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市场创新 陈中平的思维很开阔，这也许跟他良好的教育背景和从事过营销的经历有关。和陈中平聊领带，他讲得最多的不是他的亚欧公司，而是浙江嵊州的领带行业。在陈中平看来，嵊州领带行业一直处于价格链的低端，只赚点“加工费”。企业如果再不修炼“内功”，有可能连这点“加工费”都会被别人“抢去”。为此，他开始谋划一次大的创新。
“我们并不缺乏先进设备，也不是领带品质不高，而是我们的品牌和服务意识滞后。”陈中平说，大多数企业只想通过扩大规模来获得优势，事实上，这样的规模优势只能维持1—5年的时间。现在的情况不是规模越大市场就越大，以后的竞争制高点还是品牌和服务。他的理念是，企业要做好品牌和服务，不能靠专业市场，而要学会“借鸡生蛋”，这“鸡”就是国外的中间商。因为，虽然嵊州的领带质量、款式在逐步提升，但是由于历史、文化背景的不同，中国领带的“面孔”还不能完全被国外接受。所以，中国企业要借助国外中间商的力量推销自己的产品。
但同时，陈中平也清醒地意识到借力的弊端。他说，大家都知道中间商在赚大钱，要想获取更多利润，唯一的手段就是让产品直接与国外消费者见面。
于是，去国外办销售公司成了陈中平的又一个努力目标。“这条路比较难走，但必须尝试。”他去国外考察后得出了这样的结论。西欧、美国的销售链非常紧密，打破它很难。但是，欧美市场还有一些散而小的零售点，这些零售点不讲究品牌，供应链也比较灵活，但市场占有量十分庞大，约占欧美市场零售总量的40%左右。他计划先把这部分市场吸引过来，采取个个击破的方针。
2006年底，亚欧便在国外以合资的形式收购了一家销售公司，占股57%，直接把产品推向了终端市场，而这部分的销售额已占到公司销售总额的10%.更让陈中平兴奋的是，国外公司10%的销售所产生的利润超过了国内90%的销售产生的利润！看来，直接拓展国外市场是一步好棋。所以，他的下一个目标是在两年内将国外的销售做到公司销售总额的30%.此外，陈中平一直坚持自有品牌和“贴牌”两条腿走路。“贴牌”的产品想方设法打入国外高档商场，而在一些零售点则打自己的品牌。
产品创新 品牌源自竞争力，竞争力源自产品创新。对于产品创新，陈中平同样有着令人耳目一新的理念。
前不久，陈中平刚从巴西参展回来。像这样的展会，他每年都要参加七八次。随行的，除了公司的营销人员，还有不少技术人员。陈中平的想法是，参展除了拓展客户群，更要从国外同行身上学习时尚的理念，掌控产品最新的流行趋势。
除了学习国外的先进经验，陈中平还善于“就地取材”。2007年年初，他和浙江理工大学签订了一份协议——出资20万元，帮助浙江理工大学开设了一门领带花型设计课程，而回报是，学校的作品将归公司所有。这样做，一方面培养了领带设计人才，另一方面也为自己的设计注入了新鲜血液。
“一个完美的产品，有创新还不够，还要寓服务于创新之中。”陈中平指的服务并不是单个产品的售后服务，而是产品与商家的沟通和融合，是一种理念上的服务。比如，产品要打入国外市场，必须要了解客户所在国的文化背景、民族特色，甚至生活习惯。围绕一个产品，创新在陈中平这里成了大学问。
编辑 高静(hej@gcmag.cn)
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