蒋和平的骄傲和富亚涂料能拥有自己的黄金时代与其产品听起来与众不同分不开。
北京市东城区安德路甲10号是一组结构怪异的连体楼群，附近居民小区的保安们对其中的3-101到底在哪大多不甚了了，但却能不假思索地为陌生人指出北京富亚涂料有限公司的位置，末了他们还通常会加上一句：“怎么都是来找富亚的？”
富亚涂料就在3-101，那是一幢夹在高楼间的二层小楼，里面被隔成很多低矮的小房间，中间的过道尽管狭窄，却还是挤下了一把长沙发和一个茶几，每天，操着各地口音的经销商就坐在那儿边翻看公司的宣传册边等候着接待和洽谈。“没办法，最近来的人太多，办公室、会议室搁不下，只好把走廊也利用起来了。”公司总经理蒋和平这么说道。
在这个商业环境不景气的年头里，一个生存在早已成为跨国公司逐鹿之地上的本土涂料生产商能有这么大吸引力证明什么？毫无疑问，它的日子过得相当滋润。虽然在过去的一年里富亚涂料也随着原材料价格上涨10%-15%而将产品销售价格提高了10%，但其销售量依然保持着大约50%的年增长率，以致今年能达到2万多吨。这家研发团队只有几个人、工厂只有100人、年营业额不到2亿元人民币、规模甚至不及竞争对手一个生产车间的小公司的传奇性据说在于：在原油和钛白粉等原材料涨价之前，供货商会通知它提前备货，货款则是3个月甚至半年一结，而经销商绝大多数是现货现款。
刚刚结束今年招商工作的富亚涂料已在全国拥有1000多家门店，经销商数目也超过了500个，相当于2007年初的3倍多、蒋和平当众亲口喝涂料那年——也就是2000年的10倍。蒋和平自己看起来也骄傲于此。比如，他曾拿8月底的一天举例说：“那天江西九江地区来了12家，可我们只能签1家——没办法！”
要知道，即使没有国际油价的飙升和国内房地产市场的低迷，在年均增速约为6.6%的国内涂料市场上，仅立邦和多乐士两个品牌就占去将近30%的份额，并且，每年市场总利润中的将近九成都属于外资及合资企业，而在所有6000多家本土企业中，年产量超过5000吨的还不足3%，且产品多集中在中低档市场。可是在蒋和平看来，富亚涂料的制胜之道在于除了为经销商提供产品，还提供卖点。
这个老江湖喜欢说的一句话是“只要你占领了制高点，自己不动摇，别人就推不倒你”。富亚产品的所有卖点始终围绕着所谓的零VOC（挥发性有机化合物）概念并极力将其放大。在水性涂料的VOC含量方面，国家标准是低于200克/升，美国、欧盟的标准则分别是低于150克/升和100克/升，也就是说，富亚涂料早在2000年前通过改变配方生产的VOC含量只有30-50克/升的产品已经相当环保了。但是学化工出身的蒋和平的目标是零VOC.在将研究方向转向制漆工艺后，他开始尝试用植物型添加剂代替传统的化学添加剂，例如把化妆品的常用原料芦荟凝胶作为增稠剂，从大豆中提炼出大豆磷脂，从花生中提取的某种物质用来解决一部分分散问题。所有这一切尝试的结果，是富亚涂料在2004年获得了“不含VOC的乳胶漆及其制作方法发明专利”。
不能不说零VOC是蒋和平提供给市场的一个完美故事，而富亚涂料在2007年击败多乐士、立邦、阿克苏诺贝尔、宣威等跨国巨头，赢得竞标标准为VOC含量低于50克/升的鸟巢和另外6座北京奥运会场馆的涂料供应商资格则是这个故事的阶段性高潮。很显然，蒋和平是一个创作和游戏高手，而他自己有一次也评价自己说：“做市场要有幽默感，搞科研也得有幽默感，没有幽默感就没有创造力。”
为他这句话做注脚的不仅仅是8年前他当众喝下一杯富亚涂料那件轰动一时的案例——当时，蒋和平原本打算在产品展示活动上让猫和狗喝下公司刚刚生产出来的涂料以证明富亚的产品无毒无害，但是却遭到了动物保护组织人士的抗议，结果这反而帮了他的忙，一下子让他本人和富亚涂料成了市场上最有人气的谈资——还包括6年前因为与跨国企业的VOC标准之争而召开新闻发布会高调宣布退出中国涂料工业协会、4年前借周星驰电影《功夫》上映之机抢注“功夫”商标。不过蒋和平对这些异常举动向来都不讳言，他的理由是：“我们这么一个弱小的企业，不弄出点特别的东西来就没人知道你，早就被埋了。”
倘若联系到更早时期的1993年，你就会发现“弄出点特别的东西”似乎是蒋和平刻意追求的效果。那时，立邦漆还没有来到中国大陆，北京市场上也大多是毒性较大的油性漆，因此，富亚水性漆自然成了大多数驻华使馆的选择。你知道蒋和平后来给这款漆起了个什么名字吗？“大使漆——大使馆常用的漆”！这在1990年代的国内自然满足了市场的几乎所有想象力。接下来，公司不断改进的降VOC技术首先应用在这款产品上，使它直到今天依然是公司利润的主要贡献者。不过，由于商标注册方面的相关规定，这款产品最终的注册商标是“健康大使漆”，即便如此，交通银行还是冲着它贷给了富亚公司3000万元。
就富亚涂料而言，规则似乎全被打乱。蒋和平看不上市场调研、可行性报告，他只相信一线人员的意见和自己对市场的敏感，而且声称富亚涂料的新品从研发到上市一般只需要一个半月时间，比对手快3倍。大概正是这个缘故，这个本土涂料生产商虽然时至今日可能还没能力像跨国公司那样在广告上一掷千金，比如立邦和多乐士在2006年的广告支出就已经达到了4亿元人民币，然而却能依靠远低于对手的成本在平均利润率只有3%-5%的国内涂料市场上获得更高的利润率。以同样的一款高档儿童漆为例，立邦的销售价为370-380元，而富亚尽管仅300元多一点，却据说依然可以实现30%以上的利润率。
“要有浪漫色彩，有幽默感，有责任感，这才是成功的人。”蒋和平说。说这话时他面前桌子上正摊开着一本最新出版的财经类杂志——画面上，身着乳白色T恤的蒋和平仰着头酷酷地看着所有人，背景则是一排排红色的富亚漆罐。
