编辑同志：
日前有一家礼品玩具公司的业务员到我处洽谈礼品玩具经营事宜，其中经营合同上的加盟形式为一次性付清6000元权益保证金方可订购货物。并约定从第二批进货起，每增加2万元进货额，返加盟权益保证金1000元，装修费、广告费各200元，共计1400元，直到全部返完为止；若未达以上进货额，则权益保证金不予退返。
请问：若在以后进货中未达合同上要求的进货额，对方是否有权不返还6000元权益保证金？
读者王平
王平读者：
加盟经营又称特许经营、连锁经营，是21世纪最为成功的商业模式之一。现在很多品牌的产品对加盟店不收取任何加盟费用，只收取部分权益保证金，这已经成为一种常用的发展壮大品牌的营销策略。
缴纳特许经营权益保证金是国际特许加盟惯例，因此你提到的这家礼品玩具公司提出收取6000元权益保证金是符合惯例的。
但权益保证金只是为维护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟商之间产生恶性竞争，以规范整个连锁体系，达到全国所有加盟商共同发展的目的。因此，如果加盟商在合同期内不出现超出经营范围、窜货、同区域范围内加盟商之间产生恶性竞争、公司的知识产权被滥用等现象，总部应返还权益保证金。这与加盟商是否达到总部要求的进货额并无必然联系。
因此，礼品玩具公司约定按进货额返还权益保证金，若未达约定进货额就不退还权益保证金，显然是从他方的利益出发而忽略了你方的利益，你可以与之协商修改。重新约定只要合同期满，你方未出现损害礼品玩具公司和客户利益的现象，就全额返还权益保证金。
另外，特许经营本质上是在复制一种成功的赚钱模式，如果特许方本身存在问题，复制者就不可能取得成功。因此，你在签合同之前，一定要充分仔细地考察特许方的品牌、产品和经营状况，并深入细致地考察本地的市场情况。
李海侠
