野兽派花店
“野兽派花店”是一家位于上海的网上花店,与众不同的是,该花店没有官方网站,只是注册一个同名的新浪微博账号,用微博来卖花。
在微博上卖花,其实是店主Amber的一时兴起。去年12 月,Amber 到花市买了些花材,根据自己的创意插着玩,最后挑了些送给朋友。朋友收到她的花,被这些作品惊艳到了,急问什么流派。“我打趣说是‘野兽派’”,后来“野兽派”就成了Amber 创意插花的名字。凑巧的是,Amber 随性“乱插”的理念也与昔日巴黎野兽派绘画所追求的情感表现主义不谋而合。
在朋友的鼓动下,Amber 在微博上注册了这家店,把原先设计的花拍照放在微博上。“没想到真的有人订花”,刚开始一些粉丝试探性地在野兽派订花,当她们拿到和照片上一样漂亮别致的花时,很多人就会再次拍照、转发,与朋友分享野兽派的作品。慢慢地,野兽派的名气在微博上越来越大,订花的人也络绎不绝。现如今,野兽派花店的微博粉丝已经超过了10万人。
每束鲜花600 元左右,价格不菲;如果选用特稀有的花材,价格更高。尽管如此,顾客还要至少提前一周预订。
学过美术、做过媒体,目前仍从事当代艺术收藏的Amber 有着独到的审美观,“我的感觉并不来自花艺基本知识,而是来自对生活与情感的理解。”
野兽派花店以进口花材为主,如原产自新西兰的狐尾百合,适合单独一大束毛茸茸地插在花瓶里,是很好的配花。
设计上紧跟巴黎流行的自然风,一些小众花材是野兽派的主打品类。
Amber 很喜欢在花束中加入绿叶和果实,给人一种回归原始的感觉。有人要给一位成功男士送花,要求表现坚强、独立、质朴,Amber 就在花里配了两颗黄金果,寓意“在最黄金的年岁,品尝丰收的滋味”。
“ 莫奈花园”是野兽派花店的镇店之作。几个月前,一位男士想要订一束具有莫奈名作《睡莲》意境的花,而当时Amber 没有合适的花材制作,该男士回了句“美值得等待”就消失了。此后,Amber 一直在琢磨着怎样设计“睡莲”,直到想起日本直岛的地中美术馆曾经按《睡莲》选择了150 种植物,建成了莫奈花园。Amber 由此而感,寻得花材,完成了“莫奈花园”。事后,那位男士还特意寄来名贵红酒致谢。
另一个受追捧的作品是“潮流之香”,它用的粉红色玫瑰全球只有两家玫瑰园种植,因此倍加珍贵。“潮流之香”的香味达到了5 度,是玫瑰香味的最高等级。“好像穿越森林的农家少女,带着纯净的香味和情怀。”
野兽派花店还为顾客专门设计了“春田花盒”。该花盒源自日本, 24 厘米见方;鲜花插在花泥上,不用换水,沿盒子内壁向花茎注水,可保存花草一至两周;有粉红的甜蜜款和素雅的清新款两种,能像画作一样竖直摆放;打开蘑菇色的盒子,揭开麻质面纱,可欣赏并触摸到立体花园式的插花。
每天在微博上晒晒送出的花束,聊聊那些花束背后的故事,成了野兽派花店和粉丝保持互动的主要方式。虽然Amber 称自己并不擅长营销,但对于顾客而言,一则140字的与花有关的故事,总能让人浮想联翩、回味无穷;而有故事的花店和它的花,自然成了顾客争相追逐和订购的对象。
Amber 说,定位高端花艺是她成功的关键,野兽派的花从花材到设计都别具一格,受到28 - 40岁白领女性的青睐;并利用了微博这个高效、人性化的社交营销平台来销售,填补了花艺市场的空白。
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