对在线教育App来说，仅仅把目光盯在移动客户端并不是一个好主意。
长期以来，中国软件市场的运作模式已经让用户习惯于“免费”，如今这一“习惯”也延续到App领域。有数据显示，中国免费App的比例高达74%，整个App市场都面临用户付费意愿低、盈利模式不明晰的问题。
用户不愿意付费，App怎么生存？
“工程师爸爸”是上海童锐网络科技有限公司开发的一款儿童教育分享APP.其主打产品“口袋故事”已经有上千万次的下载量。此外，这家公司还开发了“口袋故事听听”“儿童桌面”“小书虫”和“我爱汉字”等儿童教育APP.“工程师爸爸”瞄准的这个市场空白巨大。目前，中国婴幼儿的数量达1．08亿之多，有研究机构预测，随着“80后”父母数码电子产品消费率的提高，婴幼儿数码早教市场的容量在1万亿元左右。
“我们的优势在于和各出版社进行版权合作，版权明晰、内容丰富、可持续性强。”“工程师爸爸”的创始人李文华说，“APP把各种儿歌、童谣、故事聚合在一起，很受家长和孩子的欢迎。”
“工程师爸爸”使用的是购买服务的方式。在“口袋故事听听”里购买一个故事音频需要花费1元左右，购买一组系列故事音频则在3元到5元不等。“我们的付费用户每天都在增加”，李文华表示，目前累计有近3万注册用户愿意为了购买内容而付费。
“音频故事制作成本相对低廉，内容也比较丰富，而且，带宽等运营成本是可控的——我们的确存在盈利空间。”李文华说。此外，通过与其他APP生产商签订协议，在“儿童桌面”上放置入口也成为“工程师爸爸”一个重要的利润来源。
多次升级换代之后，“工程师爸爸”团队掌握了儿童读物从内容原创、配音制作到后期的营销分发、付费运营等的一系列运作经验。“我们正在筹划包月付费模式，也在考虑与早教机构一起探索O2O（线上到线下）模式。”李文华表示，“工程师爸爸”的儿童桌面收集了大量儿童的年龄、性别、地理位置数据，他现在考虑的问题是，如何将这些数据转化成利润。
“儿童在线教育领域的APP能有千万级别的用户流量实属不易！”业内人士对儿童教育APP应用的前景普遍看好，认为其使用周期长，一旦有稳定的用户群体，家长的购买意愿也比普通APP用户要强。
“贝瓦”APP是0-6岁儿童早教品牌，上线4年来，注册用户1000万、日活跃用户超过120万，员工近200人。
“贝瓦”以网站起家，在资本的催化下，成长速度惊人，跨界的广度和深度也远超过其他APP生产商。
通过自主设计卡通形象，建立专业儿童内容团队，原创儿童文化内容，“贝瓦”已经建立起一系列深入人心的品牌形象——河狸贝瓦、贝拉、贝嘟嘟、贝卡卡和贝哈哈；打造了一批原创资源——以贝瓦等为主角，给一大批经典儿歌、童话等重新配以动画MV；丰富的产品线——从儿歌起家后，贝瓦又陆续上线“贝瓦电台”（可以听童话故事和儿歌）、“贝瓦啪啪”（全媒体学习体验馆，主攻幼儿教育启蒙）、“贝瓦淘奇包”（早教产品包）；去年，贝瓦更是推出一款儿童专用平板电脑抢占线下早教市场。
“相对于其他互联网产品，家长还是比较愿意为孩子花钱的。”“贝瓦”创始人杨威说，“目前，‘贝瓦’1000万注册用户中有20万是付费会员。‘贝瓦’每月有五六百万元的进账，为内容付费的收入占总收益的1/4，内容授权的收益占1/4，剩下的一半来自‘淘奇包’。”
“贝瓦淘奇包”在2011年诞生时，市面上最红火的早教包莫过于“巧虎”，红黄蓝的“竹兜”早教包和东方爱婴的“抱抱熊”早教包也占据了不少市场份额，“贝瓦淘奇包”
能够迅速追上，前期的线上铺垫功不可没。“目前，贝瓦淘奇包主要顾客群还是线上用户。”
杨威认为，很多儿童教育APP开发者一开始选择免费，是为了培养固定的用户群体，而这些用户正是APP走向盈利的基石。“初创阶段的APP制造商，最重要的任务是吸引流量，流量一大，就会有风投来埋单。”中关村创业基地一位年轻风投告诉记者，而成熟APP则应该尝试以广告、付费用户、出售流量等方式来养活自己。
