对于每一个创业者、企业家、职业经理人来讲，有一种资源一直等待去挖掘——那就是讲述和倾听的本能。这种资源在我们的基因当中早已存在，如果善加利用会使我们得到更多的朋友、顾客、合作伙伴以及忠诚的下属。
如果你不信，我们可以从《会讲才会赢》这本书里找一个故事来看看。
本书的作者彼得。古伯曾经担任哥伦比亚电影公司的全球制片副总裁、宝丽金电影公司的首席执行官、索尼影视娱乐公司的董事长兼首席执行官。由他出任制片人的获奖影片包括《蝙蝠侠》、《雨人》、《午夜快车》等。
就是这么一个赫赫有名的好莱坞人物，在1986年却遇到了一个难题。当时，他正准备筹拍一部反映著名灵长类动物学家西格妮。韦弗事迹的影片。西格妮冒着生命危险研究濒临灭绝的银背山地大猩猩，并最终献出了自己的生命。他需要2000万美元来拍这部片子，这在当时是数额巨大的一笔款项。而当时华纳兄弟影视公司的首席执行官塞梅尔正经历了《泰山王子》的失败，影片中由人扮演的大猩猩角色让观众十分厌恶，最终导致票房惨败。在这种背景下，如何说服塞梅尔花2000万美元再拍一部有大猩猩的影片就成为一个很大的难题，因为塞梅尔一听到“大猩猩”这三个字就头疼。
彼得。古伯做到了。他对塞梅尔说的第一句话并不是这部影片将多么精彩，而是告诉塞梅尔：“有人在杀你的亲戚！”通过这样精彩的开场讲述，彼得。古伯用大猩猩的故事打动了塞梅尔，最终拍成了《迷雾森林十八年》这部经典影片，并获得了5 项奥斯卡奖提名，取得了极大的商业成功。
《会讲才会赢》这本书里共列举了数十个类似的成功故事，详细阐述了我们该如何运用讲故事的技巧来帮助自己、自己的公司、自己的产品做大做强。
首先，成功的企业家和领导者都有着各自非同寻常的背景故事，故事为他们带来了正能量。在他们非凡的人生经历中，儿时疾苦、父母离异、背井离乡和倾家荡产都是司空见惯的组成部分。
但这些人打破了消极的模式，谱写了积极的未来。他们当中有一些人借助自己早期充满挫折的故事，去创作、讲述、重复，从而建立起个人的影响力和品牌。
他们把背景故事转化为驱动力，帮助自己缔造了成功的商业帝国。
其次，许多成功的企业都会善用故事。以在美国很出名的连锁餐饮企业“边境烧烤”来看，餐厅的老板苏珊和玛丽不仅在美食频道制作自己的电视节目、编写烹饪书，她们还周游世界，四处寻找极具地方特色的文化、色彩和美食。
每推出一道新菜，他们的员工就会向顾客讲述跟这道菜有关的冒险经历。在边境烧烤餐厅，人们不仅能够一饱口福，还能同餐厅的老板和员工一起分享一段情感经历。
《会讲才会赢》告诉我们，不管面对你的听众，还是你的顾客、你的下属、你的加盟店、你的合作伙伴，一个好的故事比PPT里枯燥的文字和数字更能打动人心。要用真实的、目标明确的故事来发出自己的行动呼吁，让其他人参与到你的故事中来。而当别人开始跟周围的朋友、同事讲述你的故事、你产品的故事、你企业的故事的时候，你就成功了。
《会讲才会赢》这本书里的故事案例非常经典和精彩，它涉及了体育、影视、餐饮、投资、政治等多个领域和行业。
通过一个个引人入胜的故事，我们能够在好奇、惊奇、享受中学会怎么能够把故事讲好，怎么面对不同的听众，怎么把故事移交给别人，让别人去讲。
我认为，本书对于创业者、企业经营者、销售人员都是一部很好的教材。
我相信看完此书后，能够给你带来更多的启发和思路。强力推荐给读者阅读。
