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2009年10月末，记者来到位于江苏泰州戴南市的东升光伏发电设备有限公司，摆在面前的几份资料中有一张是刚刚复印好的营业执照，日期标注为2009年9月23日。很显然，这是一家新能源领域的新生儿。
负责人告诉记者，其实企业的相关手续早在几个月前就已齐全，但在企业名称上出现了分歧，申请时采用的“泰州东升光伏发电设备有限公司”，因为“地域范围太窄”被换掉，重新申请的名称改成了“江苏东升”。江苏作为新能源产业聚集地，其影响力在日益凸现，“江苏”二字本身就是该产业的一张闪耀的名片，“企业迟早是要和国际接轨的，名字首先得响亮些。”
看好光伏支架的商机
“传闻中”的青年创业典范——只有27岁的董事长单建东鲜有年轻人的浮躁。早在涉足光伏配套产业之前，他已经成功经营了一家属于自己的建筑工程技术公司，且小有成就。
“我不能像我的父辈一样，他们在不锈钢加工行业打拼数十年，起初回报率很高，现在因为市场竞争等原因已经制约了这个行业的发展。”单建东说。
在传统行业积累下来的资金，被他再次投入了新能源这块更大的市场。
单建东自嘲“三流大学毕业”，但这丝毫不影响他聚集起一群一流院校的顶级人才为他所用。单建东的合作者，同样出生于1982年的周爱荣，同济大学的高材生，与单是高中同学，毕业多年后重新聚首，二人将目光聚集在了光伏配套领域。
太阳能光伏发电是利用光生伏打效应、以光伏电池组件为能量转换装置、将太阳能直接转换为电能的一种发电形式，在德国、西班牙、美国已经得到大规模商业化应用。在光伏利用最好的西班牙，仅2008年一年光伏发电装机容量就达到了800MW.目前我国光伏产业已经形成了包括高纯度多晶硅、硅锭、切片、光伏电池、组件、平衡系统等比较完整的产业链。2009年之前，我国生产的太阳能电池组件约95%以上主要用于出口。金融危机爆发后，国内光伏电池组件生产商的国外订单额下降明显，开拓国内市场的需求和呼声日益高涨。
在此背景下，国家启动了第一个光伏特许权项目——甘肃敦煌10MW光伏并网发电特许权项目。全国几乎所有的大型发电集团都积极参与了投标，从此次招标报价来看，上网电价最低0.69元/kwh，平均电价1.42元/kwh，与此前国家发改委批复的上海崇明、内蒙古鄂尔多斯2个小型光伏电站的4元/kwh电价相比，已经大幅度下降。而在今年的3月和7月，财政部再次推出的光电建筑一体化补贴和金太阳工程，进一步加大了补贴力度，国内光伏发电项目的投资热情空前高涨。“一元电”掀起的波澜振奋着一批像单建东一样对政策有着敏锐觉察力的人。
“一系列重大项目的实施充分说明国家正将光伏发电作为继风力发电之后的又一个新能源开发重点来扶持。我国的光伏发电行业从现在起将会出现爆发性的增长，这一行业存在巨大的商业机会。”基于这样的考量，单建东和周爱荣决定涉足光伏领域，并找到自己的一席之地。对政策的紧盯让他们看到了整个行业的发展空间，对于自身条件的了解，则让他们明确了企业的发展方向。组件、逆变器和支架是光伏产业的3大主要设备。我国是光伏发电的最主要部件——光伏电池组件全球第一大生产国，但组件生产已经趋于饱和，且所需投入量巨大，成本高昂，竞争非常激烈。注册资金仅500万元的东升若想打入此领域毫无优势可言。逆变器，也不是他们所擅长做的领域，有很多原本从事通用逆变器开发的公司做得比他们更专业。而支架在国内还处于起步阶段，生产的企业也不多。单建东和周爱荣果断地选择支架作为进入中国光伏发电行业的切入点。
技术优势与运营模式
从自身条件来看，单建东父辈从事不锈钢加工，设备厂房一应俱全，具有良好的机械加工基础，完全可以胜任光伏支架的机械加工部分。在自动控制方面，单建东团队也具有很强的技术实力。
“公司的技术团队可以称得上一流，我们的合伙人中有几位是机械领域的精英，他们对于类似项目的研发早在2005年便开始，到如今我们所用的技术已经是十分成熟的了。我们作为光伏发电产业重要的设备提供商，从开始就认定了目前这次千载难逢的机会，集中了大量的人力、物力和财力专心做我们最擅长做的事情，力求为中国的光伏发电提供专业、可靠的光伏支架。”周爱荣说。
为了在技术方面达成更好的沟通，单建东和周爱荣现在北京江苏两边跑。研发是追踪性的，改良也在不断进行。与国内外同类产品相比，东升产品的优势一是产品的可靠性高，能够适应风沙、雨雪等各种恶劣的环境；二是经过优化设计的机械结构，可以使其在保证抗风性的同时确保产品的质量和寿命。
设计特别是机械设计方面的改良一直是东升的骄傲。一方面要使得自己的产品能够满足实际的需要，比如，能够抗12级大风，另一方面，又不能为了抗风性能在设计上无限的加大强度。
如何在充分利用资源的前提下最大程度地避免浪费，是周爱荣特别关注的问题。“我们见过有的厂家生产的支架，别说12级风，15级大风也扛得住，简直就是一块铁疙瘩。但这实际上有多大的利用价值呢？更多的是浪费。”
东升的技术团队在设计时，采用CAD/CAE一体化的研发手段，既注重质量，又注重材料使用上的节约，确保产品在质优的基础上尽可能价廉。
电控箱是公司产品的核心，特别是其中的控制算法，东升从光伏系统的角度来优化控制算法。在硬件设计方面，电控箱具有稳定、可靠的运行表现，以便适合各种恶劣环境。在进行规模化生产之前，样机已经更新了两次。二代样机在一代样机研发经验的基础上，进行了两方面改进：一是二代样机的现场安装不需要专门的吊装设备，减少了安装步骤，操作起来也更简单，增强了现场安装的便捷性；二是通过改进设计，生产过程中所需的加工步骤、加工机械和加工难度较大幅度降低，去除不必要的繁琐设计，同时保障系统的可靠性，降低了产品的生产成本。
光伏系统集成也是东升的重要发展方向。目前他们在光伏系统集成方面已经具备了较强的技术储备。先期将重点放在光伏支架的研发、生产和销售方面；今后，随着公司的发展，计划从单一支架销售转变到为客户提供“交钥匙”工程的阶段。即客户只要提出需求，公司便可以完成从系统设计、设备采购、施工、安装、调试到验收合格等全流程的服务。
东升现阶段的生产基地在江苏泰州戴南镇，利用其得天独厚的五金加工基础，兴化当地的工商局、个私协会也非常支持他们的企业。但他们已经将目光放到了更宽广的空间。“我们的核心技术力量将一直留在北京，而且就光伏发展来看，我们更看重西北的市场。目前，我们正在筹备公司在北京的商务和技术中心，将来形成一个基地一个中心——即戴南为生产加工基地，北京作为技术中心和商务中心的模式。”周爱荣如是说。
经过了近一年的运作，如今的东升可谓万事俱备。一年的时间并不算长，但从言谈中能明显感觉到单建东的紧迫感。“我经常催他们快些，今年整个行业火起来了，没有好政策，谁也不敢做，现在机会就在眼前，必须加快脚步。”
不仅是性格直爽的董事长，温和些的项目经理周爱荣同样着急，“行业的爆发点用不了多久就会来到，我们必须抢在前面做好必要的准备。”
欲建光伏支架首个标准
单建东的QQ签名上写着“生意不好做，事情麻烦。”其实很多麻烦事，是他们“自己找上身”的。相较于很多企业只是埋头做生意，忽视技术层面的专业测评与行业标准的现状，“新手”东升做得反而比较“老练”。
在行业标准方面德国和日本始终走在前列，国内虽然也已经出台了一些光伏方面的标准，但主要还是集中在光伏电池组件方面。对于并网标准、光伏支架的标准、光伏逆变器的标准还比较欠缺。这一被大多数人忽视的现象却引起了单建东和周爱荣的重视。
虽然东升刚刚起步，但他们已经做了包括财政部“金太阳工程”在内的一系列资质论证和测评。“在光伏企业里做金太阳认证的不少，但细化到支架这一项，我们是第一家。”目前东升正计划和“金太阳工程”合作，欲将其技术作为太阳能支架的首个标准，据悉，洽谈进展顺利。
面对公司前景，周爱荣充满信心，他以一个故事为记者做了个比喻。有人在山中发现了一个金矿，当大家一窝蜂都去挖金子的时候，有些人选择卖水给挖金子的人喝，有些人为挖金子的人撑船，帮助他们运送。“我们就属于卖水和撑船的，成本要小得多，竞争也小得多，关注的人虽然少一点，但最后的收获一定不会少。”
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