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2005年第1期《光彩》杂志
本刊记者 文少保
10年前，她还是一个连生计都解决不了的下岗女职工， 因为交不起房租，衣服、被子被房东扔出了门外；10年后，她成了名震长沙的“热水器大王”。她把专利做成了一份事业，创造了一个从赤贫到千万富姐的奇迹……
糖衣机研制
1993年5月，30岁的何青下岗了，她的心中非常难过，眼泪在眼眶里打转，强忍着没有流下来。屋漏偏遭连阴雨，不久，丈夫王智勇也下下岗了。何青决定重新设计自己的命运。
不久，何青夫妇在长沙高新技术产业开发区成立了“科立节能技术研究所”。研究所只有他们夫妻二人，夫妻俩买来机器零件，在住房里做起了实验设计。
何青的研究很快就有了成果，深圳一家大型企业给她们打来电话，说看到他们的高效节能糖衣机设计后，想聘他们去深圳工作。这家公司开的是高薪很诱人，但何青和丈夫想了一夜后，拒绝了这家公司，选择继续创业。何青想：“他们能够开发出来，我们自己也能够。”
然而，创业的路艰辛而曲折。最大难题是缺少资金。为了最大限度地节省资金，他们用从牙缝里省出钱来买零件、做试验、绘图纸，研制开发节能医药器械。由于缺乏资金，他们研制的糖衣样机一直无法做出。
有一次，一个制药设备订货会在武汉召开。何青当时还没有生产出样机，不能以单位名义参展。可好机会不能错过，何青来不及细想，怀揣50元钱就带着自己设计的一张图纸和几张合同书，到订货会上摆地摊，寻找客户。管理人员前来制止，她就把合同书和图纸收起来，等管理人员走后，她又把图纸摆出来，打游击式地等待用户。何青的设计受到了一些有眼光的用户的青睐。在这次订货会上，连列席资格也够不上的何青，当场签订了几千元的糖衣机的改造合同。
合同签订后，何青和丈夫的事业有了一个良好的开端。他们开始借钱买材料和配件，然后自己动手，既当钳工、电工，又当木工和搬运工。机器生产出后，他们就到外地帮制药厂搞安装，进行调试改造。辛勤的汗水和周到的服务换来了回报，他们改造的技术第一次就换来了3000元的收益。数着那一叠厚厚的钱，何青激动得泪水长流。
激动过后，烦心事又来了。那年冬天的一个晚上，何青夫妇拖着疲倦的身子刚刚回到租住的屋子，房东就来催交房租。身无分文的何青交不出600多元的房租，怎样讲好话，房东都不肯迁就，说：“今晚你们有钱交钱，没钱的话就搬出去。”房东一边说，一边砰砰叭叭地把他们的衣服和箱子扔到外面。
长沙这么大的一个城市，竟无自己的安身之所。那天晚上，何青与丈夫提着东西，在朋友的帮助下，才找到一个废弃的木工棚安身。寒风呼啸而过，夫妻俩紧紧搂在一起，仍感阵阵寒意。想起寄居在湘西的女儿，何青再也忍不住哭了。那一夜，他们几乎没有合眼，说了一夜的话，构思着如何“突出重围”。
在这样的困境中，他们没有退缩，没有向命运低头。何青和丈夫一道查资料，搞设计，接加工业务。渐渐地，他们设计的专利也卖上了好价钱，日子一天天好起来。两年后，他们不仅还清了欠款，还剩余了几万元钱，苦日子终于挺过来了。
更令何青夫妇兴奋的是，他们的发明成果高效节能糖衣机终于通过了国家中医药管理局组织的鉴定：技术属于国内外先进水平，节能率高达52％，功效提高了40％，并解决了粉尘污染问题。他们的产品由此在制药设备订货会上一炮打响，一下子签订了十多万元的合同。
热水器改装
1994年底，何青家中添置了一台热水器。在使用过程中，细心的何青发现，热水器的排气温度相当高。出于好奇，何青用温度计一量，竟然高达170℃。能不能把温度降下来，提高热水器的热效率?她就从节能的角度想开了。
何青干脆把热水器拆了下来，从热能学的角度对热水器进行改装。一个月以后，她成功地改成了两套热循环，进行热效率测试，热效率大大提高，6升的热水器可以出8升热水，何青高兴得跳了起来。
 何青进而又想，要是自己能将改装的热水器再进行质量标准细化，提高档次，申报专利，然后大批量生产，一定会有市场。
生产新型热水器，这可是个全新的项目，一定要慎重。何青听人说，生产这种热水器，起动资金就得上千万元。然而困难难不倒他们。他们把目光瞄准了当时国内工业发展迅速的广东珠三角地区，何青夫妇决定实地考察。
在去广东之前，何青夫妇就商量好，如果真的需要上千万元的投入，那就把专利技术卖了，寻找其他发展项目。可是到了广东，他们得知，热水器生产关键在于专利，配件可以定做或购买。何青夫妇喜出望外。他们一口气跑了20多个热水器配件厂，谈好生产配件的条件和价格。
回到长沙后，何青“招兵买马”，组装出自己的产品。他们研制开发的“高效节能型燃气热水器”一出来，就通过了省级鉴定和国家质量抽查，热效率高达93.3％（日本、美国均为80％），安全性能也大大提高。
1995年6月，何青和丈夫带着燃气热水器的样机，参加了当时在长沙举行的中南地区家用电器订货会。由于产品质量好，他们满载而归，一共签下了200多万元的订单。
不过这批订单中，有一笔让他们遭受了损失。当他们把120台热水器运到山东一家公司时，对方给他们开了一张假支票。经报案，他们追回一部分热水器，但为了追回那部分货，何青夫妇用光了身上带着的所有的钱，有好几个晚上不得不在公园的长椅上和衣露宿……回家一算账，这笔生意赔进去2万多元经历过这次骗局，何青意识到，不能光靠订货会上接的业务，得把省城长沙的市场先做大，然后开拓全国市场。为了打开长沙市场，在同类知名企业还不上门服务的情况下，何青率先向用户承诺：上门安装服务，满意付款，只要一个电话，24小时内解决问题。很快，何青就赢得了市场。
随着生意越做越大，1997年6月18日，何青夫妇的把自己的“研究所”注册成了公司，改名为湖南科神电器有限公司。进一步加大新产品的开发力度。多功能消毒柜、安全型燃气灶、节能型电热水器、太阳能热水器等新产品不断面市。
空调加伴侣
2003年初，何青夫妇在代理销售美国约克集团生产的中央空调时，看到空调交换产生的热能排到室外造成能源浪费，便想：“如果能将这些废热通过废热回收装置转换成热水，供用户免费使用就好了。何不把空调和自己生产的电热水器连接起来，也许能发明一种能节省电能的产品。”
第二天，何青买来了一台分体式空调机，把空调拆开寻找能连接的端口。经过苦思冥想，他们在电热水器中间加上一个冷凝器，又在空调中增加两个接口，同时启动空调和电热水器，开始做实验。结果证明，完全可以将空调排放的废气回收，并转换成70℃的热水。在空调制冷时，利用空调废气制70℃热水，洗浴不用电。冬天空调制热时，热水温度达70℃，热泵制热省电50％，每年能为用户节省3000多元的电费。实验成功了，何青给这种两用型热水器取了一个好听的名字叫“空调伴侣”。
该产品通过了英国ISO9001国际质量认证，获得了英国专利发明奖。目前，科神公司已开发出国家级重点新产品、火炬计划项目、专利产品45项，公司由两人发展到上百人、销售额由几万元增长到几千万元。
8年创业不寻常，何青先后被评为“全国三八红旗手”、“长沙市巾帼创新业标兵”、“长沙市十大杰出青年”。
回首走过的路，何青觉得自己是一路坎坷，但她说，也就这么走她才觉着踏实。
编辑 yangnq@gcmag.cn
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