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“法国的设计、意大利的工艺、中国的制造”，这几乎是服装界能想得出的最完美的组合。这样组合起来的一支多国部队，曾经被业内寄予创造奇迹的厚望，那就是2004年成立的中外合资（温州）百瑞杰服饰有限公司。而不久前，其董事长郑晨爱却透露要将其结束：“我现在准备将它（百瑞杰）结束掉，目前双方正在协商当中。”
尽管百瑞杰的尝试失败，但郑晨爱却认为，从中学到经验足以让奥奔妮在今后的国际化路程中避开许多弯路。
对于温州企业而言，国际化是一个必然的趋势，而国际化积累，则是一个循序渐进的过程。
“桥”的诞生 “百瑞杰”即英文“Bridge”的中译，意为桥。
“它就是一座让过程变得简单的桥，一座可以让道路安全有把握并且让通道更加容易的桥。”在2004年7月，百瑞杰公司成立的新闻发布会上，公司的CEO、意大利人贵都（Guido）这样说。贵都是个职业经理人，曾在华伦天奴、伊藤忠等多个跨国公司任职。
百瑞杰的设想开始于贵都的一份商业计划，它引起了科威特投资人阿代尔（Adel）的兴趣，于是按照商业计划，阿代尔在中国寻找合作伙伴，最终选择了奥奔妮。
一切都按照商业计划进行——在温州注册、办公，生产男女装和休闲装。这家合资公司注册资金200万美元，投资双方各占50%的股份。奥奔妮公司作为股东同时提供生产服务。科威特投资方不仅提供现金投资，还承担公司成衣在中东地区的销售拓展任务。像范思哲、阿玛尼一样，百瑞杰的品牌以公司的首席设计师名字命名，叫做“Dominique Morlotti”。2004年7月，百瑞杰公司召开新闻发布会时，场内聚集着来自各国的经理人、设计师，恍若小小联合国。
几乎在场的所有人都对百瑞杰充满期待，董事长郑晨爱说：“我们确立‘桥’有重要意义！因为中国与国际之间贸易往来，科学技术的相互推广应用，东西方文化的交流，都要架起一座共同的桥梁。而我们愿意为构架这样国际交流的桥梁而作出努力！”
当时许多业内人士认为，这种由国际服装资深人士组成、紧密配合的营运团队，缩短了与国际市场的距离，也有助于温州服装行业的产业升级。2004年7月份，记者采访百瑞杰的CEO贵都时，他对此次合作非常看好，认为必能有一番大作为，并介绍，2005年3月，第一批春装将会在国内市场铺开。
2004年，浙江奥奔妮服饰有限公司里曾经建过两座桥，一座是 “百瑞杰”公司成立之初，在奥奔妮与百瑞杰两座面对面的办公楼之间，架起了一座长12.5米、宽2.5米的铁桥，为的是给分别在两幢楼工作的中外人员提供往来方便，加强沟通。另一座自然便是中外合资（温州）百瑞杰服饰有限公司——一座中西方多国交流合作的桥。而今，铁桥还在，楼还在，只是桥对面的办公楼里已是人去楼空。
多国部队的分歧？ 百瑞杰成立之后，便将目光瞄准2005年春季上市的春夏装，然而一直到2004年的12月份，产品都还只是一张张的设计图纸，无法制成样衣。郑晨爱表示，公司交给经理人全权管理，经理人则按照事先订好的商业计划进行运作，而计划却与现实产生了不少的偏差。
设计图纸无法变成产品的原因是面辅料跟不上。由于负责生产的意大利生产总监对国内市场不了解，直接派人到黄龙面料市场购买面辅料；而法国设计师认为，黄龙面料市场这种以斤计价的面料与服装的定位、设计师的理念不符，中方人员站在设计师这一边。但是如果到意大利买面料的话，在时间上、成本上都要提升一大截。结果，各方意见不统一，在一片争执中，第一季的产品迟迟无法安排生产样衣。
吴国旺是负责国内市场拓展的百瑞杰中方总经理，说起在百瑞杰的工作经历时，显得很无奈，他表示，由于观点不一致，根本无法展开身手去做事。他说，当时新品牌的市场拓展已经在进行，上海、北京等一些主要城市的市场已经与商场方谈好准备设点，但却苦等不到产品，最终只能作罢。
而温州那里，分歧却仍在扩大。
面料之争开始之后，中、意、法三方负责人发现，大家在许多观点上都不能达成一致。3个多月后，法国设计师第一个退出了合作。
温州与欧洲国家的文化差异太大，不只是语言上的沟通比较困难，主要是双方的思维方式完全不同。比如说CEO贵都，对于不是自己亲笔签发的文件、命令一概不承认。这就让中方的一些经理人很委屈，你明明这么说的，现在怎么又不认了。
由于磨合的时间短，贵都对于中方工作人员的能力也不是很信任。吴国旺说，按照分工，市场布点是由中方执行的，但往往在中方与商场谈好之后，贵都又会叫个意大利的负责人再去谈一次。这让中方的工作人员很郁闷。
贵都会英意中3国语言，但与法国设计师沟通又另外需要法语翻译，相当不方便。奥奔妮的一个中层员工表示，由于语言不通，百瑞杰里的员工与高层沟通都很不容易；而奥奔妮，虽然只隔着一座桥，双方却差不多无法沟通，因此对百瑞杰的事情几乎一无所知，平常与里面的中高层人员碰面，也只是点点头笑一笑。
到2005年初，新春放假前后，百瑞杰的外方陆续离去。随后不久，奥奔妮向温州贸促会提出终结百瑞杰公司的仲裁申请。
合作失败 学到经验 大批经理人的工资开销，面料预付金额，以及为此事投入的大量时间以及精力等，对于奥奔妮来说，都是很明显的损失。但是郑晨爱对此却很豁然，他认为，与损失相比，奥奔妮从这次合作中学到的经验更为宝贵。
“温州与欧洲国家的文化差异太大，不仅只是语言上的沟通困难，更是双方的思维方式、文化差异。”郑晨爱认为，奥奔妮在合作之初便是本着学习的态度去做这件事情的，合作成功自然是皆大欢喜，若不成功便权当是一次难得的学习机会。他表示，在近半年时间的合作中，学到了很多，一方面进一步了解了欧洲服装界的发展内幕（以往虽然也常出国看，但所看皆在表面）；另一方面，在管理与设计理念等方面亦是获益不少。如法国设计师在设计一季货品时，不是单纯的几个系列，而是立体地、全方位地诠释品牌理念，推出周末装、郊游装等，这是设计师为消费者诠释的某种生活方式；又如在人才管理上，更注重人性化管理，每周5天工作制，规定加班时间与加班工资等，虽然成本高，但今后的管理必须要按这样的方式去做。
“目前，温州服装企业选择与国际服装企业合作是国际化的必然趋势，但对我们来说，完全融合的国际合作方式是不成功的，今后我们会选择部分协作，如与国际面料商或设计师合作。”郑晨爱这样说。
温州市经济学会会长马津龙表示，国际化、全球化是服装业今后发展的趋势，但这种国际化合作需要循序渐进，同时要具备一定的条件：具有国际贸易、相关法律、金融等方面知识；具有很好的国际化经验积累，储备有国际化人才。他介绍，目前国际化合作以国际贸易、进出口或国际品牌代理等方式会相对容易些，若以并购、合作、合资的方式合作，不但要具备以上条件，还要做好合作双方文化磨合的准备，而这种磨合将是痛苦的。
编辑 高静(hej@gcmag.cn)
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