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“从小，母亲就说我是‘女孩的身板男孩的命’：穿上没几天的新裤子，膝盖、屁股上就磨出了洞；男孩都不敢走的坟地，夜晚我一个人哼着歌就过去了；夏天打农药中暑了，我丝毫没有感觉到中暑前的不适，和旁边的人开着玩笑就‘扑通’一声倒地上了……”
因为事先在心中勾勒了“女强人”的形象，当挽着小髻、身着一袭黑裙的她款款走来时，记者不敢确定这就是要找的女老板。可是，就是眼前这个神态温婉、面容秀丽的女子，凭借刻苦和努力，从一个懵懂的山里妹蜕变成英语娴熟的大老板。
“我叫慈龙凤，有人说我有今天的成绩，是因为名字起得好。嗨，哪儿有这样的事！”
厦门：刻苦的打工妹 慈龙凤认为：自己今天的成就，得益于贵人相助——在厦门一家制衣厂打工，不久便被老板夫妇委以重任，并被派到当地一所大学进修了半年英语，这为后来的发展奠定了基础。可是在和慈龙凤的交流中，记者感受更多的却是她的吃苦和坚持。
我到厦门时十七八岁，同去的12个人中我年龄最小，胆子却最大。看到不对的敢说，有意见敢提，干起活来也非常卖力。因为这个，老板娘格外喜欢我，认为我是个可塑之才，便提拔我当小组长，培养我往管理方面发展。
年龄小却当组长，这让很多人都不服气，不配合我不说，还有人用技术问题故意刁难我！也不能怪人家，说实话，当时我的技术确实不怎么样——连衣服口袋都不会缝！
不会就学呗，我才不怕呢！利用当小组长的“特权”，我观察好每个流水环节上谁做得最好，下班后就请对方教我。有的工人起初技术不愿外传，但拗不过我的坚持，就这样，我把他们的本事都学到了家。
博采众人之长，使我对整个流水线了如指掌。因为是流水作业，一道工序做不好，其他的环节都会受影响。我那时已练就了“庖丁解牛”的本领：袖子的尺寸对不对、口袋的位置有无偏差，我一眼就能看出来。最初提醒工人的时候他们还认为我“瞎指挥”，几次下来就对我佩服得五体投地。
在管理过程中，我的能力得到了锻炼，技术也得到了提高。厂里只要有什么难解决的事，老板基本上都交给我处理，哪个小组进程落后了，也都换我当组长去“救火”。虽然是打工，可是我把它当成我自己的事情来做，由此也赢得了老板夫妇的信任，成了“‘两人’之下，众人之上”。
香港：职场谈判高手 在工厂待了几年，慈龙凤发现自己还是喜欢做贸易。用娴熟的英语和客户谈判，对她来说是一场益智游戏。
如果换个领域，一切都需从头做起。尽管如此，敢闯的慈龙凤还是舍弃高薪，选择去香港一家卖订单的贸易公司，虽然对方开出的工资只是她原来的1/3.刚到那里时，我被同事称为“大陆妹”。语言有障碍，工作上也经常受歧视：和同事一起出差，他们打车，我只能坐公交，食宿也比他们的差。一怒之下，我冲到总经理办公室：“如果你认为我没有能力，那就辞退我，凭什么一样的员工两种待遇？”老板人不错，当即保证以后不会再出现这种情况。
但我明白，有实力才有发言权，为了让人刮目相看，我憋足了劲地工作，不久就独当一面，且以“厉害”闻名圈内——公司有个订单是和泉州一家名企合作的。我查看货物时，发现对方已经签发的货物存在明显的质量问题，就要求工人暂停发货，并派业务员过去和对方协商。
该企业董事长年事已高，主要事务由他女儿打理。优越的条件造就了这位千金小姐说一不二的脾气，她不仅不听我们的建议，还把业务员给训哭了。我一看这情形，绕过她径直堵住准备出门的董事长：“杨老板，我认为这批货存在问题，您是这一行的前辈，如果您认为这些货物能发，我就什么都不说了。”他看了我一眼，同意给我5分钟的时间。
只有5分钟！在他回来之前，我穿着高跟鞋把5大箱样品拖到办公室，再逐箱打开把瑕疵摆出来。不用我说一个字，老先生回来拿起衣服一看，立即把他女儿喊了过来：“这样的衣服你也签字发出去？”事情解决后，老板赞许地对我说：“你们公司给你多少钱，我付你双倍的薪水，到我这里来吧！”我自然谢绝——做人要讲职业道德，我想要高薪，可以向老板争取嘛！
重回厦门：自己当老板 超强的业务能力加上良好的职业道德，慈龙凤很快就升到公司高层。“一览众山小”的她，顿觉索然无味。“要不自己当老板吧，即使输得精光，凭自己的能力和经验，再去打工还是不愁的。”于是，慈龙凤又回到了厦门。
当时厦门有家工厂经营不善，请我去做管理。我对老板说，我不想打工，你把厂子租给我吧。借助他的厂房和机器，我又招了些工人，就这样开始了老板生涯。
1年后效益见好，我开始自己租厂房、购机器。
不论生产还是销售，我都敢说自己是一流的。可每个人都有软肋，对人无可救药的信任，给生意场上的我带来了很大的麻烦。
有位客户订了一批价值15万元的货，临交货了，他告诉我资金周转不开，请我先把货发过去，等他售后再回款。家人都劝我要谨慎，说这个人的要求不合规矩，万一他不守信用怎么办？我说我相信人说话都会算数的，很坚决地把货物发出去了。
不料想那人真是个骗子，收到货就蒸发了！这下可把我害惨了，刚投资办厂就损失这么一大笔钱，我连工人的工资都发不起了！好在我一个朋友知道这件事情后，立刻让员工给我送来10万元现金，这才解了燃眉之急。
彭泽：回乡二次创业 在外漂荡多年，慈龙凤心中仍时刻留意着家乡的变化，盼望有天能为家乡出把力。2005年，江西省九江市彭泽县去厦门招商引资，慈龙凤有些动心了。恰巧当时厦门要求制造工厂整体迁入工业园区，“反正都要搬！”慈龙凤索性把工厂搬回老家，注册了九江适雅服饰有限公司。
租厂房、招工人……能克服的都不是困难，彭泽商业氛围的淡薄才最要命。
刚搬回家乡时，我去税务局办理出口退税业务，由于之前没有这样的业务，结果办事员从早忙到晚还没有把票据打出来。要在这样一个没有商业氛围的地方开办一个加工厂，让客户相信自己的实力就是个问题！由此，我明白了，企业要做大，得先让自己的家乡走出去，让同行和自己一起成长。
所以客户来这里考察，参观完我的厂子后，我还会带他们到同行厂里转转。刚开始同行们都不理解，说慈龙凤会把生意拱手让出去？这么做肯定有什么目的！开始几次我带着外商去，他们都非常不配合。
有一次，一家工厂接到了一个外贸订单，我一看，这家生产能力很小，却一口吞这么大的量，会“撑死”的！我告诉他肯定做不完。对方不仅没有听进去，还认为我心存妒忌。结果呢？他因为没有按时交付，货物现在还积压在那里。
这样几次下来后，越来越多的人开始信任我，有人问我怎么压花、怎么裁剪，还有人问怎样管理员工、怎样进行生产。对此，我总是如实相告——在家门口竞争没什么意思，团结起来发展壮大才是根本。
我带着同行参加每年的广交会，并向熟悉的客户推荐他们的产品。虽然有快有慢，但无一例外地，我们都在发展着。我的订单做不完，就让他们替我加工，并把我和外商签订的合同拿给他们看——利益透明大家才能相互信任。后来在我的带动下，我们把出口方向从中亚转移到欧美，原来做5件衣服才能赚到的钱，现在做1件衣服就够了。
毕竟是内地，许多很正常的事情来到这里都变成了匪夷所思。“台湾有位老客户过来考察。出于礼貌，我早上过去陪人家吃早餐，就有人说三道四。我老公听到很生气，我对他说，‘别人胡说八道，你也不相信我？’他说，‘我当然相信你，可是我还是生气！’有些事情就是这样，虽然不是大事，总是给生活添堵。”
慈龙凤感叹着做生意的不容易，尤其作为一个女人。
但一说到企业发展，她的黯然神情就一扫而光。“给别人代加工终究不是长久之计，很多地方都受制于人，我现在已经注册了自己的品牌……”在她闪亮的眼睛里，那是一幅锦绣图。
编辑 张琳(hej@gcmag.cn)
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