合作洽谈会现场
9月20日上午举办的合作洽谈会是2015年全国民营经济发展合作促进大会的重头戏，来自全国的200多家民营企业家代表参加了合作洽谈会，并按照行业分类和投资合作意向参加了“行业分组推介”、“一对一”、“一对多”等多种形式的合作洽谈。
大会组委会以行业为标准，设立了建筑、互联网、化工、商贸、农林牧渔等5个行业洽谈合作平台，共进行了120多场次的行业集中推介和500多场次的“一对一”、“一对多”项目对接洽谈，促成意向合作项目480多个，意向合作项目金额约70多亿元。
跨行业、跨区域合作需求多
在合作洽谈会上，内蒙古小尾羊牧业科技股份有限公司（以下简称“小尾羊”）总裁办总监贾丁川无疑是最受欢迎的合作者之一，洽谈刚刚开始，贾丁川就被成都市政府相关部门工作人员请上了二楼的深入会谈区。
贾丁川代表的小尾羊成立于2001年，公司总部坐落在内蒙古包头市，“我们的主营业务是火锅，为了把控羊肉品质，公司斥资数亿元打造产业链前端的养殖、屠宰环节，引进产肉量高、肉质好的杜泊羊，充分利用肉羊的每一个部位，和产业链后端的餐厅一起形成了一个从牧场到餐桌的全产业链。”
小尾羊旗下共有三个品牌：以火锅为主营业务的“小尾羊”、专门针对年轻消费者的“火锅+自助烧烤”餐厅“欢乐牧场”、以及主营羊蝎子的“吉骨小馆”，在国内有400多家门店，分店遍布美国、日本、英国、中东等国家。贾丁川参加合作大会的目的是寻找与业务相关的原料供应商，没想到，还没等他开腔，就已经被几波人“盯”上了。成都市相关部门希望小尾羊能和成都相关企业合作，加大投资，促进企业和地方经济共同发展。
在和贾丁川洽谈的企业家中，力源集团董事长于建华是比较特殊的一位。
力源集团是河北省沧州市一家生产活塞等工业产品的大型集团公司。近年来，于建华一直致力于企业的转型升级，并承包了1万亩土地，雇佣农民养羊。他对小尾羊成熟的商业模式和完整的产业链十分感兴趣，希望能与其合作，一起发展旅游地产或养老产业，于建华说：“我是做工业的，不精通农业，我希望把这部分业务交给明白的人去做。”和于建华谈完，贾丁川听说第五会场有人在做分组推介时，点名要与他洽谈，于是又匆匆赶往第五会场。
整个洽谈会期间，贾丁川的手机几乎没有安静过，很多企业希望与其进行“一对一”洽谈。他在笔记本上，详细记下了每个有合作意向企业的信息。
像贾丁川这样奔波于几个会场之间的企业家不在少数，可以明显地看出，中小微企业之间跨行业、跨领域的合作需求正在增加。
在经济下行的背景下，不同行业的形势此消彼长，“给自家的蛋多选几个篮子”成为许多企业家不约而同的选择。不过，对于中小微企业来说，跨行业投资考验的不仅是资金实力，更是企业对资源、技术、市场的整合能力。
在全新的市场领域，与其“摸着石头过河”，不如与拥有成熟商业模式和丰富市场经验的企业合作更容易成功。
创新型小微企业受益大
秦玉江是黑龙江哈尔滨联邦智能卡技术开发有限责任公司总经理，他的企业不大，产品也很“小”，以生产智能卡、特种名片、PVC广告等产品为主，企业非常注重创新，其生产的名片不但材质与常见的名片大不相同，还印上了企业的二维码，只需扫一扫，就能登录企业的网站或微信。
以往，他的营销方式主要是将样品和名片放在打印店和广告公司的前台，客户如果对秦玉江的产品感兴趣，再打电话向秦玉江咨询。
“这种营销方式弊端很多。”秦玉江告诉记者，由于产品成本小利润薄，能给打印店、广告公司的佣金不多，他们往往不会主动向顾客推荐秦玉江的产品，即使有顾客咨询，由于不熟悉产品的技术，他们也很难解释到位。秦玉江说：“像我们这样的小微企业受市场营销成本的限制，很难走出去，这次会员合作大会给我们提供了一个非常好的平台，我们可以直面数百家企业，和他们做面对面的洽谈，详细地向企业家们讲解我们的产品优势，这对小微企业拓展市场、增强市场竞争力起到了极好的作用，像这样接地气、能促进小微企业发展的活动以后要多办。”在这次合作大会上，秦玉江就智能卡合作研发和市场销售代理达成10个合作意向，还有企业现场订购产品。
产品新颖独特、能填补市场空白的小微企业在合作洽谈会上最容易吸引眼球。青海格尔木鑫农生态黑枸杞合作社总经理杨德彪在现场拿出一些黑枸杞，放在矿泉水瓶里，瓶子里的水瞬间变成蓝色——这是花青素在起作用，会场里企业家的好奇心一下子被调动了起来。
杨德彪告诉记者，黑枸杞是青海、甘肃一带常见的野生植物，近几年，它的养生和药用价值在市场上被热炒，价格一路上涨。
2014年，杨德彪与当地农民合作，成立了格尔木鑫农生态黑枸杞合作社，当地农民负责提供黑枸杞，杨德彪负责销售，生意一直不错。“合作洽谈会上，有三四家企业当场和我互留了电话，还有许多企业咨询和黑枸杞相关的问题，”杨德彪说，“这是一个新兴产业，很多人还不了解，大会让黑枸杞得到了很好的宣传和推广。”
合作推广模式别出心裁
河南郑州圆方集团董事长薛荣是整场洽谈会上最耀眼的“明星”，高挑身材，身着旗袍，装扮精致，光是外形就很难让人无视她的存在。
薛荣所在的洽谈组刚刚结束行业分组推介，薛荣便提议设置一个“中个协洽谈会”微信群，请这次参会的所有企业家加入该群，在有限的时间里不能完成洽谈的企业，可以通过微信群继续洽谈。
薛荣的提议得到很多企业家的积极回应，120多位企业负责人加入了该微信群。
21日，参会企业家陆续离开成都，但洽谈会的热烈气氛依然弥漫在微信群里。天恒农业、格尔木鑫农生态黑枸杞合作社等企业纷纷将企业的主营业务发布到群里，得到了很多企业的关注。
有会员合作大会的铺垫，微信群里的企业家们互信程度很高。比如，杨德彪和方敏药业负责人在群里聊了几分钟，就达成了初步的合作意向，这样的速度在以往是难以想象的。
除了谈业务，企业家们还在微信群里谈生活、发红包、送祝福，迅速拉近了彼此的距离。
“在这次大会中，会员得实惠、地方政府得宣传、协会得发展，是一个三方共赢的活动。”秦玉江如此评价。
对企业来说，能够一次接触几百位企业家，面对面介绍自己的企业和产品；对当地政府来说，通过投资项目的推介，可以得到企业的资金、项目注入；对协会来说，凝聚了人心，也提高了声望。“我们希望以后协会能多举办这样的活动，”秦玉江说，“也希望活动能进一步完善。譬如，每次在不同的地方举办，让企业家有更多的考察机会；或者，规定参加会员合作大会的会员之间，在货品供应等方面提供一定的优惠……相信会员合作大会一定会越来越有吸引力。”
