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贴钱卖货的经营模式 近年来，经济学界出现一种理论，叫作“消费投资理论”。该理论的核心内容是当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业把消费者对产品的采购视同对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润按一定比例返给消费者。
2006年，广西永乾生物科技有限公司异军突起。他们声称，其“消费来福”的营销方式，正是对“消费投资理论”的实践。
永乾公司的“消费来福”经营模式具体是这样运作的：消费者花10元钱在永乾商行办理一张优惠卡，即可成为永乾公司的会员。会员从商行购买永乾公司的商品，每消费195元就可以获得150分的积分，同时获得一个兑奖权，但每人每月不得超过100个“权”。每个会员连续6个月每月消费429元，可获得每月返利600元，扣除3％的税金后，获得返利582元。也就是说，消费者购买永乾商品后，除了得到商品和本金，还可以得到153元。会员介绍其他人加入，还能获得该新会员消费业绩3％的推介提成。
巨大的利润吸引了众多的追随者，永乾所到之处，都会在当地掀起“消费来福”的热潮。尽管永乾商品极贵，一支普通牙膏贴上永乾标签后售价58元，一包芋头丝售价95元……可这一点也不影响商家的加盟热情和消费者的购买热情，很多人购买额达到 “永乾极限”。
加盟永乾公司的门槛非常低，仅1.58万元（一次性购货费1.5万元及800元终端软件使用年综合管理费），加盟商即可获得在指定区域内发展消费会员的资格，而且回报丰厚：每售出一张会员优惠卡可从10元卡费中提取5元，还能获得会员在该商行消费额10％的提成。商行或会员每介绍一个新商行加入，可获得3000元的奖励。当商行的销售额达到一定的量后，推荐该加盟商加盟的商户可以获得消费业绩1％的“推荐费”。
对于如此丰厚的利润，永乾公司的解释是：公司有很多高科技产业，包括饮料厂、饲料厂、玉石厂等，产品都是公司自己生产或者和其他厂家合作生产的。因为是直销，节省了很多广告费和中间环节的费用，会员消费公司的产品相当于对公司进行投资，公司再拿这些钱去投资，赚取的利润和节省的广告费返还一部分给大家。
看起来加盟永乾似乎只赚不亏，因而广受各地商户的追捧，一些地方甚至出现多人争抢一个代理权的奇观。
盛名之下另藏乾坤 永乾公司的前身为南宁市多来福商贸有限公司。2006年6月7日，广西永乾生物科技有限公司注册成立，法定代表人为许武焕，但公司的实际控制人是公司总裁李国生。
永乾公司一开始就怀揣着“全国扩张”的野心。自成立之后，公司几乎每个月都要举行招商会，范围遍布全国各地，而且经常邀请领导参加，声势极大。短短1年间，永乾公司已举办了16届招商会，永乾商行在全国遍地开花。
永乾公司迅猛扩张的同时，也不忘在媒体和社会上造势。在永乾公司和一些媒体互动下，“中国营销史上神话般的奇迹”套在了永乾公司的头上，永乾公司成了品牌企业，李国生也成了商界明星。
盛名之下，永乾的发展势头更猛。此后，永乾公司不断在各地进行投资和收购，很快在全国发展了2800多家“永乾商行”。同时，公司在全国各地大肆推广“消费来福”的消费模式。截至2007年8月27日，永乾公司已经销售了34期“消费来福”，其中仅第34期就收到会员消费款2亿多元。
永乾的“实践”引来众多好评，然而也有细心人看出了其中的蹊跷：就算永乾公司出售的产品都是白来的，公司“卖”出429元的产品，利润为429元，但要返还消费者600元，这就意味着公司要将所有的利润都给消费者，另外还得搭170元。没有盈利，又如何把利润返还给消费者呢？唯一的“解决办法”只有拉人头，用后面购买者的资金来支付前面购买者的返利，其实质就是传销。
山雨欲来风满楼 随着永乾的迅速发展，这种不合常理的经营模式越来越引人瞩目，渐渐有人怀疑这是一种变相传销，并向公安机关举报。不久，南宁市公安局经侦支队对永乾公司立案审查。工商部门也开始对永乾商行进行调查。
调查发现，永乾公司办理工商注册时，并未实际出资，而是向中介公司支付代办费后，由中介公司一手操办。在注册、增资、验资完毕后，次日资金即被转走。后来成立的广西永乾投资股份有限公司也是如此，也就是说永乾的两家公司都是空壳公司。
在经营过程中，永乾公司对外宣称其拥有众多实业，警方调查发现，永乾公司这些“实业”，不是虚假、夸大的，就是新收购的或者仅在投资意向中，根本没有任何一项实业产生收益用于支撑永乾公司“消费来福”这种高额返利的经营模式。
如南宁双响炮饲料厂，这是永乾公司核心实业。永乾公司在各种宣传报道中大肆宣传双响炮饲料厂是广西饲料界的“龙头老大”，利润丰厚。而实际上，该厂只是一个月产量200－500吨饲料的家庭式小厂。永乾公司入股后的2007年1月至7月期间，该饲料厂一直处于亏损状态，亏损金额达50多万元。
那么其操盘手李国生又是何许人？永乾公司在宣传中称其为中国现代营销奇才，事实上，李国生是一个搞传销的“老手”。他本是天津某集团公司下属公司的一个宣传员，后又在玛雅公司（南宁一个特大传销公司，2005年被查）担任推广员，此后又在南宁南国春公司任传销副总，南国春被查后转到多来福担任总经理，接着成立了永乾公司，继续搞传销。
成立永乾公司后，曾因传销被查处过的李国生，挖空心思想出种种招数反侦查：永乾公司从来不在本地发展下线；公司日常经营几乎全部采用互联网；公司的财务、账目全部为电脑操作，与客户、下属商行、会员金钱往来也都通过网上银行操作。
永乾公司高层人员发现警方已经开始侦查，便开始私分涉案款，做好了逃跑的准备。2007年7月，永乾公司召开董事会，决定给每个董事会成员发放100万—200万元，一旦公司被查处，可以作为他们逃匿的费用。公司高管在收取了商行及会员的消费款后，开始购买房产、高档小轿车，大肆挥霍。而商户和消费者还被蒙在鼓里，做着致富的美梦。
直到2007年9月20日，广西区公安厅召开新闻发布会，宣布永乾公司因涉嫌传销已被查处，商户和消费者才恍然大悟。
编后：目前，李国生、许焕武等14名犯罪嫌疑人已经被拘留，公安机关呼吁全国各地的永乾加盟商行及会员尽快到当地公安机关说明情况。
专家提醒商户，面对不合理的暴利时，不要被眼前的利益所蒙蔽，要仔细考察，看清其实质。界定某一销售模式是不是传销，应从以下几方面考察：一要看是不是介绍加入。即必须通过传销员介绍，才能加入传销队伍，取得传销员资格，同时只要成为传销员，就可以获得推荐其他人员加入传销队伍的资格。二要看是否组成网络。介绍加入的目的是通过这种介绍，形成“上线”、“下线”隶属关系，组成传销网络。三要看分配方式是否为复式计酬。传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬，也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以以其亲自介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。
编辑 张琳(hej@gcmag.cn)
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