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木林森是林氏鞋业大家族里的“小字辈”。1998年正式开始生产，最初的日产量只有100多双。创业的艰难不言而喻，好在当家人林荣洲有着从富贵鸟学来的“一身本事”，使木林森挺过最初的难关。几年来，企业生产规模不断扩大，公司员工也增加到了1200人，其中包括30多名的高级设计师和20多名资深管理人员。
理念主导市场定位
在解决了生存问题之余，林荣洲开始了对企业的冷静的分析，很快，他确立了品牌定位——“自然休闲”，倡导将“自然休闲、和谐、成功、身份、亲情、健康”的理念融入到木林森的产品之中。这一理念不仅使木林森保持了市场份额上的优势，还与消费者向往自然的消费理念形成共鸣，树立了牢固坚实的品牌形象。“四木连体”的商标形象令众多消费者印象深刻，过目难忘。
知己知彼，方能百战不殆。林荣洲带领木林森在最短的时间内确立了市场定位。纵观全国鞋业市场，休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，他们并不急于全面扩张，而是以产品与形象优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客对于品牌的忠诚度。从这个角度说，国内的专业休闲鞋制造商，如天美意、策乐、雅乐士等以及由传统皮鞋和运动鞋行业知名品牌分支出来的延伸品牌绝非木林森主要的竞争对手。
林荣洲认识到，国内消费者消费心理正逐步成熟，以前对时尚休闲的盲目追求，已转换为对品牌附加价值的明确目选择，消费者对品牌的忠诚度的“随波逐流”现象正逐步淡化，品牌价值观念正开始从复杂回归自然简单。木林森由此准确定位，针对国内广大消费人群，坚持走“自然休闲”的路线，大打“理念牌”以赢得消费者。
创新营销模式 抢占高端市场
理念灌输之后，接下来便是渠道拓展和销售模式的创新。木林森对现有销售网络进行综合调整和渠道升级后，开始走直销经营、连锁经营、股份制经营、代理制经营等多元化的经营模式。通过规划创建演绎时尚潮流的终端专卖形象，以专业的售中、售后服务赢得消费者。其销售网络在国内外迅猛扩张，在国内建立了33个代理商销售网点，3000多家专卖店和专柜，在中东、菲律宾、韩国、法国等国家和地区先后设立了营销公司，形成了一个抢占市场制高点的国内外销售网络体系。
2007年初，木林森品牌休闲皮鞋专卖店在美国纽约正式开业，很快在当地华人圈中树立了良好口碑，并逐渐被越来越多的美国人认可。美国专卖店的鞋款以“自然休闲”为设计主题，在中国传统手工艺中融入了欧美时尚，符合美国人粗犷、舒适的休闲风格。
木林森销售网络的建设有效地配合了公司的市场开发战略，产品的销售量和市场占有率不断提高，此时的木林森已成为全国最大的休闲皮鞋生产基地，休闲皮鞋销售量位居行业前列。
标准化管理 提供品质保障
“我们成功，是因为我们高度重视品质。”木林森董事长林荣洲道出了公司快速发展的真谛。
在生产过程中严格实施标准化管理：执行统一的产品标准和工艺技术标准；对原辅材料实行统一的集中采购和质量检验；严格执行成品检验和抽样检查标准；客户反馈制度进行的严格而周密。
“采用意大利最先进的生产设备，精选欧美头层牛皮，采用双层聚胺脂质料制成国际流行大底，内层气垫及输气道系统能消除地面回震，减轻脚底所受的压力，具有保暖、通气排汗、耐磨、脚感舒适等特点。”从这段略显专业的文字中，我们可以找到木林森品质可靠性和稳定性的根源，产品合格率99.8％，超过国家制定标准才是木林森的标准。
对于后续力量的培养也是木林森重要的工作之一，由于70%的产品都由企业自行开发设计，产品的设计人才成为了企业最为重视的资源之一。因此有计划地培养设计人员，防止断层现象，不断为企业注入新鲜血液是木林森人才培养的核心目标。
“我们对休闲鞋市场充满信心。”林荣洲说。
这样的信心来源于他对国内休闲鞋市场的准确分析。纵观国内休闲鞋市场，国产休闲鞋比国际品牌价低，比传统皮鞋舒适，比运动鞋更易搭配服饰，诸多优势使得休闲鞋市场蕴含着巨大的发展空间。而木林森坚持品牌建设之路，倡导“回归自然”，事实证明已经获得了消费者的认可。
随着休闲鞋市场在产业集群化程度的加深、产销协作的加强、技术创新的推进、营销领域的拓展，国内休闲鞋市场，将呈现出更加光明的前景。而木林森也将会以精益求精的品质、完备的渠道、独树一帜的品牌定位，继续领航国产休闲鞋未来的发展。
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