动荡的政局加大了经商的风险
这个商店里面卖的全是我们中国货
在尼日利亚商业城市拉各斯的市郊，有一座占地近2000平方米的厂房，曾经是温州鲁宾斯鞋业有限公司在尼日利亚创办的社邦实业有限公司所在地。这个曾经悬挂着尼日利亚前总统奥巴桑乔与董事长的巨幅合影、“牛”得连当地的税务官都不敢进入的鞋厂，如今却是一片萧条。
“我把在尼日利亚的工厂关了。”鲁宾斯董事长章耀光表情沉重地说。
“不能眼看市场说没就没了”
尼日利亚是温州鞋企在海外的重要市场之一，它曾经占鲁宾斯出口总额的一半。
2004年1月，尼日利亚政府发布了“禁止进口商品名单”，包括男式皮鞋在内的4 1种商品禁止进入尼日利亚市场。“禁售令”发布后，在拉各斯的温州鞋只好在尼日利亚政府规定的90天“清理期限”内抓紧处理。
为了早点脱手，原来批发价四五十元的合成革面温州鞋，差不多20元就卖了。而从温州到拉各斯，一双鞋运费平均就要十几元。
温州鞋在尼日利亚似乎山穷水尽。
“我不能眼睁睁看着1年2000多万元的市场说没就没了。”章耀光着急了，鲁宾斯的那些尼日利亚经销商也急了。他们在拉各斯串街走巷找房子，帮章耀光物色厂房，并且承诺包销鲁宾斯的鞋子，游说章耀光在拉各斯办鞋厂。
3个月后，一条制鞋生产线漂洋过海从温州运抵拉各斯，社邦实业有限公司成立。
成品鞋进不了尼日利亚，章耀光就从温州运半成品的鞋子过去，夹包、复底（粘鞋底）、定型、后处理等制鞋工序，就在社邦完成，等于把鞋厂的成型车间，从温州搬到了尼日利亚。
2005年5月，社邦生产的“鲁宾斯”牌合成革面鞋开始在尼日利亚的鞋店销售。好久没痛痛快快卖过鞋子的经销商，动用各种关系，堵在社邦车间门口，争着要鞋子。
“真想带一批工人到温州来做鞋”
社邦筹备期间，章耀光从温州鲁宾斯精心挑选了10名熟练技术工人，给予他们包吃、包住、包机票、每个月3000元的工资待遇，派到尼日利亚，培训从当地新招的工人。
而尼日利亚社邦当初招工的盛况，也是每年被“技工荒”逼得神经衰弱的温州鞋服企业老板难以想像的——告示一贴出来，工厂门口就天天排长队。不到两天，社邦就招齐了1条生产线所需的80多名工人，而对当地人来说“已经很高”的工资，折合人民币每月只有500元。
章耀光感慨地说，有一次，公司决定开除一名当地工人，十几个工人听到消息后，一起跪下来求管理人员：“他家里有4个孩子，求你不要开除他！”关闭鞋厂的时候，一些尼日利亚工人都哭得很伤心，央求带他们到中国来。“真想带一批工人到温州来做鞋！”但想想每个工人来回机票、签证要花几万元，最终，章耀光没有把这个“大批引进非洲工人”的想法付诸实施。
厂里挂着总统合影 税务官都不敢来
在尼日利亚卖鞋很简单。鞋子不需要鞋盒装，像卖柴一样，拿绳子捆起来就行；鞋的销路也很好，一双在国内成本30多元的鞋，运过去差不多可以卖到100元。而且，鞋子的材料也是越便宜越好，只要像鞋子就行。据说，鲁宾斯、哈杉等十几个温州产的革鞋牌子，在当地算是相当好的鞋子了，几十家台州鞋厂的鞋子，档次更低。
由于是把半成品的鞋子“组装”成成品鞋，工艺相对简单，社邦每天能生产1200 -1500双合成革面男式绅士鞋。每双鞋子带给工厂的利润，约为20元。章耀光说，在拉各斯，一条重0.5公斤的野生黄鱼，售价只有10元，而1条1米长的鳄鱼，剥皮后的售价是四五百元。也就是说，社邦平均每天可以为他赚来两三千斤野生黄鱼，或者五六十条1米长的鳄鱼。
在尼日利亚办厂，不仅有丰厚的物质回报，而且精神上也很享受。章耀光回忆说，2005年4月，时任尼日利亚总统的奥巴桑乔对中国进行国事访问期间，点名要在北京会见在尼日利亚投资办厂的温州老板。会见后，章耀光就把他与奥巴桑乔总统的合影照放大，挂在社邦厂里。“厂里挂了与总统的合影后，连当地的税务官都不敢进入了。”
当地办厂压力大
虽然利润丰厚、风光无限，可在政策环境多变的尼日利亚，章耀光同时承受着多方面的压力。
最令他头疼的是2006年下半年尼日利亚政府出台的禁止鞋类半成品进口的法令。
在尼日利亚创办社邦，章耀光规避的就是成品鞋的“禁售令”，而禁止鞋类半成品进口，无疑是掐住了社邦的咽喉。
另一个压力是资金周转期长，一般需要8-9个月，有时甚至长达10个月，这也是中国企业到尼日利亚办厂最大的障碍之一。而且，钱通过政府的银行汇不出来，90 %以上需要通过私人钱庄汇出，这无疑加大了资金的危险系数。
派往尼日利亚工人的人身安全，也是令章耀光和工人家属相当担忧的。自去年以来，尼日利亚频发绑架事件和武装袭击，近200名在尼日利亚的外国人被绑架，虽然其中的大多数人在囚禁几天或数周后被释放，但对人身安全的忧虑，却让人挥之不去。由于没有安全感，从温州过去的10名工人，夜里一般都不出门，大多数的休息时间都闲呆在厂里。即便这样，工人的家属也很担心，天天催他们回国。
退出尼日利亚市场
虽然在当地办厂生产鞋子，成本降下来很多，但由于政治环境不稳定，做起来很辛苦，风险也大。2006年年底，章耀光最终决定关闭在尼日利亚的鞋厂，这意味着鲁宾斯将从此退出尼日利亚市场了。章耀光认为，像那些档次很低的，而且通过灰色清关进入尼日利亚市场的鞋，在那里可能还有钱赚。
“办厂只是一个过程，经历很多挫折，也学到很多东西。如果下次去别的国家办厂，我会做一些前期的调整。”回顾过去时，章耀光这样总结。
