小生意可不可以当作一项事业将它做大? “当然能!”在一次连锁业年度论坛上,久久丫连锁企业董事长顾青肯定地回答。他之所以这样自信,是因为他这家专门销售武汉鸭脖子的企业,照目前的势头发展下去,一年的销售额很有可能突破1亿元。 其实,生意不分大小,任何一个小的生意都有可能做大,就看你有没有掌握商业的方法,是否怀揣创业的梦想。 本期封面故事报道了4家从事小生意的企业快速成长的经历。它们的老板经历不同,产品也各具特色,但都选择了连锁经营这种商业模式,将一碗凉皮、一只地瓜、一把梳子、一个鸭脖子这种小得不能再小的生意经营得风生水起,做成了大买卖。 没错,连锁是个好模式,它以标准化、规模化和可复制性的独特优势使企业得以在不同市场迅速扩张,但如果企业的内功修炼得不够,它也会让企业吞下“一损俱损”的苦果。 从我们的介绍中可以看到,这4家公司在发展连锁经营的过程中,都在不同程度上遭遇成长综合症的困扰后,回归到业务模式的选择和制度体系的建设上来:加盟还是直营?如何提升管理能力和产品质量? 我们力图呈现的就是它们逐步探索连锁经营的规律,实现生意从乱到治、由小到大的过程,以期对创业者有所帮助。
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