Q：有个分销商想分销我们的产品，但需要我们先铺货，免费提供样品，我回复客户说因为产品单价较高，在300 元左右，所以最多只能免费提供一个样品，但需要先交样品费，二次批量采购时返还样品费，分销商说这样没有保障，请问分销商要求免费提供样品的要求合理吗？

　　网友 保定白沟新城麦田箱包销售部：真正想进货的分销商是不在乎那点样品费的，况且二次进货还可以返回。如果收到样品不满意，可以退回来。现在很多人都打着要样品的幌子想免费得到产品，所以你们要仔细考察这个客户的真实性。我不认同免费拿样，我店铺里的批发客户拿样品都是下单买一个回去看看，如果满意，就来联系我进货，这是很有诚意的客户，这样的客户，我宁愿少赚点也愿意跟他合作。生意是要相互信任，单方面的信任是无法长久的。

　　网友 俞长根（个体经营）：第一次合作，坚决不能提供免费样品，因为现在骗样品的人太多，我做线下生意时常会碰到。当然，如果是为了表达合作诚意，你可以降低合作门槛，比如降低首次进货额度或是样品数量，也可以主动抹去货款零头。其实，收样品费也是试探对方合作诚意的一种方式，如果客户没信心、没诚意，即使你给再多的样品也没用。

　　如果客户的确在看了样品后来进货，那你不妨多赠送一些样品，或者多给一些优惠，要不然他可能会感觉有压力，转投竞争对手。

　　网友 高阳县乾和纺织品经销部：真正的分销商会关注产品质量和销售数量，绝不会为了样品费而纠结。比如我们的产品是毛巾，样品并不很值钱，但我们也坚持要客户付样品费。一旦达成合作，我们会在之后的合作中多发免费样品。

　　事实上，免费样品只是我们和客户沟通的方式之一，并非合作与否的先决条件。关于这一点，我们最好事先和客户沟通到位，以免造成不必要的误会，影响之后的合作。

　　网友 xinliweimotor ：公司原则不能废，有合作诚意的我们欢迎，没诚意的就没必要浪费时间。另外，我再提点建议：分销商的顾虑我们可以理解，因为还没有实际销售你们的产品，所以对产品缺乏信心也在所难免，我们要帮助客户树立信心，让客户看到产品优势和公司的发展前景，这样样品问题就迎刃而解了。

　　网友 胖大叔笑了：分销商要求提供免费样品是不合理的，更何况你们的产品单价并不便宜。个人建议让分销商先付费购买，就是按照样品的原单价300 元购买，分销商收到货后如果不满意，在不影响二次销售的情况下，可以退回，来回运费由分销商支付，如果满意则继续进行后续交易。

　　网友 长安区尧尧童装经销处：一般情况下，分销商提出要免费样品的要求并不过分，但是对于公司来说这样铺货是没有保障的。我的建议是，如果分销商真想经销你们的产品，可以签订合同，把身份证、经营地址、租赁合同等相关证件的复印件交给你们，再缴纳一部分押金，在这种前提下，你们可以提供一个免费样品给他们。

　　这样做对公司是一种保障，如果分销商不同意，那就只能放弃合作。

　　网友 二方科技：如果有心合作是不会在乎样品费的，况且后续有订单费用可以返还。这种情况需要大家坐下来好好沟通，了解客户的真实想法。如果是真心想要合作的，就不会在乎样品费。如果客户有多个选择，就需要业务员与客户好好沟通。有些事刚开始觉得很不合理，但当你用心去沟通也许会得到意想不到的效果。

　　网友 上海灏道贸易有限公司：建议你先了解一下分销商的具体情况，比如他做的产品是不是同类产品，能不能提供线下线上的展示平台和免费的推广，如果可以，寄点样品也很正常。最好的办法是，你出样品客户出运费，如果连运费都不出跟他就没什么好说的了。

　　网友 上海嘉沿实业有限公司：每个公司都有自己的制度，你们可以提供一件免费样品，客户如果需要很多可以先交押金，再给样品。如果产品销售不好，在不影响正常销售的情况下，可以退回样品，拿走押金，谁都没有损失，这才是两全其美的办法。如今骗取样品的人很多，我们公司也见到不少，所以你们一定要慎重。