Q ： 我们是一家专门经营中高端LED商业照明灯具的小企业，入行较晚，以销售为主。由于企业规模小、设备少、硬件设施薄弱，因此错过了很多合作机会。我有一个朋友是做LED 灯珠的，硬件方面比较强，销售方面比较弱，我们之间刚好形成了优势互补，所以我想跟他合作，以他的公司为平台，我负责销售，他负责生产。但目前有几个问题：一是我担心本来关系不错的朋友因为牵涉到利益会变成敌人。二是我害怕他在工厂做大后会把我甩开。我的计划是先把线下业务做起来，达到一定的量后就全力做网络销售，但如果一直用他的品牌，网上生意稳定后，我就没有存在的价值了。针对现在的情况，我是否可以和对方合作？双方的利润怎样分成？

　　布衣 谭天同：不管是个体经营者或企业，单打独斗创造的效益大多不如团队协作，而整合资源、优势互补是最佳的合作方式。至于利润如何分成，需要双方协商，只要双方达成一致就不是问题。要达成合作不仅需要你们了解对方的为人、合作前也要对双方的资产和收益做合理的评估。比如，合伙前个人收入为10 万元，合伙之后每人能分红20 万元，这就已经达到了1+1？2 的效果。但是，如果因为你的实力较弱，只能分到18 万元，而对方要求拿22 万元，那也是合理的，你要调整好心态。

　　我目前也在跟两个人合伙做生意，但我们账目分明，分工明确。每个人投入均等资金后，另外两个人负责跑单，我负责工厂所有的生产运作。工厂一直订单充足，利润稳步增长，这种情况下，我们没有想过甩掉谁，所以你要相信自己的实力，在双方都坦诚相待、真诚沟通的基础上共谋共赢就一定会成功。

　　网友 东莞市鑫泰包装制品有限公司：你们属于相互借用平台的合作模式。如果想顺利达成合作，双方要心态端正，坐下来好好谈，找出适合你们的最佳合作方式。即使最后因为利益问题分道扬镳，对你来说也不一定是坏事，你可以通过这次合作熟悉硬件领域的相关知识，为以后独立发展打下良好基础。

　　网友 广州市泓智机械有限公司：如果你在资金、渠道、技术、人员上都没有优势，我认为你不适合与他人合作，特别是身边的人。你目前的情况更像参与分红的销售员，所以我建议你以代理商的身份和对方合作，虽然你认为做代理也有种种难处，但我相信只要你拿出诚意和对方做深度沟通还是有合作可能的。

　　网友 青岛海河特种电缆制造有限公司： 俗话说，亲兄弟明算账，更何况你们是朋友。朋友合伙做生意会产生很多问题，所以在合作前就尽量把细节厘清，合作后遇到问题也好有章可循。另外，合作过程中，凡事都要沟通，不要私下猜疑或自作主张，这样很容易造成误会，影响你们之间的感情和合作。

　　合作后，你要增强信心，放开手脚，投鼠忌器是做不成大事的。你做的是销售业务，跟客户搞关系的是你，只要把握住这个优势你就有存在的价值。技术固然重要，但是你有了充分的客户资源，还怕生意做不好？还怕请不到更好的技术员？你现在要做的是利用对方的平台优势补足自己的劣势以获得更好发展。

　　网友 无锡聚峰实验系统有限公司：首先，合作要建立在信任的基础上，合作过程中需要建立完善的分工细则，如果你们不懂如何分工，可以在百度上搜索一下。

　　其次，一定要签协议注明双方的利润分配比例。第三，要遵循公平公正公开的原则，做事不要自私自利一意孤行，遇事要双方协商解决。第四，不要斤斤计较第五，也是最重要的一点就是必须财务公开，大家要一致认可钱该用在何处？为什么用？最好一个季度整理一下财务数据。

　　网友 青龙林：虽然说合作很难， 但你跟你朋友在一起算是优势互补， 如果真的合作了， 前景还是不错的， 关键是合作的细节和分成要谈清楚，并达成书面协议，具体数据可以参考行业标准，同时还可以参考一下同行业类似的案例。最重要的是做到财务独立和公开，有必要时，双方的对接人员可独立建组处理财务问题。