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关注环保，一次“事故”引发的商机 今年26岁的赵菲，出生在太行山深处的山西平顺农村，遍地的野草就是她家乡的“特产”。小赵的爷爷有一手草编绝技。小时候，赵菲就缠着爷爷教她草编技艺，终于也练出了一套绝活。
2004年从技校毕业后，小赵和男友一起去了北京，想努力工作几年后结婚。小赵先进了一家台资塑料玩具厂当操作工。虽然塑胶的气味很难闻，但收入还算不错，为了多赚些钱，她干得十分卖力。
一次厂里放假，赵菲和男友一起到八达岭长城游玩，临走时她特意买了些熟食作为午餐。谁知到了晚上，两人竟上吐下泻起来，医生说这是由于一次性塑料袋遇到高温，分解出有毒物质引发的食物中毒。原来，合格的塑料袋采用的主要原料是聚乙稀，但一些老板为了牟取暴利，常常用一些有毒的化工原料替代，这样生产出的劣质塑料袋不仅有怪味，闻久了还会使人头昏、恶心。
随后，赵菲发现自己在厂里干不下去了，一走进车间，浓烈的塑料味就让她感到难以忍受。小赵渐渐萌生了一个大胆的念头——能不能让塑料袋远离人们的生活呢？
小赵和朋友谈起自己的遭遇，没想到朋友们也深有同感，可是购物不用塑料袋还能用什么呢？总不能像二三十年前的人那样，提个大竹篮子买东西吧，那样多土！而且就算想用篮子购物，可市面上到哪里去找篮子啊。
“如果能有一种像艺术品一样漂亮的环保菜篮就好了！”
听着朋友们的议论，赵菲脑海中闪出一个念头：何不用清新、美观的草编篮与超市购物袋相抗衡？如果自己开一家小店，专门设计经营时尚的草编购物篮，相信一定会受到时尚女性的青睐。说不定，大街上还会出现一道“提篮购物”的风景呢！
环保时尚，艺术草编篮走俏京城 当晚，赵菲从网上查了一下相关资料，看后不由吃了一惊。“白色垃圾”已经成了现代环境的一大杀手。在韩国购物，如果顾客使用塑料袋，就必须付50韩元，远远超过了塑料袋本身的价值。据说，这项规定已实行了近10年，目的就在于减少白色污染。现在韩国人上街购物，大多提着篮子、布袋或纸袋，就连国家政要、大公司老总也不例外。这种自觉的环保行为已在政府与国民之间形成共识。
赵菲由此得出结论，环保菜篮在中国一定大有市场。经过市场调查，2005年春天，她在北京市宣武区租了一个20多平方米的店面，取名为“艺术草编”，专门经营各种环保草编篮。产品由小赵亲手设计，让家乡人根据她提供的样品供货。事实上在她的老家山西平顺，老老少少都会编织一些草帽、篓子、小筐之类的家居用品，原料就地取材。这是祖辈传下来的手艺，一到农闲季节，几乎家家户户都在编，虽卖不出大价钱，但人们都乐此不疲。
5月的北京草香迷人，小赵的第一批货发过来了。一件件精美的手工艺品刚摆上货架，就吸引了众人的目光。
仅仅一个月时间，从家乡发来的第一批货就销售一空，净利润竟超过了2万元！而这些草编篮的成本是很低的。赵菲兴奋地对男友说，照这样发展下去，用不了几年我们就可以在北京买房子结婚了！
谁知赵菲高兴得太早了，因为光顾“艺术草编”的人，多是图新鲜买稀奇，那股新鲜劲一过，小店的生意就渐渐冷清了下来。小赵急了，又是往高档写字楼里送宣传单，又是雇人在街上派发小广告，虽然生意稍有好转，但每天的营业额也就徘徊在500元左右，离她心里的预期数目相差甚远。
怎样才能快速打开销售局面呢？正当赵菲一筹莫展之时，男友的一句话让她茅塞顿开。你不是经常上网吗，为什么不在网络上介绍一下自己的草编篮？
“许多美国富翁都喜欢骑着自行车上班，你知道为什么吗？因为骑车可以健身，骑上它不仅说明你是一个喜欢运动的人，还表明你很热爱生活；你知道北京人为什么喜欢提篮购物吗？因为她们是前卫的环保人士，懂得爱护环境就是爱护自己的生命。逛街提上草编篮，更能彰显你的情调和品位……”赵菲的这则广告在互联网上传播后，引起很大反响。因为贴上了时尚和环保的标签，艺术草编篮在短短半年内就开始走俏京城！
心怀高远，联合沃尔玛做生意 虽然生意十分火爆，但赵菲开的毕竟是一家小店，有朋友提醒她，要想将事业迅速做大，必须得和一些大型商场合作。小赵先后去了王府井和华联商场，可人家并不买她的账，别说大批量供货，就是试销对方也没兴趣。
正当赵菲垂头丧气时，一个印着广告的购物袋让她眼前一亮：干嘛不和超市负责人谈一谈，在草编菜篮上印上他们超市的标志，这相当于为对方做了广告。现在不少超市都实行会员制，当积分积累到一定数额，都会赠送礼品，也许他们会同意购买自己的草编篮免费送给顾客！
男友也觉得这主意不错，便陪着赵菲去了几家超市谈判。没想到，很快就有7家大超市同他们签订了合作协议。春节前是购物高峰期，不少超市打出了这样的广告：“消费积分换艺术草编篮，环保又时尚！”
随后，赵菲又把草编篮推广到了天津和上海，随着生意越做越大，2006年8月，她又另租办公场地，注册成立了一家小型公司。
2007年4月的一天，一位美国男子找到赵菲谈合作事项，一看对方递上的名片，赵菲吃了一惊：对方竟是大名鼎鼎的沃尔玛派来的人员。尽管对方把草编篮的价格压得很低，订单也没有想像中那样大，但赵菲还是很高兴地和他们签了供货合同。
赵菲心里清楚，像沃尔玛这样的商业零售巨头，绝不会轻易信任一家小公司。首次合作只是试着和你做点小生意，只要自己重质量、讲诚信，能成为它的供货商还愁赚不到钱吗？事情果然如此，对方下第二次订单时，数量一下就提高了10多倍！急得小赵不得不飞到河南和湖北组织货源。
后来，除国内的大城市外，赵菲的草编购物篮、化妆筐、居家装饰篮等，还远销到了日本、美国、法国等地。如今，26岁的赵菲开上了自己买的本田轿车，2008年2月，她还在北京西郊买了套130多平方米的大房子，准备在今年“五一”和男友结婚。这个年轻女孩的奋斗目标是，在2010年“世博会”到来时，赚足1000万！
编辑 刘佳(zhao@gcmag.cn)
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