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2007年5月，襄城某电子厂（以下简称A公司）因拖欠租金被出租方起诉，工厂的车间、库房、料仓全部被法院查封；几百名工人为了向厂方追索拖欠了几个月的工资，申请劳动监察部门会同公安部门封锁了公司大门；部分供应商甚至开始动手哄抢仅存的未被查封的办公用品，公司被迫停产，濒临破产。情急之下，A公司委托律师全权代理公司事务。
接受委托后，承办律师迅速介入该案，并对A公司的有关情况进行了全面了解，结果发现，该公司的财务状况已经相当严峻。公司全部资产即使按原值评估也只有6000余万元，但到期未清偿的债务却有近9800万元，资不抵债。如果仅仅按照常规代理本案，A公司被动地应诉，不仅必然败诉，该公司还极有可能因此破产。
为寻求解决问题的有效途径，代理律师全面细致地了解了该公司的经营和生产状况。出乎意料的是，该公司的产品市场前景十分看好，订单也很充足，出现困境的原因在于公司制度不健全，股东之间权责不清，生产管理十分混乱。尤其是资金利用不当，物料采购缺乏全面计划，无用的物料堆积如山，占用了有限的流动资金，急需的物料却无资金购买，经常停工待料，延误交货时间，货款回收迟缓。
经过分析，律师认为A公司化解风险可利用的唯一条件就是它的订单实力。于是代理律师果断提出建议：利用其已经开发和培育成熟的市场与具有实力的债权人合作，进行资产重组，将债权转变为股权，获得启动生产的流动资金，尽快恢复正常生产，并制定切实可行的还款计划，清偿其它债权人的债务。
A公司股东采纳了律师的建议，并委托律师与资金周转良好、现金储备充足、产品与A公司相关联的S公司进行谈判。S公司与A公司经过反复磋商，双方终于达成联营协议，S公司成为A公司的股东之一，双方按照约定的方式和比例享受盈利，A公司利用盈利逐步偿还欠款。
S公司之所以同意联营，基于两点考虑：首先，如果A公司倒闭，S公司只能与其它债权人一起分割所剩无几的一点资产，损失十分惨重。但是，如果该公司解决了资金和部分生产能力的闲置，增加了市场前景好、销路好的强势产品，实现了产品结构的调整，就可以提高其偿还债务的能力；其次，A公司还可以成为S公司稳定的客户。
其他债权人在两公司联营后获得了有效的债务清偿保证，于是撤消了对A公司的起诉，该案在庭外圆满和解，诉讼各方皆大欢喜。
企业经营过程中会受到法律的保护和制约，企业经营者不能在诉讼的时候才想到法律和律师，只有在所有经营活动和经营行为中利用法律的保护，遵守法律的规定，才能为企业赢得最大的利益，同时避免企业碰触法律的红线。真正的胜诉不是单纯一个案件的胜利，而是对企业根本利益最大限度的维护。
编辑 张琳(hej@gcmag.cn)
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