Q： 近年来，我公司所处的行业市场行情不好，公司客户还经常压货、赊账，长此以往，公司的资金链很可能出现问题，该怎么办？

　　布衣 深圳市冠信财务服务有限公司：库存积压既占用资金、影响生产，还会影响资金回笼，严重时会造成资金链断裂，影响公司生存，所以这个问题要特别重视。

　　针对这一问题应当采取以下措施：第一，严格做到以销定产、以产量定原材料采购量，产品的物料清单要准确，要在ERP 系统里及时更新。使用ERP 系统的公司制定物料需求计划时，一定要将库存考虑进去，结合库存和需求制定采购清单。

　　第二，喜欢备安全库存的工厂不能盲目制订库存计划，要和财务、销售、生产、仓管一起制订科学的库存计划，对超安全库存的库存积压要制订考核方案，分清责任，制定严格的处理方法。

　　第三，市场部和研发部要密切沟通，市场部需要的样品，研发部要尽快出样，很多企业经过研发出样和试销，量产时在市场上已经滞销了。

　　第四，市场部的调研很重要，什么产品畅销、什么产品滞销，都要第一时间通知公司产销部门，开会论证，再决定生产什么产品、停产什么产品。市场人员要有敏锐的洞察力和快捷的分析能力，要走在同类公司前头。

　　第五，要对每个订单都做好评审，特别是交期、毛利分析要准，对于评审确定的订单等做好科学排期，从货源开发、采购、品检、验货、入库、领料、生产、成检、成品入库、销售出库、运输等都要全程跟进，每个环节的时间节点不能超过计划节点，特殊情况下延迟的节点，要在后面的节点补救，这样才不会因为交期延迟而造成退货积压。

　　第六，制定和客户谈判、签订合同等环节的标准流程，比如要收30% 订金才能安排采购、收到全额70% 的订金才能安排生产等。合同中也要制定客户的违约责任，如客户未及时收货造成的积压，要收占用资金利息和仓储租金等。

　　第七，要加强对存货的常态管控，财务要每月提供超储存货明细表，加强盘点，根据存货期限分类管理。

　　如超过3个月、6个月、一年期的存货要有不同的跟踪方式。

　　对超过一年的存货要转为呆滞料处理，超过一定期限的呆滞料要转为废料处理等。销售部门要对积压产品加大推销力度，如降价销售、促销等。采购部门要和供应商协商，哪些可以打折，哪些可以退换货等。如果无使用价值，销售和采购都无法处理的，要及时当废品变卖处理，财务已计提存货跌价准备的，要及时进行财务处理。

　　网友 八月芽芽制衣：每一个行业对待存货都有不同的处理方式，有些行业需要压货，有些则不需要，但总体来说，要遵循市场发展来制定合理的库存计划。

　　既然你所处的行业市场行情不好，你就应该想想是否应开发新产品，或者打开新市场，而不是把赌注压在某一种或某一系列的产品上。

　　我公司的产品以前都是销往批发市场，现在批发市场行情不好，经过调研，公司在阿里巴巴开了店，以期打开线上市场。为了满足客户的不同需要，公司又开发了3 个系列的新产品。这样一来，既留住了员工，保存了企业的实力，同时又打开了新的市场。

　　网友 happy521_tb1 ：首先，尽量避免赊账，很多赊账最后都会变成坏账无法收回，因此，宁可降低利润或者减少销量也尽量不赊账不压货；其次，想尽一切办法让资金和货物加快周转，钱和货只有在流动中才能带来利益，有一样中断流动都会给企业带来危机。

　　网友 禾子：无论对于哪个企业，长期压货和赊账都不是好事，这说明企业自身的管理模式有问题。不客气地说，这都是企业给客户惯出的毛病。我们公司从不接受压货或赊账，不管客户的订单有多大，我们一样照章办事，该交定金交定金，该付全款付全款。因为从一开始就按这种方式来操作，无一例外，所以客户也习惯了，不会提出非分的要求。所以我认为，企业管理模式决定企业与客户的合作形式，建议你们先从自身找找原因并加以改进。