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现在，我的“高丽王朝”牛排火锅火遍了长春、东北，甚至还在向全国蔓延。一夜春风，鲜花着锦，我又成了人人艳羡的成功人士。只是每天晚上，当我最后一个走出公司大门，看街边灯光次第熄灭时，5年前的一幕幕总会浮上心头——那一年，我经历了人生中最惨痛的失败，经营的所有行业全线下滑，不得不将公司变卖以偿还债务，唯一剩下的，是一台原来供员工使用的捷达车。
而我自己，躲在租来的房间里，每天靠两瓶啤酒一包方便面度日。东北人好面子，我不好意思出门，不想让以前一起做生意的朋友看到自己潦倒的样子；而且出去要花钱，我连给捷达车加油的钱都没有……
不堪回首啊，以往那些指点江山、激情澎湃的日子，怎么就一步步过到了头呢？
了不得的自我膨胀 没站起来过，就不知道摔下去有多疼。我当年是靠销售医药保健品发家的。大学毕业那会儿，我同学的父亲研制出了一款治疗中风偏瘫的保健产品，正在申请专利。而早先，在我的家乡延边，这种产品已经小有名气了，效果还不错，但这位伯父从没想过把它推广到市场上去。机会！我决意做这个产品的代理，于是，便和同学一起向他父亲赊了几箱产品，拿着3万块钱直奔省会长春而去。
初到长春，四顾无亲，我们唯一能想到的就是宣传！卖菜也要吆喝，不宣传谁知道你呢？初出茅庐的我仗着胆大，慕名去拜访了一位省级名人。他的评书在吉林无人不知，而且以前他也经常代言一些中老年保健品。所幸，他没有将我拒之门外，而是和我们一起去找患者。患者免费试用后反应不错，他这才同意合作。我们凭借他的知名度通过电台推出产品，而我自己每天早上天不亮就出去跑市场。
转眼2个月过去了，新春将至，3万块钱所剩无几，生意却被数九寒天冻住了似的——一单没有。
灰头土脸地回到延边，我心想：再也不去长春了，不做生意了，没钱、也没面子。谁知就在正月初七那天，传呼机响了，一家药店说要这个产品！我立马飞奔到长春，签下了第一笔生意。随后，也许前2个月的广告有了回馈，也许运气来了，要产品的商家越来越多，资金回笼，广告铺开，电视、广播、报纸……产品在长春一炮打响。1996年1年时间，我们的营业额就超过了1000万！
钱太好赚了，就像流水一样容易。短短1年时间，青年才俊、千万富翁、衣锦还乡、众星捧月、头顶光环，我自己都佩服自己。我自此以为：市场就是我的，只要有我，就没有做不起来的市场！进军，向赚钱的地盘进军；赚钱，赚更多的钱！
孰料，年少轻狂给未来埋下了祸根——已经飘飘然的我哪里会想到，5年之后，我就将为自己的过度膨胀买单。
转不动的康复中心 1998年，为了促进中风偏瘫产品的销售，我在长春开了一家面向中风偏瘫患者的康复中心。因为中风偏瘫不但需要药物治疗，还需要一些检测设备和一些功能性训练。我想得很好：开康复中心一方面可以为我们的保健品做售后服务，一方面还能促进产品销售。为此我下本不小，除了CT机、X光机，一般医院有的设备我们都有，甚至还花30多万元引进了一台当时国内最先进的血栓分析仪。算下来，连场馆、装修、设备带招聘人员，我总共投进去160多万。
可运作起来就满不是那么回事了，中心面临的最大问题就是没有病人。因为许多中风的老人，在经济上不能自主，主要靠儿女；特别是一些患病比较久的老人，已经试过了不少疗法，花了很多钱。而康复中心的仪器治疗一时半会看不出效果，需要长期坚持使用，所以大部分患者家属觉得花这个钱不值得。另外，患者做康复治疗必须每天到中心来，而他们本身行走不便，甚至有些人从中风偏瘫后就没有下过楼，即便想来，但碍于实际情况，儿女忙、没有专门的陪护人员，也根本来不了。如此种种，我之前都没有想到。以至于后来，我们不得不把做康复训练的费用降到最低，护士陪护一天才收10块钱，可没有用，患者仍然少得可怜。
另一方面，中心的经营管理也逐渐陷入困境。尽管那时国家刚刚出台了关于康复技师的职业认证标准，可我不是学医出身，对招聘来的人员素质很难作评判，这就导致人员良莠不齐，有些素质没达到技师标准的人也混了进来。还有些医生，并没有站在中心的角度，而是完全按照自己的想法行事。例如，有个医生以前一直搞偏瘫方面的学术研究，是康复中心的主要技术力量。但是他并不按我们的要求使用我们的主打产品和血栓分析仪，而是告诉患者去买一些中心买不到的药。
长此以往，患者用不到药，意见很大，我们一心想推广的产品也卖不出去。我不懂医，也说服不了他，只好听之任之。此外，我们聘用的一些医生，习惯了国营医院的模式，给患者拼命开药，服务态度又差……这一切，使得康复中心几乎没有利润可言。
现在想来，医院的整个流程看起来简单，其实很复杂。药品的进货渠道、和卫生部门的关系等等，这些自己都没有考虑周全。康复中心是主观臆断的产物，所以失败是必然的结局。
止不住的全线溃败 同一时期，用销售保健品赚来的钱，我不但开了康复中心，还涉足到服装销售、外语学校、广告等截然不同的多个行业。一个拳头，用力伸开五指，我要抓住面前的每一个赚钱机会。
1999年，长春卓展购物中心开业，带动了高档服装销售的热潮。我有个朋友在购物中心当经理，老说那儿的营业额今天达到了几千万，明天又达到了几千万，听得我心潮澎湃，二话不说投身其中，选择代理了一个我自己非常喜欢的日本男装品牌。这个品牌的衣服比较另类，且价格不菲，每件都在一两千元之间。刚开始，因为熟人捧场，衣服卖得貌似不错。可2个月以后，就基本卖不动了。我那个经理朋友说，你怎么选货的？把选货图册给我看看。他偏偏就在一片另类中选了一款看起来最土的夹克。我想：这能卖出去吗？没想到，最土的却卖得最好。这时我才意识到，喜欢另类服装的大多是学生等新新人类，可他们的消费能力远没有达到这个层次；而有消费能力的人喜欢稳重大方的款式，比如圣罗兰、宝姿等品牌，对新潮另类不感冒。我以为我喜欢的就是市场喜欢的，看来我又错了。想改变，但这个品牌限制我的转型发展，没有更多“土”的款式供我选择，最后只得关门歇业。
外语学校也在开了一段时间后不了了之。当时我把教育这件事纯粹以商业化来运作，只注重怎么尽快收回投资，忽略了管理、教学质量、前景发展以及对孩子的负责任程度。学生招来了，学费收下了，但没有什么教学成果，中途就有不少学生选择了退学。于是社会上谣言四起，还引来了教委的检查。尽管后来查实我并没有违法违规行为，但我觉得无颜面对家长和孩子，内心愧疚，将学校停办了。
就在辗转腾挪四面出击之时，我的立身之本——那款中风偏瘫保健品的销售又站到了悬崖边缘。事起1998年夏天，当时我们的产品在北方发展得还可以，想向南方拓展，于是花大价钱在央视投放广告准备招商。不巧偏赶上南方几省发大水，电视上天天播洪水的事，大家的关注点都在洪水上，谁有心情做生意呢？我们连篇累牍的广告基本没人注意到。而我们又没有及时调整广告计划，所以当年损失特别大，影响了底气，甚至以后几年也一直无法恢复最初发展时的元气。
就是这样，频频出手、频频失手，我终于将自己逼入了绝境，体会到了商海沉浮带来的切肤之痛。那离群索居的半年，痛苦像虫子一样时时啃噬着我的心——少年得志，何以至此？繁华一梦，就此破碎？我不甘心。熬人的自省，让我看清了自己，明白了“生意”二字的真正含义。最终我重整旗鼓，渐渐走出了低迷的人生“熊市”，开拓出了“高丽王朝”这片新领地。所以，我要感谢，感谢那一次铭心刻骨的“多元之殇”。
今天，作为一个刚刚打过翻身仗的经营者，我由衷奉劝和我一样在商海中打拼的朋友，做人切不可狂妄，不能为了赚钱而赚钱，不能一切从自己的想法出发，而是应站在市场和顾客的角度去想问题；在经营上，其实没有行业是不赚钱的，摊子铺得太大不如把一门做熟做精。比如我现在，就在努力把“高丽王朝”做成一英寸宽、一英里深的深型化企业，这是从以前的多元化败局中吸取的血的教训。
（感谢cctv7《致富经》栏目对本文采访的支持）
编辑 张琳(hej@gcmag.cn)
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