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 头桥药械：在贡献中获取 

   
    http://www.gcmag.cn  2003年第6、7期《光彩》杂志
    孙学政

    江苏省扬州市邗江区头桥镇是全国有名的医疗器械之乡。非典袭来，头桥人感到，这既是一次百年未遇的商机，更是一次产品质量和企业信誉的生死考验。

    绝不以次充好蒙骗坑害消费者
　　长城医疗器械有限公司，是头桥镇成立最早的私营企业，公司技术雄厚，是全镇唯一一家能够生产活性炭防护口罩的单位。当时社会上形形色色的口罩很多，不乏有一些以次充好的产品，不少人上了当。为了教给消费者识别的技巧，老板耿龙松随手撕开一只有过滤层的活性炭口罩和一只无纺布医用口罩，点上香烟分别吐在两只口罩上，发现一只中间过滤层有黄斑，另一只却没有任何斑迹。他说有斑的是活性炭防护口罩，防病菌效果非常好。“长城”并不因为外行人看不出，也不因为经销商催货急，产品供不应求，而用无纺布代替活性炭过滤层，相反每天多花1000多元到吉林一家定点知名企业选购原材料。4 月份以来，他们已生产出500多万只高质量的防非口罩，销往包括香港、台湾在内的全国各地，并销往新加坡，从而实现了社会效益和经济效益双丰收。

    绝不赚“黑心钱”坚持依法生产经营
　　“客乐”是该镇的龙头私营企业，它的主打产品是一次性输液器，最高峰时的年销售量占到全国的十分之一强。4月中旬，广州、北京、上海等地的一些经销商请求立即增加项目，生产300多万元的隔离衣和12层防非口罩，而且有些老客户还说，暂时许可证办不下来不要紧，他们绝对信任。厂里有许多工人也认为，这些产品利润空间大，销售行情好，而老板刘永君婉然谢绝了。他说，厂里虽然有能力生产，但是没有许可证，一时办不下来，偷偷生产就是发国难财、赚黑心钱。如果匆忙上马，一是质量得不到保证，二是影响了厂里关键时刻的正常生产，搞不好会得不偿失。于是他们坚持一心生产微利的老产品——一次性输液器和一次性医用口罩。

    宁可自己受损失不让次品流入抗非一线
　　华光公司是镇上最年轻的私营企业之一，去年刚刚成立，但力量不可小觑，从老板到员工全是少壮派。一进厂门就见六个大字：求质、求新、求精。非典袭来，该企业率先采用网上交易的方式，使销售一路飙升，还在网上结识了一批新客户。仅4月份该厂就实现销售100多万元，订单源源不断。4月底，该厂扩大再生产，紧急招收了30多名返乡人员。5月3日，新招的工人生产了3万口罩，在包装时发现口罩系带长度没有达到标准的75厘米。系带虽然不是关键部位，但如果抗非的医务人员时间紧迫，一时戴不上，不是误了大事？老板童瑞荣当即决定，报废这批口罩，仅这一笔就损失1万多元。他说：“宁可自己多花钱，也不让一件不合格产品流入抗非一线。”也许就是这种负责任、讲诚信的职业精神，使得他们赢得了信任，赢得了声誉，赢得了市场。

    抗击非典　同献爱心
　　4月底，是扬州防治非典形势最严峻的时候。每天都有近万外出打工人员回乡，而且从疫区回来的有70％，邗江区每天从疫区回乡的有1000余人，一时间民心惶惶。地方政府采取了及时有效的措施，要求回乡人员一律先到指定医院体检，还要跟踪检查。全区卫生防疫人
员在这一段时间全身心地投入到防非战斗。在这个关键时刻，头桥医疗器械企业的业主们立足大局，服务于民。一方面抓紧生产，支援全国抗非一线，另一方面在医疗器械企业协会的统一协调下，向全区乃至全市的多家定点医院及时捐赠了大批抗非防护医疗用品。特别是在“五一”期间，向邗江区红十字医院一次性捐献了口罩22000只、石英紫外线灯管80支，共计价值20000余元。这些物品在当时形势最为严峻、防护物品极为紧张的情况下，无疑是“雪中送炭”。医院领导在接受捐献时说：“感谢个私业主们的理解与支持，我们将用自身的实际行动与全区人民共同谱写‘抗击非典、同献爱心’的动人篇章。”
　　进入6月，全国的防非形势大有好转，头桥人和全国人民一样都为之高兴，但是他们没有沾沾自喜、止步不前，据医疗器械企业协会的负责人讲，这次抗非对他们是挑战，是考验，也是鞭策，从中他们也学到了许多，感受了许多。一是协会的作用不可取代，还有待进一步探索和加强；二是生产技术还有待进一步提高和钻研，比如在口罩的式样、功效上，他们已经有些落后；三是生产领域还有待进一步拓展和开发，比如在防护服、防护罩等产品方面；四是在营销方式上还有待进一步改进和提高。特别是网上交易，有的企业这次尝到了甜头，必须尽快全面推广。