专业服装批发市场租金水涨船高，激烈的竞争又使利润大不如前，每天在服装的海洋里疲于奔命的档口老板们已经越来越吃不消。
而扛着大包小包到实体批发市场拿货的采购商更是伤不起。为了批发物美价廉的商品，天不亮就跑批发市场抢货源，舟车劳顿不说，路费、住宿等开销也不少。
有没有一种更轻松的方式？衣联网创始人于华敏锐地意识到，网上批发服装成为一种趋势。
零售服装店主经常要扛着大包小包去批发市场拿货
2010年4月，于华把白马、十三行、沙河、虎门等专业服装批发市场一股脑搬到了互联网上，这个命名为“衣联网”的专业服装批发网在不到两年的时间里积聚了6462 家上游实体服装批发商、574824 家服装店买家，日均访问量达到10万次以上。
衣联网所做的就是打造一个平台，将白马等实体服装批发市场业务搬到网上进行，这样的模式看似简单，实践起来却困难重重。最大的风险在于网站盈利能力有限，且运营成本高，在实现盈亏平衡前，于华恐怕还很难睡个安稳觉。
草根论坛变身B2B平台
在互联网时代，用户为王，拥有大规模的用户意味着拥有更多的发挥空间与盈利空间。衣联网并未大肆宣传，却在短短两年内达到这样的用户规模，着实羡煞不少同行。但于华明白，这离不开之前多年的用户积累。
衣联网的前身原是一个名叫“小店春秋”的服装店主论坛。服装新手如何开店？如何拿货、进货、选址、陈列、装修？有哪些销售策略？这些问题都能在论坛里找到答案。当时论坛上流传一个帖子《小店春秋帮我赚了20 万》便是论坛价值的最大体现。
论坛的实用性让小店春秋很快聚集了37万多个注册用户，数量居业内之首，成为当时中国最早、最专业、最具影响力的服装店主论坛。而这37万用户（服装店主）后来大部分成了衣联网的用户，也就是网上批发市场的买家。
面对旺盛的人气，于华有了做电子商务平台的念头。2007 年，衣联网投入超过500 万元，开始尝试以B2C的交易模式做“自营批发”。他们在全国一二线城市建立了40 多个办事处，并针对服装采购、质检、拍照、描述、上架、销售、出库、统计以及退换货等售后环节开发了专业的ERP管理系统。
这个模式实际操作起来并非易事，后来也被衣联网如今定位的开放型B2B电子商务平台所替代，通过深入探索服装电子商务的细枝末节及中国服装流通环节，于华完成了对服装B2B电子商务的经验积累和市场调研。
通过这一阶段，于华对用户的体验、交易的屏障、双方的需求以及发展的趋势也有了底，在服务卖家方面打下了坚实的基础。
2010 年4 月， 转身为开放型服装B2B电子商务平台的衣联网正式上线。
于华希望将东莞虎门、广州白马等一级批发市场搬上互联网，为上游拥有实体店的批发商及下游拥有实体店的零售店搭建起网上交易平台，为这部分人创造价值。
白马、十三行等全国性服装批发市场的租金居高不下，几平方米的档口动辄几万元的月租让越来越多的服装批发商吃不消。且随着竞争的日益激烈，服装批发商的利润已大不如前，还得面对经常出现的串货、抄样板等问题。成本低廉的网上商城，对批发商很有吸引力。
而扛着大包小包到实体批发市场拿货的采购商更是苦不堪言。从流通链条来说，服装会先从一线工厂流向东莞虎门、广州白马等一级批发市场，接着流向沈阳五爱等二级批发市场，然后再向周边的市场流通。省外的一级批发商到广州拿货，不仅花时间，路费、住宿等开销也很大，退货问题更是棘手。而对于那些在二级、三级批发市场进货的零售店主来说，分销成本高而且需要大量时间亲自跑批发市场。在网上批发不仅可以让零售商省去舟车劳累，打破地域限制，由于跳过一二级批发商，价格也会便宜很多。
上一页12下一页
