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 勇 敢 的 心 

    http://www.gcmag.cn  2003年第3期《光彩》杂志
    本刊记者  杨生恒 
    
    记者手记  在台州采该期间，我们深为当地企业家的创业精神所感动。我们所见到的企业家，都是眼中布满血丝、面色憔悴的人，都是星期天、星期天仍忙于工作的人。台州的冬天阴冷阴冷的，但台州企业家们的办公室却永远大敞着门，屋内有空调也很少见他们使用，他们似乎天生一腔热血，专为做企业而生。
    汪西龙就是这样一位天生的企业家，这位永固橡胶厂的老板可以说是台州企业家的一个缩影，透过他的经历，我们可以体会出所有台州企业家的艰辛，并得以窥见“台州精神”之一斑。

    在我们所采访的台州企业家当中，汪西龙是方言最为浓重的一位，也是讲专业术语最多的一位，这给我们采访带来一定的麻烦。与我们见面后，汪西龙大谈特谈他的橡胶产品，大谈特谈他的产品市场，从国内谈到国外，从日本谈到美国，从欧洲谈到第三世界，快人快语，一时将我们搞得如坠云里雾里。
　　好在陪同我们采访的当地同志在一旁不辞劳苦地翻译，我们才对这位颇具创业典型的企业家有了较为完整的了解。

    敢为天下先
　　军人出身的汪西龙至今仍浑身透着一股子精神劲，这个雷厉风行的中年男子，一反江南人普遍具有的温和形象，肩宽背厚、膀阔腰圆，更像是战场上的一个军团长。
　　不过这个“当兵的人”是在商场而不是在战场上一战成名的。1970年，从部队复员后的汪西龙进入台州仙居县合成化工厂当工人，一干就是十几年。由于能说会写，在工厂期间，他更多的是为厂里各种大会小会写材料，或是在会上发言表决心、带头办个黑板报什么的，这使得他对一些信息可以先知先觉，也为日后管理企业打下了一定基础。
　　1985年，改革开放之风席卷台州，汪西龙坐不住了，他想到更广阔的天地去干一番大事业，他办理了停薪留职手续，他要自办企业。
　　办企业是要有一定条件的，汪西龙当时什么也没有。但他有胆！没有钱他向别人借，没技术他边干边学，没业务他外出找。从仙居县合成化工厂出来后，为了订来业务合同，汪西龙外出艰苦奔波，一天跑好几个地方，坐渔船头晕呕吐，乘火车站三天两夜，都是家常便饭。
　　功到自然成，汪西龙终于搞来第一批订单，他向朋友借来2000元钱，花了1000多元买了一台手动旧压机，运到杨府乡大路村老家，在40平方米住宅里开始生产牙科橡胶配件或农用、船用橡胶小配件，硬生生迈出创业第一步。
　　“什么都搞过，什么好搞就搞什么！”回想往事，汪西龙眼角流露出几分苦涩，却也不无得意。
　　1988年，汪西龙的业务不断增加，他在城关镇小南门村租了4间房子作厂房，开始把企业做大。与此同时，汪西龙的爱人蒋月娟也从仙居县橡胶厂脱离出来，协助丈夫创业，一个典型的台州式家庭企业就这样步入正轨了。1992年，汪西龙又将企业迁移到县糖烟公司河埠仓库。此后几年里,夫妻俩睡前讲生产，醒来谈质量，三句话不离本行，一心一意谋求企业发展。
　　一分耕耘，一分收获。汪西龙夫妇的心血迅速转化为企业利润。1998年，汪西龙投资400多万元的新厂房建成，并投入使用，年生产能力突破了3000万元。
　　如今，汪西龙的永固橡胶厂拥有固定资产3800万元，工厂与浙江大学等多所高校建立起技术合作关系，技术雄厚，设备先进，检测仪器齐全，质量保证体系完善，年生产各种油管100多万米，各种微型汽车方向机优质橡胶件80多万台套。

    向技术叫板
　　从起家时的2000元借款到3800万元固定资产，汪西龙夫妇投入了大量心血。
　　初中毕业的汪西龙，办厂伊始，没有先买机器设备，而是买了一大捆书。“成就一项事业得把头脑先武装起来。”汪西龙说。他先后买了上万块钱的书，《橡胶工业手册》、《橡胶工厂设备》、《橡胶加工工艺》、《现代橡胶配方设计》、《橡胶并用与橡胶共混技术》、《化学工业标准汇编》、《橡胶物理和化学试验方法》、《塑料橡胶助剂手册》等等。汪西龙说：“有了这些书，查什么资料都非常方便。”
　　实际上，汪西龙不止于“查”这些书，有些理论，他是细细研读过的，熟悉他的人都知道他是一位痴迷于研制发明的人。
　　橡胶制品最大的问题是老化。过去国产汽车因燃油管老化破裂漏油着火的事经常发生。针对这一情况，汪西龙思索，能不能用一种材料作为输油管的保护层，隔开输油管与发动机，以防止输油管因发动机温度过高造成老化破裂呢？
　　汪西龙凭借一股子钻劲，自学、琢磨，经过反复构想、设计，终于在1988年研制出他的国家专利产品：外编织阻燃式输油管。
　　谈到自己的这一专利产品，汪西龙至今一脸兴奋，他说这种输油管结构由内到外分为内胶层、阻燃层、防火织网层、涂膜保护层，层层保护以杜绝外界“杀手”对胶管的侵蚀。产品研制出时，汪西龙用打火机做燃烧试验，发现涂膜保护层和防火织网层就是不怕火，里边的阻燃层和内胶层更是完好无损。此后，汪西龙又将这种输油管放在露天，任日光照射，做自然老化试验，几年过去了，剥去外层，内胶层还没有老化龟裂。
　　1998年，汪西龙又根据客户要求，对这一技术进一步加以改进，开发出双色复合阻燃式输油管，在臭氧浓度50PPHM、温度40度、伸长率为20％的条件下不会裂。汪西龙将它放在酒精灯上燃烧，一分半钟，切断火源即灭火。
　　这一专利产品首先被柳州微型汽车厂采用，近年来，各地汽车厂、发动机厂、摩托车厂、油箱厂纷纷慕名前来订货，不少厂家要求定点长期配套。据一家负责装车实用试验的汽车厂反映，他们用的外编织阻燃层式输油管工作了7年仍没有老化，还在继续使用。而作为对比试验，没有外编织层的输油管只工作一年半后就开始老化破裂。汪西龙以自己特有的企业家所独具的创新精神，极大地延长了输油管的寿命。
　　汪西龙的另一项独创是联轴节胶垫。
　　十几年前，国内的汽车方向机上下轴连接普遍采用万向节，而日本却已生产出新一代产品，既能起到万向缓冲作用，替代万向节，又能比老产品使用寿命更长。不少汽车厂家向日本进货，而国内没有人生产同类产品。汪西龙了解到这些情况后，大胆向国际名牌叫板，经过几个月的努力，成功试制出联轴节胶垫，经昌河飞机制造厂认真检测，其拉断力、扭转刚度、静破坏扭矩等各项技术指标完全符合日本同类产品的技术要求。尤其是拉断力指标，日本要求达到5000N，而汪西龙研制的联轴节胶垫能达到9800N，技术水平大大超过日本同类企业。该产品目前已为昌河、上汽通用、松花江等10余种车型配套，享有国内名牌称号，可与方向机同寿命。汪西龙承诺：凡因永固联轴节胶垫破裂引起方向机失控的，他愿赔偿一切损失。
　　当然，企业发展到今天，汪西龙还从来没有因为产品不合格而遭遇索赔。
　　企业发展到今天，汪西龙也不用再亲历亲为搞发明创造了，他建立起了企业研发部门，儿子从天津化工学院毕业后回来帮他搞生产，女儿也被他送到美国一所化工大学深造，汪西龙现在已将更多的精力投向对市场的研究。
　　“搞企业难啊，我年龄太大了，压力也越来越大。”汪西龙说，“现在生意很难做，客户有两个要求，一是价格要越来越便宜，一个是产品要越来上档次，我真没把握把企业不断发展上去。”
　　但汪西龙同时又表示：“好的我们争不上，我们就搞人家做不出来的东西。”——这个“年龄太大”的中年人仍有一颗勇于创新的心。也正是因为这种不断创新的精神，汪西龙的永固橡胶厂除了生产外编织阻燃式输油管、双色复合阻燃式输油管和联轴节胶垫外，还可生产内编织普通输油管、各种橡胶密封条、挤出件等千余种橡胶产品，生产销售形势也十分喜人。我们采访期间，汪西龙的电话一直不断，都是联系发货事宜的。