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河北的左芊在淘宝上开了一家小店，卖女装。去年秋冬换季时，羊毛围巾热卖，左芊在网上辗转找到上海帝奕电子商务有限公司，申请分销，得到批准以后，开始批发鄂尔多斯羊毛围巾。合作方式是这样的，左芊免费使用上海帝奕的产品图片和介绍，顾客拍下货物以后，左芊通知上海帝奕直接发货给顾客。
上海帝奕，网名“第1分销”，是国内第一家网络分销服务商，朱逸云在创办这家公司前，已经在电子商务领域摸爬滚打了好几个年头。
确定做网络分销的战略方向
2005年，B2C网站（企业对消费者）开始大量出现，朱逸云和几个朋友一起创办了惠生活网（www.wiselife.net）品牌购物网站。当时的朱逸云，以为网络购物是金矿，一铲子下去，就发达了，但在实际运作中遇到很多困难。不仅他们，其他的国内B2C网站，都活得异常艰难。
问题出在什么地方呢？朱逸云苦苦思考很久后，发现了一个问题：淘宝网店也好，B2C网站也好，其实都只是“零售终端店铺”的电子化。也就是说，虽然是在网上卖货，但是大多数B2C和C2C平台上的网商，进货的环节并非在网上操作，而是去批发市场、去工厂进货。
B2C网站往往面临两难困境：一方面，面对需求各异的消费者，产品种类繁多，要有几千种、几万种货品在销售，但实际上经营者永远不可能存那么多货，怕被这些货物“压死”，通行的做法是一边接订单，一边找供应商，这很像当年北京中关村做炒货；另一方面，面对供应商，为求低进价，又必须批量进货，这就会带来库存风险和资金周转的压力，如果销量不大，得不到供应商重视，就拿不到最好的进货价。
能不能将“批发进货环节”也网络化呢？兴奋的朱逸云越想越细致：一个小小的网商需要自己寻找厂家或代理商进货，拿货回来以后，自己拍摄图片、编辑产品描述、建立商品仓储，费时费力。“2008年，网商已经是一个超过5000万人的庞大群体。谁来为他们提供优质的渠道和服务呢？”朱逸云认为他发现了一个崭新的商机。
“我们想，让批发进货的环节也能在网络上进行，而且是以零售的方式做批发，一件也好，十多件也好，我们都能批发配送，为B2C网站和淘宝店主提供网络化的在线‘零售式’批发服务，经过商议，就确定了做网络分销的战略方向。”
2008年4月，新公司成立。“当初为名字想了很久，一开始的概念只是有一个大概的轮廓，就是为网店提供货源，在筹备的过程中，不断明晰公司的发展定位——做品牌分销服务，目标是做最好的品牌分销服务商，所以网站就取名‘第1分销’。至于公司名字也就取了和‘第一’相关的谐音‘帝奕’，全称‘上海帝奕电子商务有限公司’，意为：帝王之气，神采奕奕。”
定位为服务商模式
“我们的分销商中，有一个河北某县城的，2008年9月16日开店，几乎全部做我们产品的分销，月销售额一度过10万；就在今年2月份的节后淡季，另一个分销商，仍然成功地完成了11万多的销售额，而她的店铺曾经‘冷藏’了两年弃之不用，启用时不过2星级别……还有一个分销商，每月从我们这进货1万元，他的盈利基本就能成为他们家庭收入的主要来源了，有可能比上班还挣得多。”朱逸云说，“第1分销的存在，使黑龙江的人，跟云南的买家达成交易，而货由上海发出，也算实现 ‘货通天下’吧！”
对于网上店主而言，第1分销的存在，能够降低他们的库存风险，压缩财务成本和进货成本，“节省的成本比例大致在20％－50%之间。”
除了降低库存风险和成本，第1分销还能够提供给广大网商更低廉的进货价格。因此，在不投入任何广告的情况下，运营仅半年时间就聚集了上万个分销商。
朱逸云一担挑两头，一头是网络零售商，一头是厂家。朱逸云心里有杆秤：必须要切实解决担子两头的问题，第1分销才具有市场价值。
连接厂家的那头，朱逸云将之比喻为“东风压倒西风”：“网上的销售鱼龙混杂，国内网络贸易有十年历史，真正成为日常生活要素也不过三四年的时间。很多厂家主要做线下的销售和推广，网上则非常混乱。第1分销的市场定位之一，就是希望为厂家建立立体化的、具有销售规模的‘网络销售通路’，统一网络销售价格体系，统一塑造网络市场的形象，整肃分散的、混乱的网络市场，让东风压倒西风，最大力度地打击假货。”
以台湾知名小家电品牌灿坤为例，在获得厂商的网络营销授权后，第1分销就为其从品牌到营销进行量身定制，同时进行有针对性的招商，统一进行认证、标价、供货，如同灿坤在线下渠道所做的一样。唯一的区别在于第1分销的工作全部在互联网上实现。
第1分销的另一市场角色是，为网络零售商提供“品牌选择和引进、产品拍摄和描述、市场和促销支持、包装和配送发货、售后服务、正规发票”等系列服务，让网店主只需要负责“销售界面的信息沟通”工作，剩下的全部由第1分销来提供，网店主可以轻松上阵，低风险、甚至无风险创业。
左芊交了300元的加盟费，第1分销提供给左芊以下服务：产品授权、1件起免费代发、产品原图和网店数据包下载、开通淘宝直通车或是淘宝广告所产生的费用给予报销一半等。而对于1钻以上的商铺，可以尝试免费分销2个月。
网络分销现在有三种常见模式：平台模式（即建立一个进货平台，有货源都可以来供货）、贸易商模式（背靠小工厂，赚取差价）、服务商模式（即为品牌厂商建立分销体系，为分销商提供多元化的服务）。
“平台模式和贸易商模式比较常见，第1分销设立之初就定位为服务商模式，一个一个品牌来做，不急于盲目引进更多品牌，这个品牌分销渠道建立起来了，销售通路打开了，自己的壁垒就建立了，这个壁垒，不是钱能堆得起来的。”朱逸云说。
因为定位为网络分销服务商，而不是贸易商、批发商，第1分销主要的利润不是差价，更多的是服务性收入。收入之一的加盟费，是按品牌来收取的，根据品牌的差异，加盟商每年需要缴纳的服务费在100-500元之间。
机遇大于困难
“目前，我们的竞争对手相对较少，因为网络分销是一个比较新的细分市场，参与进来的人不多。”第1分销的产品包括服装、鞋类、家电、养生保健、化妆品、箱包、床上用品、母婴产品。“我们希望5年内打造100个百万富翁。”
朱逸云最初遇到的、现在仍没解决的问题是，厂家担心网络市场假货太多，网络销售扰乱网下市场，对网络销售心存疑虑。“其实，我们的观点是，厂家自己不做，但经销商在做，竞争对手也在做，A货厂家更在做，与其消极对待，不如正面回应，抢占先机，分网络销售市场的最大一杯羹。”
最严重的问题是，厂家的运营管理体系与电子商务行业的特点有很多对接的盲点。比如说，传统厂商一般没有电子商务系统，也缺乏相关电子商务人才，销售与财务体系、与渠道合作模式也大多是线下模式，处理速度和效率不能满足电子商务发展的需要。
“有时候，我们会通过电子商务外包解决这个问题。”好在朱逸云还是遇到不少网络销售的知音，第一个合作品牌世界羊绒大王鄂尔多斯给予了他们很大支持，当然，第1分销也回报给鄂尔多斯一个很好的销售业绩报表。
“经济危机对中国的消费大环境影响巨大，对非传统消费市场没有影响是不可能的，但相对来说，网络购物市场的机遇大于困难。”朱逸云说，“随着众多品牌厂商国际市场、国内传统渠道的持续疲软，它们越来越重视网络消费市场，这对我们是一次大机遇。”
第1分销的发展速度甚至超出了朱逸云的预期。从2008年7月1日上线以来，第1分销实现了每月销售额环比2-3倍的增长，月营业额也由最初的2万元跃升到今年2月的120万元，包括鄂尔多斯、BONO服饰、德尔小家电、伊莱克斯、康佳、灿坤等在内的知名品牌已经和第1分销建立了深度的合作。作为支付宝用户，上线一年后与支付宝180万元包年交易量已经无法满足第1分销的发展，双方第二年订立的包年交易量达到了5000万元。
朱逸云接下来的目标，一是到2009年底，能够冲刺完成5000万的交易量；二是奠定公司长远发展所需要的分销商队伍、供应商关系网络；三是在2010年，可以在全国建立仓储配送中心，跟更多的厂家合作，服务更多的网络零售商，让第1分销从幕后走向台前。
因为定位为网络分销服务商，而不是贸易商、批发商，第1分销主要的利润不是差价，更多的是服务性收入。
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