我们是一家做杯装原叶茶的企业，生产纯天然的中国茶和可食用杯子相结合的快消产品，产品是地地道道的专利产品，适合酒店、宾馆等场所的商务办公以及会议接待场合。我们对自己的产品很有信心，在阿里巴巴上开了诚信通，也在淘宝上开了店，看过产品的客户都说好，但销量就是上不去，客户总是抱怨广告太少。

　　企业该怎么寻找销售突破口？

　　导师 《卖家》杂志：贵公司不是错在营销工具，而是营销方向。有专利产品说明企业具有一定的竞争力，但你们似乎没找准市场。办公室里的白领更喜欢用自己的茶杯泡茶，企业需要的是展示自己形象的容器，而不是可食用的杯子。

　　贵公司应该尽早招募员工，把手头的商品卖出去，回收投资。可以选择把茶叶和茶具分开销售的办法，以专利和健康为卖点销售茶叶。在茶叶销售有起色、有部分茶叶老顾客的情况下再推销可食用茶具。

　　销售茶具的时候要考虑到顾客的需求，留出广告展示的空间。

　　导师 没有天空：作为企业的负责人，我觉得你的想法还不够全面，这也正是你销售没有起色的原因。

　　电子商务确实是开拓市场以及拓展业务的重要手段，但是作为一个新型企业，应该尝试着同时使用多种推广方法，而不是一味的去网上等待订单。

　　推销这样的新型产品需要先营造一种使用氛围 .你们可以寻找政府、高级宾馆和酒店、会务公司等单位主动推销，根据产品的种类和价格差异，对销售目标的档次进行划分，请他们试用你的产品。如果你们的产品真的有竞争力，价位也合适，你们的业务就会逐渐扩展。

　　另外，从你的描述中我发现，你目前的客户多数是中间商而不是最终消费者，所以他们也才会在意有无广告支持。

　　如果你想依靠中间商来拓宽市场，就要给他们一个相对合适的价格，能让他们采取一定的销售手段帮你拓宽市场，等这个市场相对稳定之后你再适当调整价格也未尝不可！

　　导师 王燕：你不能太着急了，阿里巴巴、诚信通、淘宝商城都是绝好的宣传展示平台，如果你不好好利用，恐怕永远都达不到你想要的效果。在利用阿里巴巴付费资源的同时，也要学会使用其免费资源，比如社区的论坛、微博、微信等，要积极参与谈论，并结合你的产品进行传播。

　　导师 吴翔：茶叶不同于大米等普通食品，我将其定位为“暴利”产品。

　　中国人讲究喝茶、品茶。从饮茶习惯上讲，中国人没有拿着茶杯，边走边喝的习惯，因为茶凉了就不好喝了。

　　从工程设计上，你公司生产的广口敞开式可食用杯子，虽然在注水和饮用时比较方便，但不适合随身携带、也不能长时间持握，必须一次喝完，而茶叶的量也是固定，在茶水的浓淡上没有调节的空间，这不符合大众的消费习惯，对于一般品茶的人而言，这种产品显然没有吸引力。

　　你的产品适合有特殊需求的受众，比如火车上的乘客等，这些受众数量较少，很难在产量上有所突破。

　　从你的经营情况看，三年来，你的产品没有形成一个体系，市场也没有形成规模，没业务的时候你着急，有业务的时候你又做不好，这说明你并没有专注地研究这个产业，如果连基本的产品结构都构建不好，市场开拓从何谈起？

　　网友 Death.惟一：一般来说，产品都会有定位，在定位确定后，再按照你的定位制定向客户推广的方法。很多人认为，多一个客户就多一份收入，但也要多一份付出。企业追求的不是客户量大，而是利益最大化。