对农村市场的关注源于记者在江苏省睢宁县接触到的两个案例——一个是连锁企业旭旺超市，这家记者在其他地方闻所未闻的企业在当地却有非常高的知名度——不仅仅是在县城里，而且在周边农村的每个村庄。这里的村民想买日常用品时，会很自然地说“去旭旺！”就像我们购物时会很自然地想到“去家乐福”。在旭旺超市每年3亿元的营业额中，有一半来自它的连锁农家店。这些店很多面积不到10 平方米，开在周边只有几十户甚至十几户农户的村庄，只卖村民的基本生活用品。
另外一个是生产冰柜冰箱还有厨房电器的星星集团。这家出生于浙江台州的企业，用20 年的时间，在县乡两级市场打造了物廉价美的品牌形象。
星星集团并非一开始就瞄准农村市场。1991年，星星像其他民营企业一样以给国有企业生产配件起家，后来自己组装、生产。“当时，最被人看不起的县乡市场是我们唯一的机会。”星星集团负责人说，“一开始，一些省份的乡镇还没有通公路，有的村子，冰箱只能用轿子抬进去，但星星始终坚持送货上门。”
在农村市场的精耕细作让“星星之火”终成燎原之势。星星从简陋的手工作坊成长为集家电、电子和服务业三大产业于一体的多元化集团，成为县乡两级市场的主流品牌。此后，星星有了明确的定位：做足三四级市场，推进二级市场，渗透一级市场。2010 年，星星在全国建立了1 万多个分销网点，只要有卖家电的乡镇，70%都有星星家电的网点。在商务部、财政部举办的“家电下乡”
投标中，星星所投产品全部中标。
“在我们这里，消费者有可能不知道苏宁、国美，但几乎都知道星星电器。”
睢宁县工商局副局长纪江峰告诉记者，正是由于农村这个庞大市场的支撑，即使在2009年金融危机时期，上述企业也保持了较好的利润增长。
农村是最大的市场
在分析农村市场之前，让我们先来看一组数据：有机构调查显示，农村人均可支配收入仅为城市的1/3，且未来10 年内二者之间的差距可能还会进一步扩大；中国城市化进程加速，农村人口占全国人口比例将从2010 年的50%左右降到2020 年的40%.将这些趋势结合起来，到2020 年农村家庭可支配收入占全国可支配收入总额的比例（ 目前约为25%）将降至15%左右。
这是大多数企业和零售商优先进行城市扩张，而不考虑农村地区的主要原因之一。
但是这些数据低估了农村市场的重要性和多样性。
在营销专家石章强所著的《企业下乡》中有一组数据：截至2009 年末，我国共有建制镇、集镇4 万余个，村庄300多万个，村民委员会所在地50多万个。
一个大多数人都不知道的雪尔电冰箱在地级市四川绵阳，一年的销售额轻松突破6000 万元，而作为电冰箱四大家族的美菱，在一个中等以上的省份也不过近亿元的销售额。
BCG咨询公司的报告显示，目前，每100 户农村家庭拥有100 多台电视机，约一半的农村家庭拥有洗衣机，约2/3的家庭拥有手机。诺基亚、旺旺、可口可乐、箭牌和海尔等消费品牌在农村已经家喻户晓。即使是偏远地区，在收入增长的前提下，农村消费者也愿意消费，尤其是为孩子消费。
从两组数据中可以看出，尽管在奢侈品消费和高端品牌消费领域，农村市场还没有释放出较大的潜能，但对于那些对家庭财务影响不太敏感的产品种类，比如个人护理产品、食品饮料以及家电产品，农村市场与城市市场同样重要。
据记者观察，近年来走“农村包围城市”道路的企业主要有两种：一类是做“快消品”的企业，另一类就是做“耐消品”的企业。无论是哪一种，政府引导在其中起到的作用都至关重要。
2005 年开始的“万村千乡”农村现代流通网络建设工程，通过国家财政资金安排，以补助和贴息的方式引导起一批城市连锁店和超市等流通企业向农村延展。2009 年开始在全国推广的“家电下乡”工程受到了更多企业的追捧，13%的财政补贴让家电企业纷纷掉头进入农村市场。
渠道下沉
“精细的市场调查、精准的产品定位、精妙的营销策略、精确的成本计算，这些是在农村市场获得成功的关键。”
旭旺超市总经理许治说。
一些在此模式上先行一步的企业已经尝到了甜头。比如重庆星星套装门有限公司在对农村深入调查后，改造了生产线，同时取消了省、市、县三级代理，直接把乡镇经销商作为一级代理，其主打农村市场的安居门销售价格比一线城市的销售价格降低了30%以上，低至350 元左右，但企业获得的利润和一线城市基本相同。安居门投产后仅仅4 个月，订单就接近1 亿元。
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