李军英一边往外扔东西,一边发狠地骂着。末了,她怒气未消地对带来的几个员工说,“徐总从今天开始就离开公司了,所有的事情你们都不要再去找他,除非你们也想离开公司!”
  几天后,外出回来的总经理徐立新像往常一样去上班,却发现自己的办公室空空如也。他的心里顿感一片凄凉……


生意,让男人走开


http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2008年第1期  [字号:  ]  

作者:■贾超
  2007年4月的一天。深圳市南山区一家公司里。
  李军英带着三四个员工来到一间挂着“总经理”牌子的办公室里,“把这里的东西统统清理走,一点也不要留下!”几个被喊来“搬东西”的小伙子面面相觑,可是看到他们老板怒火冲天的样子,只好把东西一件件往外搬。“走开!走得干干净净彻彻底底!”李军英一边往外扔东西,一边发狠地骂着。末了,她怒气未消地对带来的几个员工说,“徐总从今天开始就离开公司了,所有的事情你们都不要再去找他,除非你们也想离开公司!”
  几天后,外出回来的总经理徐立新像往常一样去上班,却发现自己的办公室空空如也。他的心里顿感一片凄凉:想不到因为一个订单,担任董事长的妻子竟然把自己这个总经理给赶走了……
  

飞来订单

  李军英和丈夫徐立新都是陕西西安人,几年前他们来到深圳创办了一家数码产品公司,两人各占一半的股份。几年下来,生意虽没赔,却也不温不火的。这让董事长李军英很郁闷,盼望有天能“天上掉下个大订单”。
  2006年7月,李军英真地如愿以偿了。台湾一家公司找厂家代加工一批货物,总价值140万美元。李军英费了九牛二虎之力才接了下来。“这个订单做下来的话,就有将近300万元的利润,相当于前几年营业额的总和了。而且,这一单如果做好了,就能把公司的形象树起来,以后就不用发愁了。”想到这些,李军英几次从梦中笑醒。
  对如此诱人的一大单生意,丈夫徐立新却顾虑很多,他的理由是:大单子诱人的同时也很危险,吃不下反而有可能被“撑死”,特别是公司上下就指望这一个单子吃饭时,更危险!
  李军英试图告诉丈夫“做生意需要冒险”的道理,可说不了几句就想发脾气。她考虑过不理会丈夫的想法,但是眼下,她却需要丈夫的支持——接这个单子至少需要垫付200万元的现金,自己把零钱都算上总共才20多万元,要补齐这个巨大的差额,只能靠丈夫去借。她知道徐立新在深圳人脉很广,朋友中资产过亿的就有十来个,借200万只是说句话的事。
  不料她话刚出口,徐立新就一口回绝了,“朋友归朋友,生意归生意。这件事我很清楚,不太可能!”
  丈夫的断然回绝让李军英一筹莫展。人在重压下总能想出办法来,李军英还真想出了一个办法:别人虽然不会平白无故地给你投钱,但是如果给对方一些股份的话……她不管丈夫“你不懂外面的世界”的忠告,自顾自地忙活开了。
  翻出了电话簿和名片夹,李军英开始一个个打电话。一次次拒绝,一次次失望,抱着最后一线希望,她打给了一个叫蔡明的老总。
  他们是在一次打高尔夫球时认识的,当时聊得特别投机,后来又见过一次面。虽说张口提钱不好意思,但情急之下也顾不了那么多了。李军英把公司的经营情况简单地跟对方说了下,着重提到了订单和股份。
  令李军英兴奋的是,蔡明似乎对这个订单很感兴趣,两天后主动在一家咖啡馆约见了她,并当场决定一次性投资200万元。作为回报,李军英承诺将公司一半的股份给蔡明。
  妻子拿着合同欢天喜地回家了,徐立新却感到了疑惑:两面之交怎么可能下这么大的赌注?!翻开需要自己签字的合同一看,心里更加不痛快:曾经夫妻各占一半的股份,现在却成了妻子占有51%,别人占49%.自己呢?好像跟这个公司没有任何关系了!他转身质问妻子,可是李军英一句话就堵住了,“我的不就是你的吗?!”无言以对的徐立新心不甘情不愿地在上面签了字。
  不管怎样,钱筹到了,这140万美元的订单总算可以接了。公司虽然没了徐立新的股份,但他还是总经理。夫妻俩里里外外、没日没夜地忙活了一个星期,把第一批1万件样品如期交给了订货方。
  

节外生枝

  货物发出去后几天,从订货方那里打来的电话仿佛一个晴天霹雳:生意不做了,撤单!
  李军英懵了,下意识地追问了一句:为什么?对方有些恼怒:那批货你看了没有?你有一箱货是半成品!接着不由分说挂掉了电话。
  怎么可能?!产品是总经理负责的,李军英推开丈夫办公室的门,劈头就问,“那批货你到底看了没看?”徐立新抬起头,不理解发生了什么事情,“什么货?我没看啊!”
  没看货竟然敢签发?!在李军英半是咆哮的诉说中,徐立新意识到了问题的严重性,他立刻跑到仓库去查看。果然,半成品、成品,一箱一箱都混在一起!全公司只顾加班加点赶货,却不料忙中出了这么大的乱子。
  事已至此,李军英只好带着样品亲自飞往台湾。可一切为时已晚。对方董事长看完测试报告后的一句“不做了!让这家公司永远在我面前消失”,让李军英的心彻底凉了。
  140万美元的大订单就这么飞了?原打算挣钱呢,现在倒好,连筹来的200万元也赔进去大半,公司眼看要破产了!气急败坏中,李军英把丈夫这个总经理给“辞”了,把他的东西也给扔了出去……
  

柳暗花明

  平静下来,李军英不得不面对这样—个问题:该怎么跟新股东蔡明交待呢?
  10多天后,在同一家咖啡馆里,形容憔悴的李军英再次见到了蔡明,这是他们合作后的第二次见面。
  李军英开始跟蔡明解释,边说眼泪就哗哗地掉了下来。她心里明白,对这次失败的生意,蔡明的态度不外乎两种:要么继续往下做,要么就清盘公司现在的资产,把钱吐出来。
  李军英说完后,蔡明沉默了一会,“一次失败不能让一个公司破产,现在清欠公司非常不合算,”他决定和李军英继续合作下去,开发新的项目。
  这话让李军英大喜过望,她倏地拿出一份专利书——她之所以10多天后才来见蔡明,就是为了手头的新项目。而这个新项目,还多亏了李军英7岁的女儿。
  一天,为了哄女儿开心,李军英拿着家中的玩具娃娃,绑上了一个简易的MP3,没料到女儿高兴地玩了整整一星期。于是李军英一下来了灵感,如果做这个玩具MP3可不可以呢?她就去申请专利。原本是试试看,不料却申请了下来。
  专利申请下来后,一直压在柜子里,这次订单失败,正好给了李军英几天时间,静下心来研究玩具MP3.她到处寻找设计师,反复改了上百遍才确定下来。拿着赶制的样品,她奔波于深圳各大商场,亲自做市场调查——中国7岁以下的儿童有1.32亿,其中城镇儿童有7650万,如果有20%的有钱人,那就有1500万的市场容量,不要多,自己能占一小份就不得了了。
  看着专利证书,听着李军英描绘的一幅锦绣前程,蔡明也有些心动了。他决定和李军英一起去开发,但是对李军英的夫妻公司,他却有着很深的担忧:他看好李军英是做事的人,自己投钱也是冲着李军英来的,但是她的公司是“夫妻档”,不能李军英一个人说了算,万一再“二虎相斗”,发生类似的事件怎么办?
  而这,也是李军英一直在考虑的问题。生意失败后,她把所有的错误都归结到丈夫身上,甚至想到了离婚。可是想起两人的相识,她又心软了——10多年前的一天,参加完—个聚会的李军英被大雨困在回家途中,无奈,她只好向聚会上刚认识的徐立新求助。起初李军英还担心徐立新不会过来,可当她看到徐立新冒着大雨骑车过来,告诉自己不要担心、他已安排好一切时,生性要强的李军英第一次感受到被人呵护的温馨。那时候她告诉自己,就是选择离开人世,也不会选择离开徐立新!可是这次生意的失败居然使自已产生了离婚的想法!
  李军英有些害怕了。再想想蔡明的担心,她下定了决心:夫妻俩不能再在一起创业了,否则既影响生意也容易伤感情!既然客户和股东都是冲着自己来的,那只有让丈夫走开!这时,徐立新也想开了:虽然妻子的方式有些激烈,但情有可原,他接受了妻子的安排,辞去了总经理职务、彻底退出公司。
  2007年3月,蔡明以股东的身份入主公司,与李军英一起开发玩具MP3产品。徐立新也在调整了一段时间后,开始了自己新的事业。

编辑  高淑英(yangnq@gcmag.cn)





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