神州大蓄：积能蓄势|——封面故事——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　凭着节能环保的生物质气化炉，北京神州大蓄可持续能源科技发展有限公司受到国家领导人的批示、政府的信任和农户的好评，并获得两个国际大奖，为热钱所瞩目，一时间在业内风头无两。但当家人梁栢强没有想到，随后的路走得并不轻松。

研发生物气化炉

　　2001年，潘世教在云南农村发现了一个普遍现象：村民长期用柴烧饭，大树砍不动，只砍幼苗。传统炉灶的热效率仅为10%左右，煮一顿饭要十几斤干柴，加上煮猪食和冬天取暖，一家农户一天要烧掉几十斤干柴，长此以往，对森林的伤害是毁灭性的。潘世教对于如何使这些燃料充分燃烧进行了反复思考，随后与云南农大一名教授一起研究，发明了一项专利技术。使用这项专利技术做出的生物气化炉可以使秸秆、木柴、农林废气物等充分燃烧，提高热效率。
　　所谓生物质燃料，就是用秸秆、锯末、蘑菇渣等农业、工业、生活废弃物提取物质、抽干水分，以达到高效燃烧，可有效地减轻温室效应。潘世教发现了整个生物质能产业的巨大前景，找来正在做房地产的梁栢强，说服他一起做生物质炉具这个产业。“当时20多岁，就热血沸腾地从卖房子改为卖炉子了。”梁栢强二人在云南省红河州金平县成立了生物研究所，根据教授的图纸研发炉子，卖出炉子后再根据村民反馈的意见，不断地改进这项技术。
　　2003年，中华环保世纪行在西部考察，发现了潘、梁二人做的生态节能气化炉，燃烧火力跟气体一样，便将炉具报告给时任中华环保世纪行组委会主任的全国人大副委员长邹家华。邹家华批示：请国家林业局组织有关专家对“大蓄牌”生态燃气炉进行考察、研究，列入专项推广项目。这份报告随后得到温家宝总理的批示。

中标政府采购

　　2005年，经由政府招商引资，潘世教和梁栢强在北京注册了北京神州大蓄公司。第二年，北京市延庆县政府招标，为5.8万户农民集体采购5.8万台炉灶，大蓄公司参与竞标并拔得头筹，成功得到销售5.8万台炉具的好机会，“忙得不亦乐乎，以前是几百台、几千台的生产，现在一下子是5.8万台，最忙、最累也最开心。”总经理梁栢强回忆起当时的情景津津乐道。农业部的相关调查结果显示，2006年，整个东南亚生物气化炉的产销量远远赶不上大蓄公司一年的产销量。
　　2006年底，在北京市房山区的农产品展示会上，门头沟区农委看中了他们的生物气化炉，当场为清水镇订了4000台，按惯例先付30%，但政府很信任大蓄公司，一次性全部付清货款。八辆卡车将炉子运到了清水镇，当地村民敲锣打鼓夹道欢迎，“从没见过这场面，一时还有些紧张，但是真正感觉到了政府的重视和农户的欢迎，累死都值！”

完善产业链

　　炉子销量很大，但随之暴露出另外一个问题：配套的生物质燃料用完以后，村民用炉子来烧煤，虽然这种生物气化炉也能提高煤的热效率，节省一部分煤，但煤炭不是可再生能源，也污染环境，生物气化炉的可持续能源的意义就没有了。那么，燃料的生产、供应就很重要，神州大蓄投入一两百万攻关原料压块设备（把玉米、秸秆等压成块状的设备）技术，从单纯做炉灶，到生产配套的燃料。
　　“当时得到北京市科委的支持，拨了100多万研发基金，大蓄和农业部的一个机械研究所以及河南农大、西南农大等科研院校一起合作攻关，把秸秆转化成‘绿色煤’，做技术研发的时候，完全是不计成本。”梁栢强说。后来他们成功了，技术成功之余还点缀着开心的创意，燃料可以做成块状、球状、条状、颗粒状、蜂窝煤状，随心而动。

发现碳减排的价值

　　2007年６月，大蓄公司获得第六届“Ashden可持续能源奖”海外项目一等奖。潘世教飞到英国，接受了美国前副总统戈尔的颁奖，并在白金汉宫受到查尔斯王子接见。
　　随后，英国政府为获奖企业召开了高级别会议，并邀请有兴趣的投资公司参加。2007年正是资本市场上演神话的时候，作为来自最大的发展中国家、处于新经济增长点的神州大蓄公司，吸引了不少投资家的目光，表示要和大蓄合作，都被潘世教婉拒了。“大蓄是潘董事长的心血，他辛辛苦苦做出来的，怕资本加入后，股份就稀释掉了。”梁栢强说。随后的变化令他们发现，拒绝风投是一个保守、错误的决定。
　　但是英国之行并非一无所获，他们发现了碳减排交易。“我们一直做炉子、燃料，是进入门槛较低的行业，没想到能和碳减排交易发生联系。”根据调查数据，每节约一吨煤，可减少2.277吨二氧化碳的排放量，大蓄的生物气化炉用生物燃料替代燃煤，节省出来的二氧化碳排放量本身就有经济价值，可以在国际市场上进行交易。拒绝了风投，但他们可以接受和碳基金公司合作碳减排交易。

穿越低潮

　　2008年，金融危机来了。“金融危机对生物炉具行业一点儿影响都没有，但是对碳减排影响很大，这是一桩国际买卖，这个时候，很多做碳基金的企业都在观望。”与此同时，行业“李鬼”也多了起来。
　　“政府用大量资金支持节能环保行业，很多人就冲着这些钱进入生物炉具这个行业。”梁栢强举了个例子，做成生物质燃料的每一吨秸秆政府补贴100元到150元钱，没想到，今年全国各地报给财政部的有几千万吨。事实上，根据农业部的统计，今年全国秸秆原料产量不过是3万吨，虚报产量非常之大，财政部了解实情后马上停止了今年的秸秆财政补贴。
　　“做炉子很容易仿冒，大不了质量差一点了，但是也能卖。”“李鬼”一多，这个行业就难以发展，因此，农业部炉灶委员会坚持要“联合打假”。梁栢强说，“以前，我们卖一台炉子就赚一台的钱，靠技术吃饭，现在，这么多人通过炒作概念抢食市场和政府补贴，我们的生存与发展就变得艰难多了。”
　　他们还面临燃料问题。生物气化炉节能、环保、省钱，但是，如果没有燃料的配套，炉灶就卖不出去，那么就必须大量生产燃料。但燃料生产有一个潜在的风险：最初的时候，收秸秆是不要钱的，但随着燃料生产量加大，原料就会形成市场，市场上短期内无法有效地调控价格，会造成价格暴涨，那生产商面临的利润空间会被压缩甚至无法赢利。
　　“燃料技术上，我们已经成熟了，但是我们缺少生产大量燃料的资金支持；没有资金，产量不易做大；公司规模不大，不可能做碳减排交易，2008年非常萧条。”
　　低潮之中，横祸飞来。2009年4月底，董事长潘世教带着工程师在郑州研发生物燃料，在工作中积劳成疾，去世了。临终时，他坐在办公室里，手里攥着笔，看着文件，还不到60岁。
　　“后来我很理解潘董事长为什么不接纳风投，从2001年一步步做出来，他把生物质炉具当作真正的事业，把大蓄看成是他的生命。”
　　作为接班人，梁栢强看开了，“我不想这个企业在我手里就没了，我想继续发扬光大，并且要快速发展，我非常有信心，因为潘董事长留给我的是非常扎实的基础。”

蓄势待发

　　大蓄现在面临三个问题：一是缺少资金；二是为扩大燃料产能，既要解决秸秆等原料的供应和采购价格问题，又要解决秸秆等原料的季节性问题；三是促进碳减排交易。
　　总经理梁栢强积极主动跟国际投资公司联系，把大蓄以前的关系引进来，将公司进行股份制改造，建立新的融资投资平台。梁栢强计划以农村合作社的形式生产燃料：以村为单位，由村长负责，把生产燃料的压块设备送给村民，教会村民操作机器设备；村民收集秸秆、玉米芯等原料做出燃料，再以一定的价格卖给大蓄公司。把车间建在村里，既保证了村民的利益，又保证了大蓄的产量，还能控制成本。
　　融到资金以后，他们选择把合作社建在河南。今年河南的粮食产量非常大，玉米秸秆也长得特别高，但是临近玉米收割时，下了几场大暴雨，高高的玉米全部倒在田里。往年是机械化收割，收割时就顺便将秸秆粉碎还田了，今年没有办法机械化，因此田里堆满了玉米秸秆。“一是大丰收，产量多；二是不能机械化，全部在田里，正适合我们做。”采访当天，梁栢强已经买了去河南的机票，“这段时间我一直呆在河南。”
　　农业原料存在季节性问题，更何况仅仅靠农业原料并不能满足需要，梁栢强把目光转向工业垃圾，“我国的工业垃圾大约有20亿吨，不愁不够用。”梁栢强说，工业垃圾中的生物垃圾，如醋料、蘑菇渣，养殖业中的牛羊粪，都是很好的原料。梁栢强正在和几家工厂协商，不但解决自身对原料的需求，还可以向工厂收取一定的处理费用，因为这费用比他们自己处理更便宜。
　　除了主要面向农村市场外，梁栢强还把目光投向城市，开发出大型生物气化锅炉用来城市供暖。传统的方式是工厂自己花几十万到几百万买个锅炉，买煤，再雇2个锅炉工轮班倒。“工厂最终要的不就是暖气和蒸汽吗？”梁栢强说，“我干脆把这些全包了，生物气化锅炉租赁给工厂，生物质燃料大蓄负责供应，锅炉工也是大蓄请，一条龙服务，最后卖热力、蒸汽给工厂，再打个折。”如此，企业的固定投资少了，不用花设备、原料、人工的钱，而大蓄的收益则是锅炉租赁、卖蒸汽热力收入以及清洁的生物质燃料收益。锅炉租赁尤其受到正需扩建厂房以及新开工企业的欢迎，“他们跟我说，不买锅炉了，就等着你们的！”
　　今年9月25日胡锦涛主席在在纽约举行的联合国气候变化峰会上强调：“2020年我国要实现可再生能源比例占能源比例中达15%以上。在中国开放碳交易市场。”奥巴马访华帮助美国资金打开中国新能源市场，这对于神州大蓄来说是利好消息，但梁栢强做了更多手的准备。“融资并不只是要资金，还希望他们有丰富的渠道能够促进碳减排交易，即使政府不建立碳减排交易平台，我们也可以自己来做。”