蒙牛成长故事|——营销一线——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　为什么蒙牛能在短短六七年的时间内，将一个全新的品牌做到一百六七十个亿？
　　它就是利用插位的机会。用一杯牛奶带给顾客品质上的信赖感。最近在上海做了一个调查，“你知道是哪一家牛奶公司成为北京奥运会赞助商吗？”很多人回答是蒙牛，其实正确答案是伊利。
　　为什么蒙牛的超女赞助费只有1400万，而当年“酸酸乳”的销量却达到了17个亿？从选择“超女”作形象代言人，到“酸酸甜甜就是我”的量身打造；从34个城市迷你路演到建立“蒙牛酸酸乳”网上活动特区，一次活动仅海报就印了1亿张，2 0亿包“蒙牛酸酸乳”包装上都印着“超级女声”的介绍。蒙牛用1400万达到了3 000万的宣传效果。2005年6月“蒙牛酸酸乳”在北京、广州、上海、成都4城市的销量超过100万公升，是上年同期的5倍。营业额由34.73亿元上升至47.54亿元。
　　除了销量飙升外，蒙牛在品牌美誉度方面也尝到甜头。央视索福瑞对乳酸饮料主要品牌的调查报告表明，2005年5月“蒙牛酸酸乳”的品牌第一提及率跃升为18. 3%，反超竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点，把奶产品与超女这样的平民秀结合在一起是很冒险的，但是这一冒险结合，却爆发出了巨大的能量。
　　当年神舟五号升空的新闻，伴随着大量蒙牛的广告。早上7点，“神五”刚刚落地，24小时之内蒙牛航天员的广告就出现在了40家城市的路牌广告上，1万家超市中摆上了印着航天员形象的蒙牛牛奶。从户外到广播再到报纸，所有的头版头条都是“中国太空人回来了！”下面是“热烈祝贺蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶。”为了这样一个广告，策划公司提前半年把所有报纸的版面都买下来。但是，当把策划费付了以后，有人发现了一个问题，不管航天员哪天回来，都可以写“热烈祝贺蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶。”但是如果航天员没有回来怎么办？如同诸葛火烧赤壁的锦囊妙计一样，合同的附件里一个小信封解决了问题。里面写着替换的广告词：“蒙牛乳业将和全国人民一样，永远支持国家的航天事业。”
　　有人看到赞助神州五号的成功，于是想要效仿赞助神州六号，结果是：根本没有几个人知道是哪家企业赞助了神州六号，甚至连神州六号上的宇航员名字都未必人人说得出来。但是如果哪一天中国有了女宇航员，企业的机会又来了。没有第一的时候要做第一，有第一的时候要做“另类”的第一。