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2004年第12期《光彩》杂志
张振中
电影《哈利·波特》风靡全球后，两位中国女孩迅速注册了“哈利波特”商标，并以高价转手卖出；今年8月，有人将自己注册的“国脚”商标，以1000万天价转卖给了北京一家啤酒厂商！自2001年底新商标法出台，允许个人注册商标后， 靠转卖商标创富的“职业注标人”悄然诞生。一位23岁的年轻女孩，就是靠小小商标“玩”出了惊人财富。
“不务正业”的女孩
1981年出生的郑州女孩苏欣，20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，成了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，但因该公司为系列产品注册的“花XX”商标稍显庸俗，不能在同类产品中脱颖而出，尽管投了不少广告，销势却始终“火”不起来，公司一步步陷入了亏损运营的窘境，老总急得焦头烂额。
后来，一位著名商业策划师“诊断”认为，该企业败就败在“花XX”三字上，没有抓住产品特点设计一个响亮的商标。策划师把该公司饮品的商标统一改为“绿冰XX”，再经过一番广告宣传后，该公司当年就走出低谷，盈利150多万元。一枚小小商标让企业起死回生，这件事深深触动了苏欣，她对商标产生了浓厚兴趣。
通过上网，苏欣了解到：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在400亿元以上，国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。有新闻说，西安曾发生过两兄弟因争夺家族企业的商标而闹得不可开交的事。了解到这些信息，苏欣不由心里一动：能否注册一些好商标卖给需要的商家呢？听朋友说注册一个商标只需花1000元，苏欣就用自己的名字设计出“果欣”这样一个商标，试着去商标局注册。但当时的《商标法》规定，不允许个人注册商标。苏欣只得掐灭这个“不切实际”的创富梦。
然而2001年底的一天,苏欣却看到了一条振奋人心的消息：新修改的商标法开始实施，个人也能注册商标了，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。
苏欣于是再一次来到商标局。这次她一口气申请了“果欣”（食品糖果类）、“光阴味道”（烟酒类）、“韧牌”（机械类）、“P.g.long”（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册，获批9个。身边的朋友得知此事后，都感到费解。家乡的父母也责怪她“不务正业”，说她没有自己的企业，买那么多商标有什么用啊？
但苏欣有自己的想法，她知道，一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册，否则就要再等一年半，到那时仍不排除申请被驳回的可能。苏欣想，许多商家急于得到一枚满意的商标，自己注册的商标一旦批下来，就可以高价转手卖给急需的商家。
几天后，苏欣干脆从朋友手中借了2万元钱，又追加注册了一批自己创意的商标。不理解的人纷纷摇头说：越“玩”越上瘾，她已经“走火入魔”了。
玩的就是创意
2003年4月的一天，苏欣欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着一串串可爱的注册号码，女孩兴奋得手舞足蹈。接着，她开始通过朋友向外界传播消息：本人手中有一批好商标转让，有意的商家可以面谈。然而一个月过去，几乎没人理睬。
直到有一天，苏欣在中国商标网上浏览新闻时，无意间看到有人在论坛上发布卖商标的信息，女孩恍然醒悟：“对呀，拿到网上卖多省心！”于是，在一位内行朋友帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的个人网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂在“中国商标网”下。
苏欣转让商标的信息发布在网上刚过一星期，就有4位商界人士打来了电话。其中珠海一位制衣企业老板表示，他对“P.g.long”这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。这个商标是苏欣的得意之作，它由无意义的字母组合而成，但给人以想像的空间，可以直观地理解为“苹果龙”或其他可以联想到的词。制作这个商标时，苏欣还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似龙的图形，蕴含中国特色，且便于记忆。尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊，她在电话里惊呼：“9万？！”对方急切地说：“你嫌报价低了吗？我们可以再商量。”苏欣爽快地说：“不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。”
商标成功售出后，苏欣的感觉像做梦：“天啊，赚钱真的这么容易？”那天，她还清了欠朋友的钱，请大家在海鲜楼痛痛快快地欢聚了一晚。
当月，苏欣的“韧”牌商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。这家企业看中“韧”字的厚重感和大气磅礴，认为这个字好记、好念、好传播，且有民族精神内涵，找到苏欣后，欢欢喜喜地买走了“韧”牌商标。
不久，苏欣注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的“职业商标注册人”。
自此，苏欣彻底成了“商标迷”，到了如醉如痴的地步。走在大街上，她对什么都不感兴趣，唯独关心沿街的店名门牌。
“商标卖手”有点酷
去年夏天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也只是集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。苏欣买回了几十种不同品牌的饮料，一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨和比较这些饮料商标设计的得失。她重点对那些不好销的饮料进行研究，感到这些饮品的质量都不错，而注册的商标却很不起眼。苏欣决心在短时间内拿出一个奇妙的创意来。
苏欣白天坐在客厅里苦思想冥，晚上在灯下写写画画，但进展缓慢。直到第8天的午夜，在她家里借宿的一位女友一觉醒来，看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声：“渴不渴啊？”“渴不渴”，苏欣一震。“可百可”，一个与“渴不渴”谐音的名字立即出现了。“有了！我有了！”她赶紧在电脑上查询起来，心里一遍遍默念着：“千万别让人注册过。”并未被人注册！苏欣无比激动，恨不得冲出房门，爬上一个山头高歌一曲。
而就在苏欣去申报注册“可百可”商标时，在商标局遇到一位港资公司的老总，对方一下子看中这个商标。他激动地拿出名片说：“注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标！”前不久，这个商标批下来了，苏欣立即拨通了那位港商的电话，最终以40万元的价格谈妥了转让事宜。
做“职业注标人”也并非总能一帆风顺。根据《商标法》规定，商标闲置3年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。苏欣已经注册了好几百个商标，而卖出的只有200多个，一些不被商家看好的普通商标，即使再便宜也没人要，所以，苏欣前后也赔进去不少钱。不过注册商标的费用很低，总的来说，苏欣还是赔少赚多。 今年夏天，苏欣与朋友在深圳合伙开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。她们也帮助一些企业转卖商标，从中收取一定的佣金。地处阳光大厦第10层的商标事务中心，就像一家“商标超市”：雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本，并注明转让价格。有需求的商家来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标，然后同老板苏欣签订转让协议。
目前，苏欣手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标”。她透露说，这几个商标的设计都和2008年北京奥运会有关，推延一两年出手会更值钱！
编辑 yangnq@gcmag.cn
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