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2005年第1期《光彩》杂志
钱建敏 闻寒
昆山市金鹿电机有限公司总经理丁增华是一个不断追求创新的人，由他经营和打理的企业也在短短的几年中迅速成长、发展壮大。该公司除了为樱花公司配套生产脱排油烟机和热水器强排风机外，还为AOL思密斯燃气热水器、阿里斯顿热水器等外资企业产品配套，产品间接出口美国、澳大利亚、加拿大、台湾等国家和地区，2003年销售额1800万元。
1999年初，越来越多的外资企业涌入昆山，特别是一些大型企业在昆山落户，为昆山地方经济的发展提供了极好的机会。市政府号召本市国营、集体和私营企业为外企配套，金鹿电机有限公司就是在这个背景下，由昆山市经委掌控的工业资产经营有限责任公司、昆山液压件马达总厂和私营企业共同出资组建。公司由液压件马达总厂的代表任董事长，私企代表丁增华则担任总经理。
金鹿公司主要为樱花公司生产的脱排油烟机配套生产小功率电机。
家用小功率电机技术难度较高，樱花公司最初所需电机均来自上海、无锡、常州等地的大企业。樱花碍于昆山市政府的面子，才答应把部分小电机生产任务交给金鹿公司。金鹿公司请来了上海工程师和液压件马达总厂的工程师组成了技术攻关小组。开发设计家用小电机。但是，他们连续搞了56天尚未成功。丁增华看在眼里，急在心里。他分析了失败的根本原因是设计思路有问题，于是提出了另一套设计方案，但当即遭到反对。市经委的有关负责人当面拍桌子瞪眼睛批评他，指责他。但是，为了企业的生存，为了尽快拿出产品，丁增华顶住了来自各方面的压力，主动承担了产品的开发任务，并在上级领导面前立下军令状：1个月拿出产品，如果不成功，愿意承担一切损失。
为了尽快拿出产品，丁增华带着小电机研发小组人员南下北上，跑苏州、无锡、常州、上海、杭州等地参观学习，试图把生产技术“偷”回来。可是，要“偷”技术也不容易。同行必妒，丁增华去学习，实际上就是抢人家的生意，人家当然不会热烈欢迎，更不会毫不保留地传授经验。有一次，丁增华来到无锡一家电机厂参观，当对方明白丁增华的目的后，连大门也没让进。
没办法，丁增华带着小电机研发小组在外地小电机技术的基础上进行创新改进。在产品研发过程中，他一天工作12小时以上，终于在20天内做出了样品，而且经检测，质量比樱花原来使用的电机要高出一筹。
产品通过质量认证后，金鹿公司就开始小批量生产，并把产品送往樱花配套使用。结果，金鹿公司生产的小电机返回率仅在2％以下，而原来给樱花公司配套生产的几家企业的小电机返回率都在25％左右。樱花公司不相信一个新办企业生产的产品会比那些已经有几十年历史的企业质量高，便派人到金鹿公司进行考察。他们检查了金鹿公司从原材料进来到成品出来的每一道工序、每一个关口，结果发现金鹿公司的产品的确是货真价实。
坚冰终于打破，樱花公司把小电机需求量的50％交给了金鹿公司生产。那些长期为樱花配套生产小电机的大厂有的被取消合作关系，有的则减少了订单的数量。
初试牛刀，大获全胜。丁增华在兴奋之余认识到，只有坚持创新，才会有更大收获。
2001年，樱花开发一个新产品，所用的外转子电机，刚开始都从德国进口。为了节约成本，樱花打算交给国内企业生产。他们把外转子电机的开发任务交给了常州和杭州电机研究所。但这两个研究所研究了10个月也没有研究出什么名堂。丁增华得知这一信息后，主动向樱花公司承揽了这个任务。但樱花公司认为，常州、杭州的专门科研机构尚且不能在短时间内拿出成果，难道你一个小小金鹿公司有这个能耐？
但是，因为有第一次研发试制小电机的经验，丁增华坚信“只要创新，就能成功”，他硬是把外转子电机的研发任务接了过来。
这一次，丁增华带着电机研发小组经过3个月的艰苦努力，就攻克了外转子电机这个“堡垒”。新产品很快通过了国家“3C”认证，樱花公司对丁增华和金鹿公司不得不刮目相看了。
金鹿公司为樱花配套获得成功后，名气也随之响了起来。为了扩大生产、增加效益，丁增华主动向其他外资企业出击。
“思密斯”是另一家外资企业，他们生产的热水器多采用外国进口电机，对国内企业生产的电机向来就不信任。当丁增华向他们提出供货要求时，“思密斯”的代理人碍于情面没有一口拒绝，但口气很硬，他说：“只要你们的质量不低于进口货，就用你们的，否则免谈！”丁增华当然不服输，他立即组织人员进行研究开发，很快就拿出了样品。报送国家检测部门检测后，质量合格。“思密斯”公司总部派了一名美国人和那位代理人一起到金鹿公司考察，经过严格、仔细的检查，对金鹿公司的产品生产过程和产品都很满意。美国人对丁增华伸出拇指：OK！金鹿公司和思密斯公司从此就建立了供求关系。
目前，丁增华和他的金鹿公司已经家大业大，公司在昆山金茂工业园购买了51亩土地，计划投资3000万元，兴建新的厂房。投产后，可年产各类电机100万台，其中50％外销，年销售额到时候可达6000万元。
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