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“以后不会再投资做媒体了，还是做鞋好，老本行，稳当，亏不了！”浙江瑞安某企业蔡老板将后背重重地往椅子上一靠，如释重负地用这句话，结束了记者对他的采访。
时间回到2年前。2004年底的一个晚上，蔡老板从瑞安开车到温州，在茶楼的包厢里，与几个朋友“密谋”如何操作他参与投资的江西某市的《×都晚报》
500万元试水 2004年下半年，蔡老板以60%的股份，控股金华唐臣房地产营销策划公司。在该房地产公司一股东的鼓动下，经历前后2个月的谈判，蔡老板决定以房地产公司的名义投资《×都晚报》，承包该报的“印刷、发行、征订、销售业务”。
事实上，早在1年前，《×都晚报》还没正式创刊，金华唐臣就已经代理其广告业务。蔡老板所做的，其实只是继续以前的合作。
2003年8月11日，×都晚报社与金华唐臣公司签订“《×都晚报》媒体广告承包代理合同”，约定承包期为5年，自2003年9月28日至2008年9月27日止。承包金额为：第一年300万元，第二年315万元，第三年330.75万元，第四年347.3万元，第五年364.65万元。
2004年6月22日，双方签订 “补充协议（三）”，将5年承包期改为10年。在前5年承包款不变的前提下，约定“第六年380万元，第七年400万元，第八年430万元，第九年460万元，第十年500万元。”
蔡老板说，当时他投进去500万元。其中300万元作为第一年的代理经营承包款；另外200万元，暂借给合作股东。结果，“钱打进去后，都亏了！”
“当时唐臣公司的那位股东说，他对媒体运作比较了解。其实现在看来，他了解不深入，我感觉是个圈套式的东西。”蔡老板说，“他当时说亏了300多万元，能用什么什么方法赚回来；但后来一直没有盈利。”
管钱不管人成为合作硬伤 投资《×都晚报》后，根据协议，蔡老板注册了“江西唐臣经贸发展公司”，并从瑞安公司派去财务总监、出纳等三四个人，开始操持《×都晚报》的广告代理业务。
然而，广告发行与报上海采编的脱节，给蔡老板带来不少烦恼。他说，当时《×都晚报》有记者、编辑四五十人，每年的承包款，主要给报社主管单位为这些采编人员发工资。“报社采编人员工作没有积极性，而他们干好干坏我们管不了。”在蔡老板看来，这是双方合作的硬伤之一。
前后参与运营近1年时间，在广告业务方面，留给蔡老板的印象是 “不太好，能保本”。他回忆道，当时只是拉了400多万元的广告，投入与回报相比，“我们肯定是亏损的。”蔡老板说，即便合作股东把欠他的200多万元还给他，还亏损几十万元，这还不包括500多万元投资的利息。
软伤方面，他认为主要是《×都晚报》2003年10月20日才正式创刊，报纸发行量不大，而且当地的经济不怎么发达，因此报纸的收入主要靠广告。
其实《×都晚报》是有潜力的，但蔡老板经过1年的等待，已经没有耐性继续投资了，“一是做报纸没有经验；二是家里还有主业，‘吊’不起。”
去年底，蔡老板与股东谈妥，蔡退出《×都晚报》的合作。但前后投进去的500多万元，以唐臣公司的合作股东“抵给我一个楼盘，以及一张200多万元的欠条”告终。而那200多万元的欠款至今还没收回。
先行者留给后人的一些告诫 跟蔡老板与《×都晚报》前后近1年的“拍拖”相比，温州另一家私营企业集团则是试水投资报纸仅半年就戛然而止。
2004年秋，该集团与北京某报谈妥，由企业至少出资2000万元，以51%的股份控股该报纸。但当年年底，双方即解除合作。
曾参与合作的这家企业的一位负责人认为，目前有3个问题难以解决：最主要的，仍然是体制问题。“政府对媒体的管制还比较死板，很难做到因地制宜。”
其次，企业与报社的价值观，还存在较大的差异。“报社方面，可以不按市场经济规律办事；但作为企业，如果不把报纸视为一种产品，就没办法参与市场竞争，更不要说盈利了。”
另外，企业派往报社的经营人员，与报社的原班人马，很难沟通协调。
而与《×都晚报》不成功的“联姻”，蔡老板也得出2个方面的教训：一是不要盲目进军陌生的领域；二是仅投资还不行，要能够“指挥”对方的人，让合作双方融为一体。
编辑 高静(hej@gcmag.cn)
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