个头不算高但身板很结实，一双眼睛很有神采，笑容并不夸张但让人觉得真诚……他给人的第一印象就是一个踏踏实实的生意人。
“人家都说做生意的人要会说，可是我不太会说，就是做好自己的事。”的确，坐在记者面前的他不是一个“话匣子”，不怎么擅长宣扬自己。
“我没有什么优势，要非说有的话，那可能就是做人还可以，人家都愿意跟我做生意。”他如此朴素而简洁地概括了自己经商10年的成功原因。
他就是山东省潍坊市昌邑华达织造有限公司董事长兼总经理韩良忠，一个生意做得很成功的商人，一个做人同样成功的商人。
创业史
一段不懈拼搏的人生 在工厂开工前那3个月里，有1个多月都没有脱衣服睡觉，天天泡在车间生意场上有个词——“打拼”。也许，从选择做生意的第一天起，就是选择了一种拼搏的生活，操劳、忙碌、奔波。韩良忠做人的特质之一，就是有一种拼搏精神。 韩良忠的事业自印染起步，一家村办印染小厂成为他商业轨迹的原点。“下海”之前，韩良忠在昌邑丝织厂工作，1996年，端了整整10年铁饭碗的他下岗了。而立之年无所立，正当他为自己的出路发愁时，获悉了一家村办印染小厂停产的消息。
印染业是纺织业的辅助行业。要说昌邑的纺织业，那可是既有历史渊源，又有群体优势。昌邑是历史上著名的丝绸古镇，古代丝织业多集中在柳疃一带，故外地人多称昌邑丝绸为“柳绸”。清末，由于沿海口岸开放，柳绸外销数量成倍增长，柳疃几乎村村一片机织声，昌邑当地的绸缎商号也猛增到400多家。时至今日，在昌邑至柳疃10公里的范围内更是集中了1000多家纺织印染企业，昌邑地区每年的印染量多达20亿米，相当于每个中国人1米半布。
柳瞳人韩良忠看准了这种“地利”之便，意识到不能错过“天时”良机，再加上一直做销售员练就的勇气，于是他找到发包方要求接手。
“以前没做过生意，对印染了解也不算多，人家知道了我的情况后，问我能不能干好，我就说试试看吧。”其实从决定要做的那一刻起，韩良忠就明白，试试的潜台词是必须得试好，否则一辈子都很难翻身。他在心里暗暗较劲：人家那么多纺织印染企业都做得挺好，别人能做到我就一定能做到。因此当对方开出一年10万元的承包费时，韩良忠略一思索连价都没讲就应承了下来，“当时厂里有100多名员工，我觉得值。”
东挪西凑借来的10万元给人家了，在众人一片怀疑的目光中，韩良忠毅然决然地踏上了创业路。
创业之初那几步，韩良忠走得很辛苦。接手后他才发现，10万元换来的是老化的设备，不稳定的人员，自己本身又一没资金，二没技术……只有一切重头来过。此时，他唯一的资本就是年轻精力足。在厂子开工前那3个月的准备阶段里，韩良忠有1个多月都没有脱衣服睡觉，天天泡在车间，维修设备、招聘人员，全部一个人扛下来。
一切就绪，小厂开转，可更大的麻烦接踵而至。开工后第10天，厂里最重要的印染设备之一——蒸汽锅炉坏了！顿时，整个生产陷于停顿，小厂岌岌可危。新锅炉肯定是买不起，连旧的都要3万元，韩良忠为办厂已倾尽所有，哪里还拿得出钱来？只能硬着头皮去借。他和妻子分头行动，借遍了亲戚朋友，终于凑够了买旧锅炉的钱……
经历了创业之初的波折，厂子的发展总算步入正轨。1996年一年，韩良忠赚了70万。“第一年挣来的70万是我做生意这么多年最得意的事，比起上班时的一年5000元，那是天文数字；更重要的是，我通过努力证实了自己的价值，许多不看好我的人都对我刮目相看。”的确，这70万对于以后赚过700万甚至更多的韩良忠来说已然不是钱的意义，它是对一个创业者付出之后的回报，也是让他继续上路的动力。
办厂第2年韩良忠又赚了100多万，第3年开了第2家厂，成立了昌邑华达织造有限公司，以后平均每两年一个新厂，经营领域涉及织、染、漂、印、成品加工，现在共有5个分厂，固定资产9600万元，还成了潍坊市百强民营企业……商路越走越宽，不过韩良忠的步子没有松懈。这些年，每年大部分日子他都处于“在路上”的状态，走遍全国各地跑市场、学技术、引人才。他还养成了一个习惯，每次不管出差回来多晚，即便是深夜也要到公司转一圈，他的生活显然已和他的事业融为一体。
经营道
一个讲求诚信的卖家 虽说与这位客户并未签定任何协议，但不该赚的钱一定不能赚 从某方面来讲，诚信的实质是“吃亏”，是充分尊重别人的权利，而做生意的最终目的则是盈利。因此，对于一个生意人，做到诚信经营很不容易——别人的利多了，自己的利自然就少了；别人占便宜了，自己就吃亏了。面对利益诱惑，韩良忠是怎样做的呢？
2004年，一位湖南客户到华达公司购买布匹，当时正值纺织品销售旺季，一天之隔每米布的价格就会上涨几角，1万米布如果晚一天来买就是好几千元的差价。而这位客户不凑巧有事耽搁了，比原计划晚到了两天，按当天的市场价格，他就得多支付近万元的货款。在这种情况下，销售经理找到韩良忠请示，韩良忠非常坚定地表示按原定价格发货。事后有人问他，既然当初没有与这位客户签订任何协议，到手的钱为啥不要？他简单地说，做人经商都要实实在在，不该赚的钱一定不能赚。
俗话说，吃小亏占大便宜。在10年的经商过程中，类似的小亏，韩良忠不知道吃了多少次，可每吃一次亏，他的信誉指数就飙升一次，慕名而来的客户络绎不绝：谁不喜欢跟这样的人做生意呢？
“诚信经营，实现客户满意”，这已成为韩良忠定位的企业文化的基本价值观念。
一个重视合作的伙伴 8年的合作伙伴，像兄弟一样，彼此的信任到了“你说行就行”的程度 历史文化传统造就的国民性使然，自古至今，中国商人最缺乏的不是拼劲，不是闯劲，而是一种合作的精神，这也是一些中小企业无法继续壮大的病灶所在。韩良忠和浙江花中锦集团林老板的长期良性合作，却堪称“中国式合作”的范本。
韩良忠做布，林老板卖布，8年前，双方因一笔生意结识。同为踏踏实实的生意人，自称“很会看人”的韩良忠与林老板一见如故。韩良忠是一个拿客户的事情比自己的事情还上心的人，只要是林老板拜托他的事，即便不是分内，他也尽最大可能去办。在长期接触中，二人从客户成为朋友，又从朋友成为兄弟，建立了深厚的感情。“比如我有资金困难了，他二话不说就先给几十万让我用，我对他也是这样。”韩良忠说，“这种信任程度，恐怕连亲兄弟也很难做到。”
正是因为有了这种“感情化”的合作基础，才有了现在的“中国棉纺城”合作项目。
棉纺织业作为昌邑的支柱产业之一，一直缺乏一个统一、完善的市场。韩良忠觉得，一个生意人不只要自己赚钱，还要将自己的生意当作事业来做，带动一方经济发展，为此首先要做的就是建立集中的市场。但是，他没有做市场的经验，他想到了已经在华北地区成功运作了五六个市场的林老板，双方一拍即合。
“中国棉纺城”迄今共投资16亿，双方的合作采取股份制的形式，林老板占70%，韩良忠占30%.韩良忠说：“在这个市场的合作上，主要以他为主，我服从他，因为一个生意必须有一个人说了算，不该我问的我从来不过问。”林老板也说，韩良忠是“一个完美的合作伙伴”。
一位情、理并用的老板 只奖不惩——干得好的奖励、干得不好的不奖励，这避免了抵触情绪，比大力惩罚效果好 人才制约着企业的发展，没有人一切都是空谈。在内部管理上，不讲人情味的老板和感情用事的老板都是失败的老板，好老板的素质之一就在于掌握好情与理的平衡点。
1998年办第2家厂的时候，韩良忠遇到了做生意以来最大的困难——没有人才，产量和质量都上不去。韩良忠亲自出马，到全国各地去聘请人才，在待遇上尽可能满足他们的需求。这些年来，他先后从社会上引进人才100多名，为他们解决住房、子女上学就业等家庭问题。
对于普通员工，他也一样记挂在心上。谁家有困难，哪位员工生病，他经常亲自登门探访。企业成立以来，仅他为职工家庭送上的现金和物品就多达10余万。
感情能拴住人，但理性才会让企业加快发展。印染是个精细活，在日常生产过程中，稍不注意就会出现质量问题。“染坏了我罚你200元，公司的损失却是1万，既然损失已经造成，罚款也没用，你站在公司的角度想想，下次一定要注意。”韩良忠通常这样教育犯错的员工。只奖不惩——干得好的奖励、干得不好的不奖励，这避免了抵触情绪，比大力惩罚效果好。
培养自己的人才也是一个理性企业家应该做的。韩良忠为此投资20多万元，办起了职工培训中心，开设了管理、财会、营销、机电等10多项课程，先后培训职工1000多人，使职工的业务素质、技术水平大大提高。
一位“授人以渔”的兄长 我投资，他们自己经营管理，平时教他们一些经营管理的方法 中国企业的发展历程都脱不了家族化的影子，家族企业的利与弊都是显而易见的。韩良忠在这方面却会趋利避害，形成了自己的套路。
韩良忠共有兄弟姐妹5人，感情都不错。两个姐姐年纪大了，他就安排她们在自己公司的财务上工作；至于弟弟和妹妹，韩良忠帮助他们开厂子，让他们自己发展。“我投资，他们自己经营管理，平时教他们一些经营管理的方法。”韩良忠把自己的第一个印染厂交给了弟弟，经营得很不错。妹妹和妹夫的厂子虽然规模不大，也红红火火的。
“授人以鱼，不如授人以渔。”这样一来，韩良忠的企业里没有任人唯亲的现象，没有错综复杂的人际关系，在那里工作的人都在同一个标准下发展，企业的凝聚力自然很强。而另一方面，兄弟姐妹们也有了各自的事业，家庭关系更加和睦了。
展望点
一个继续开拓的未来 两年一个工厂，现在又在做“中国棉纺城”的项目，这已经不单单是为了赚钱 生意的初创阶段主要是为了赚钱，可越往后做，钱的意义就越小，甚至只是数字的增减；将生意做成一份事业，带动一方经济崛起，不断实现社会效益才是商人更高的追求。目前，韩良忠正在全力以赴运作的“中国棉纺城”，就是他实现商人理想的崭新平台。
“中国棉纺城”暨“中国（柳疃）国际棉纺织品批发市场”位于柳疃项目聚集区内，是集家纺成品、花布、坯布、纺织配件、服装鞋帽、物流、会展、酒店、商住等于一体的综合性批发市场。市场规划占地1500亩，分为仓储物流、会展、批发市场、信息研发中心、住宅5个功能区。
现在正在建设的是一期工程，投资2.8亿元，占地360亩，计划于今年7月份竣工。
当许多人感叹“中国棉纺城”的宏大前景时，韩良忠却谦虚地把功劳推给了别人。他说：“这离不开林老板的市场经验，更得感谢政府的扶持。”“中国棉纺城”已被列为昌邑市的重点招商引资项目，由昌邑市工商局宋焕铸局长亲自“包靠”。“记得2005年的最后一天，那是项目开工建设的最关键时期，市工商局、个私协会组织全市700多家纺织企业负责人共同召开了棉纺城的招商恳谈会，为棉纺城搭建了很广阔的舞台。”
清代末年，由于纺织业的发达，古老的柳疃小镇天天如闹市，人声鼎沸，银子市场、镖局、旅店、戏园子一应俱全，市面上东洋、南洋、欧美等国家的外币随处可见。柳疃的邮局和商会都是在那段时期设立的，而当时昌邑城内还没有此类机构，此足以看出当时柳疃的繁华景象。
今天，站在昌柳路上举目望去，“中国棉纺城”已具雏形，希望不久的将来，这里能够再现清末的繁荣景象。
“赚钱不是最终的目的，身为柳瞳人，做一点实事，开拓出一个完善的市场，这是我近些年的目标。”在繁忙的工地现场，在吊车的轰鸣声中，韩良忠造福家乡的理想正在一点点变成现实……
