抢出来的奇迹

　　1982年，辽宁省沈阳市的由丽华走上了创业路；10年后，她的华铁企业集团已经由当初只有4名员工的小企业变成了一个拥有5个经济实体、员工超百、资产过千万的大集团。按说，她完全可以按部就班，稳稳当当地进入守业阶段，但她并不满足于此。2002年，她开始了第二次创业。
　　那时候，“环保”这个词在大多数人嘴里还只是个概念，满大街跑着一发动就冒黑烟的柴油机车，噪声大、污染重、耗能高，于是由丽华决定开发环保产品。她把眼光盯在了一个叫中冷器的产品上——只要把它安装在汽车发动机上，冒黑烟等等问题就可以解决了。当时，国内只有三四家企业生产这种产品，市场供不应求，大部分需要从国外进口。看准了这个商机，由丽华决定首先生产中冷器的主要构件之一“铝扁管”。
　　当时，无锡一个厂家生产这种产品，由丽华就拽着老大哥中国一汽的工作人员前往取经。可是，人家看在一汽集团的面子上，对他们吃喝照顾有加，就是不允许迈进厂区一步。学艺失败，好些人劝她收手，可由丽华属于那种越挫越勇的性格，她把手一挥：“不让学，我们自己研制！”于是，租厂房、找工人、成立攻关小组，不分昼夜地生产、试验、改良……仅仅1个月后，产品研制成功，而且获得2项国家发明专利！因为这2项发明，不仅产品质量性能比同类产品好，成本还降低了40%！于是，由丽华立即于2002年9月在新城子区马刚工业园建起了一座占地1万多平方米的“沈阳华铁异型材有限公司”——从产品立项、选址建厂、安装设备、试制产品到实现正式供货，仅用了5个月时间！翌年8月，产品就通过了ISO9 001：2000国际质量认证标准。由丽华趁热打铁，又迅速扩展了中国二汽集团等七八个客户。如今，该产品的全国市场占有率已经达到75%以上。很多人称由丽华的这次创业成功是“奇迹”，由丽华自己则说，“这个奇迹是‘抢’出来的，抢理念，抢机遇，抢速度，抢质量，抢信誉，然后才能抢出市场。”
　　

闯出来的市场

　　由于“铝扁管”商机巨大，南方一些地区民间资本迅速跟进，生产同类产品的企业一下子多了十几倍。市场情况变化了，由丽华明白：不进则退。于是，她一方面继续抢抓市场，另一方面于2005年两次追加巨资——一是建成国内唯一一家既能生产汽车中冷器多种主要构件、又能生产中冷器的汽车零部件的专业生产基地；二是与美国合资，成立“华铁汽车散热器有限公司”，生产铝制散热器、冷凝器等产品。
　　由于我国对中冷器等产品技术研发的时间很短，因此，产品的技术水平、质量性能，特别是节能减排的功能同国际先进水平相比差距很大，该类产品走出国门、参与国际市场竞争的“门槛”几乎高不可攀。“一定要研发出自己的新产品，并让它与国外先进产品平起平坐！”由丽华亲自主持，带领团队进行了一系列大胆的创新和尝试，先后获得5项实用新型国家技术专利。“华铁牌”新型汽车中冷器被列为科技部“火炬计划”项目，“华铁牌”产品已经完全可以与国外先进产品平起平坐，由丽华冲击国际市场的时刻终于来临。
　　2005年末，美国拉斯维加斯AAPEX汽配展销会召开，由丽华带队出征，首战告捷——签订了一个3000台中冷器的订单。这无疑是个良好的开端，同时也使由丽华对国际市场的需求有了更深的了解。2006年，由丽华又亲自挂帅，带领工程技术人员研发出50多种专门用于“沃尔沃”等全球4大品牌载重车的新型汽车中冷器，在一些全球性博览会上一举打响，当场签订单的、随后考察并签约的公司一拨接着一拨。由丽华创造了短时间内迅速打开国际市场大门的又一个奇迹。

编辑  高静(hej@gcmag.cn)