[编者按]对不少有心创业的人来说,选择什么行当、从何处入手,往往是件颇费踌躇的事。但是另一方面,越来越多的经验告诉我们,从身边着手,着眼我们熟悉的优势资源并加以适当利用,往往可以收到出人意料的效果。不信?且看下面这4个小故事——


靠山吃山


http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2007年第10期  [字号:  ]  

故事一:将庐山美味进行到底

  到过江西庐山的人都知道,庐山有“三绝”:云海、瀑布和绝壁。与此相对应,庐山还有“三石”:石鸡、石鱼和石耳。无论你是初来乍到,还是旧地重游,来到庐山,没有不被这鼎鼎大名的“三石”勾出馋虫、大快朵颐的。
  石鸡类似牛蛙,长年生长在深山流水涧中,昼藏夜出,肉质鲜嫩,肥美如鸡,因而得名。石鱼体色透明,大的不过一两寸,小的才有四五分,又带有浅色花纹,像一枚枚美丽的绣花针。它长年生活在庐山清泉、飞瀑深潭或岩洞石缝中,故称石鱼,在古代还是贡品呢。石耳则是一种野生在人迹罕至的悬崖峭壁上的肢菌植物,与黑木耳同科。《本草纲目》中说:“石耳,庐山亦多,状如地耳,山僧采曝馈远,洗去沙土,作茹胜于木耳,佳品也。”又说石耳“气味甘平,久食益色,明目益精”。庐山石耳常年生长在有雾的悬崖之上,充分吸吮云雾精华,才终成富含肝糖、胶质、铁、磷、钙和多种维生素的天然绿色食品。
  庐山上经营“三石”的酒店、饭馆到处都是,有的还附加了一些现代餐饮元素,把个山野风味经营得有声有色,当然,价格也颇不菲。钱爱民和万红梅夫妇在庐山南麓桃花源风景入口处开了十几年的“三石饭店”,主打产品就是鼎鼎大名的“庐山三石”:黄焖、红烧或者炖石鸡,石鱼炒蛋、蒸蛋,石耳炖排骨、炖鸡等等。“三石”之外,绿色无公害食品也有的是,像竹笋、蕨菜、香椿、马齿苋等山野特产,黄瓜、辣椒、豆角等农家蔬菜;就连那山沟里的水也与别处不同,清纯得可以“堆”起来!
  夫妇俩不仅看到了日渐增多的游客带来的滚滚财源,而且敏锐地感觉到了绿色消费是大势所趋。所以,他们及时将“三石饭店”注册成商标,大打“石鸡、石鱼、石耳,土色、土香、土味”的招牌,同时又适时转型,让“天然食品,绿色消费”的理念深入食客心中……
  在如此这般的“精明”中,钱、万夫妇却又保持着一颗山野村民难能可贵的朴素心态:原料是绝对的绿色,炒菜也只用传统的农家方法,价格自然也非常大众。
  接受笔者采访的那天,钱爱民甚至还为自己“只会按老样子炒菜,不会雕花”而抱歉。而实际上,酒香不怕巷子深。正是因为其菜品的乡野风格、原始口味,才香诱五湖四海的游人食客纷至沓来。
  那天,在山环水绕、桃红竹翠的三石饭店,刚刚从省里又捧回来一个锃亮的省级“先进个体工商户”牌匾的钱、万夫妇喜滋滋地告诉我,现在,他们的饭店早已从过去的夫妻店,一跃而为享有一定美誉度和品牌价值、年纳税20多万元的经营大户了。在带给食客美味的同时,不仅使自己致了富,还带动当地百姓靠采摘石耳、捕捉石鸡和石鱼,种植农家菜,甚至上山捡拾枯枝干柴出售,而大大增加了经济收益。
  他们还告诉我,为了将庐山美食进行到底,他们新近又征得了400亩山地和100亩水田,准备在现有的基础上,另外再搞一个“三石生态园”,种植果树蔬菜,养殖鸡鸭鱼鹅,利用废弃物生产沼气,再用沼气炒菜做饭……游客呢,则不仅仅只是像现在这样来吃吃饭,还可以爬山、采摘、玩耍,卧听天籁松涛,静享清风明月,真正做到绿色休闲,“桃花源里好耕田”。(杨年强)
  

故事二:半边厂房在农家

  在革命摇篮井冈山东麓,有个泰和县,鼎鼎大名的泰和乌鸡就出自这里。但实际上,作为传统农业大县,泰和除了乌鸡,还出产各种瓜果和蔬菜,鲜萝卜即是其中之一。
  因为土质适当和种植传统,一直以来,泰和人总是忘不了在田间地头种几畦大白萝卜,随吃随拔,吃不了的,就只能任由它们在田里疯长,最终腐烂肥田了。福林酱业有限公司的老板林建华却从中挖掘出了一个大产业。
  说起这林家,与泰和萝卜的渊源可是深极了——最早还是1946年,福州垣升酱油店主林知书、林世祺父子有感于泰和萝卜肥美清脆,于是独创出极富特色的低盐酱菜,甜酸萝卜是其中的名吃,一经推出,畅销周边省市。至今人们提起泰和特产,还有这甜酸萝卜的一席之地。
  但是后来,随着公私合营,世事变迁,泰和甜酸萝卜虽然没有完全淡出人们的生活,却风光不再——直到林建华重拾祖业,将它发扬光大起来。
  一方面,林建华继承和发扬林家祖传工艺,在林家酱菜甜、酸、辣、鲜、脆、香及低盐等独特风味上狠下功夫,努力使其产品能够达到生津开胃、消食化积之效,重振名吃雄风,并最终在传统名吃甜酸萝卜的基础上,开发出20多个低盐酱菜系列产品,包括甜酸萝卜、酱萝卜、五香萝卜、红油萝卜脆、水豆豉、香辣丝、多味酱、酱荞头、甜大蒜等,产销量也扩大到400吨左右,不仅畅销周边省市,甚至还真空包装后远销日本、中国香港等地市场。
  另一方面,随着生产规模的不断扩大,福林酱业每年都能消化当地蔬菜类原料近百万公斤,带动了当地农业的发展和村民收入的增加,比如一个苏溪镇,过去全镇鲜萝卜产量不足5万斤,还销售困难,现在,福林酱业不仅促使当地的萝卜种植规模迅速扩大到年产量50万斤以上,还将其价格从过去的每斤1-2分提高至5-8分,仅此一项,就为当地村民带来翻几番的收益。
  不仅如此。福林酱业为了保证原料供应,还采取了“公司+农户”的形式,包技术、包收购、包优价,面向周边乡镇2000多户菜农开出“订单”,让农民按“单”
  种植,并承诺实行保护价收购。目前,全县共有1800多户农民与公司建立了常年供货关系。当地人一提起福林酱业,总是笑称“半边厂房在农家”。(赖艳春)
  

故事三:在石材上雕刻人生

  所谓“靠山吃山,靠水吃水”,凭依着千峦竞秀、万壑争流的庐山,江西省星子县的石材资源可谓得天独厚,尤其是花岗岩资源更是远近闻名,自古就有开采。
  上世纪九十年代中期,随着我国房地产业的不断升温,建材行业开始走俏,在当地党政领导的关注和政策扶持下,一个全民办石材的热潮在星子县悄然涌动。那时候,李森林还是县砖瓦厂的厂长,但是,已经深谙市场经营之道的他,凭着敏锐的市场嗅觉,认定机会难得,时不我待,毅然辞去公职,风风火火地办起了晨光石材加工厂。
  刚开始的时候,小小的晨光厂规模小,人员少,品种很单调,销路也不畅。但是李森林不怕:没有资金,他向银行贷,向亲朋好友借;没有技术和人才,他就边干边学,边打听边挖掘。终于,生意渐渐有了起色。
  1996年,星子县进一步出台优惠政策,要把花岗石开采与加工当作全县的龙头产业来抓,并创建“中国石材城”。李森林迅速抓住这一机遇,将小厂搬迁进石材城,同时制定了“生产上规模、产品上档次、质量上等级、信誉上市场、效益上台阶”的企业“五上”方针,努力扩大生产规模。为此,他新购了车床、磨机、切边机、龙门锯等设备,使生产能力大大提高。同时,他又注重搜集市场信息,大力开发新产品,力争人无我有,人有我新,在异形加工、石狮雕刻、墓碑、仿古圆桌等产品上创出品牌,终于跳出了创业初期单一生产加工花岗石的圈子。
  2001年,星子县委、县政府为规范石材加工管理,配合庐山大旅游的开发,决定建设金鹿石材工业园,李森林又将晨光石材厂乔迁新址,在园区内选购了一块86 00多平方米的场地,投资100余万元扩建厂房、添置生产设备,并将企业更名为九江晨光石材有限公司。
  作为省级“消费者信得过经营单位”,目前,晨光石材不仅跻身一向以标准较高著称的上海建材行业协会,成为其会员,而且还拥有了自营进出口权,在小小星子县石破天惊地将花岗石材产品远销到日本、英国、德国、美国等地,成为名副其实的“星子石材第一人”。(吴伟玉)
  

故事四:黄河岸边奇石美

  随着越来越多的游客踏上壮阔而美丽的青藏高原,探访雄奇的自然景观,古老的文化遗存,迥异的民族风情,黄河石以它那石质细腻绵密、图像变化万千的独特风采逐渐引起了世人的注意,其中的精品绝品更是成了收藏家的珍爱。
  尼那新村是位于黄河上游青海省贵德县的一个移民村,捡拾收藏黄河奇石本来只是村民们闲暇时候的一种消遣。而随着黄河水电的不断开发,大坝截流,暴露出更多的河床,涌现出更多的精美石头,地处龙羊峡电站和尼那电站下游的尼那村民,由消遣而好奇而爱好而全力以赴,不断地从河床上淘捡自己喜爱的石头。虽然一般的不过百元以内的收入,但如果淘到一块精品珍品,却会一下子价值倍增,几千上万元地卖。更何况,随着市场的逐步打开,那些大城市里的老板们经常是雇了大卡车一车车地来买、来拉呢?
  在村民自发采集和交易奇石的基础上,当地工商部门为了规范和完善奇石交易市场,积极扶持引导成立了县奇石协会。协会以石会友,广泛征集全国各地奇石交流信息,推介本地奇石资源,积极打造贵德黄河奇石和黄河文化的品牌效应,吸引更多的国内外奇石爱好者、收藏者来到贵德,进而使黄河奇石真正成为农牧民创收的宝石。仅2006年,尼那新村黄河奇石的成交额就高达280万元,使尼那村由过去的贫困村,一跃而为富裕村。
  其实,在贵德,凭借黄河奇石发家致富的远不只尼那村民。在县城河阴镇的街头巷尾,除了满目葱茏的古树,就数大大小小、千奇百怪的黄河奇石最招人眼了。
  可以说,在贵德全县,人们收藏奇石、展示奇石、买卖奇石已经蔚然成风!而位于河西镇的“黄河奇石苑”更是家喻户晓、声名远播。
  作为全县的“奇石文化中心户”,黄河奇石苑占地40亩,总投资逾千万元,是主人喇占福历时8年修建而成的一座颇具魅力的私家园林。园林分“裸苑、诗苑、磨苑”3部分,收藏了数以百计的精品黄河石。所谓“得天得地得石,贵山贵水贵德”,奇石苑在展示黄河奇石千奇百怪、千姿百态的造化之功,宣传奇石和黄河文化的同时,还展卖有关奇石产品,实现了社会效益和经济效益的双丰收。(蒲玉林)

编辑  高静(hej@gcmag.cn)



 读者评论:

  时间:2012-6-12 21:28:28
  内容:我觉得我生为星子人而感到自豪,星子是个好地方,山好水好人更好。(好评)




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