了。网上推销饰品总共收入竟然才500元，还都是关系特别好的网友买的。除去人员工资、电费、店面租赁费和宽带费，她干网上推销不仅没赚钱还赔了2万多元。
见此情形，手下的员工也劝她：“马老板你别傻啦！这么个小店还上网，笑死人啦！你没见顾客上门来挑还怕是假的呢，网上骗子多，谁敢信你呀！”
这话还真提醒了马丽。许多大企业大公司不惜投入重金，做电子商务，非但没赚，反而赔了不少。究竟是这种追求形式的东西根本就难赚到钱，还是其间环节出现了什么纰漏？马丽开始思考：网络对生意真的是中看不中用的花架子吗？
一字之差 天壤之别 马丽倔强的性格终于起了作用，她想明白了：网络这条路没错，之所以那么多人输了，必定是一起走进了一个误区。马丽通过对电子商务的接触与理解总结出：从目前的电子商务的互信情形来看，商家往往是处于被动一方，买方与卖方之间，总是买方有着更多的余地。那么，打破常规生意模式，用“买”来赚钱，就更为明智一些。
马丽的心情豁然开朗！
我在网上卖东西你不相信，那么，我在网上买你的东西如何？我费尽千辛万苦选购的饰品不尽人意，那么，我何不换个角度，在网上买别人的东西，让别人把钱“送上门”来让我赚呢？从前每天盯着店，没时间去跑市场，摸行情，现在通过网络让全国的制造商、推销商都主动找上门来，自己只需挑选比较，用最低价钱选取最好卖的货品如何？
马丽觉得可以。
于是，她将原来的网站和域名，以及原来的小店的招牌作了改动，但只改动了一个字：把从前的“卖”字统统改成“买”！面对全国各地物美价廉的各种饰品，大可以成批地招来，长期合作，先拿来样品报上价格，如果成交就是合作伙伴，你造我买。
马丽凭借自己的聪明，还成功绕过了不少大商家都难以逾越的另一个误区——不再把网站当成电子商务，网站只是电子商务的门户。她将所有杂乱的信息统统删去，突出一个“买”字，致力于饰品店购买信息的更新，新锣一面，重锤猛擂。
当时正值2003年牡丹花会前期，马丽一字之改的第3天就来了位玉制品厂的老板，拿来一件样品——南阳玉牡丹花挂饰，小巧玲珑晶莹剔透，一看就是件不错的纪念饰品。马丽心里看中，表面却不动声色，老板说一次订做20万枚，一枚2元。马丽心知已经有利润，却还是摇头，老板最终把价压低到1元，马丽拍板成交！而且是花会后付款。
花会期间，马丽聘请了几十个小女孩专卖牡丹花玉饰，一天10元工资，一枚卖5元，一个月内全部卖完，净赚75万元。
财富之门訇然打开，想不赚钱都难了。全国饰品商蜂拥而至，马丽从容接待，奇中搜奇优中择优，同类饰品相比相拼，价钱自然是一压再压。
2004年，一位西安的桃木情侣饰品商，以每件3元的价格给马丽无限量供货，马丽为此特意拜师学会了刻字，坐店持刀，有情侣来买，她就把情侣的名字刻在那对“桃运木饰品”上，每件18元！此品成了店里最畅销的产品，不久她又转手批发给各地饰品店和饰品小贩，每件12元。仅此一项，她一年净赚180万。而西安那位供货商只从中赚了不到10万元，他大惑不解，问马丽原由，马丽以实相告：电子商务！
到2007年8月，马丽饰品店已经是5层豪华饰品楼了，分金饰、银饰、玉饰、木饰、杂饰5级，员工150多名。全国各地专为马丽创意、设计、打造各种饰品的厂家已有50多家，马丽分店已有16个，马丽从“卖”到“买”再到买卖通吃，名声在外，生意怎么做都是只赚不赔了。
提到经营之道，马丽用一句话总结：无数失败者都是在成功的门口败下的，只因差了那最后的一念转换，就像我这一字之改！
编辑 刘佳(zhao@gcmag.cn)
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