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2004年第12期《光彩》杂志
李力华
2002年深秋，林斌三年义务兵满役后，回到了家乡长沙，整天思索赚钱的门道。
2004年年初，林斌在国内一家权威媒体的报道中看到了曙光：“复制自己身体的一部分，作为留住青春的纪念和礼物——风靡韩国及东南亚的人体克隆秀将席卷中国。”看完这则报道，林斌很是兴奋，他想，现代都市人都喜欢追求时尚、彰显个性、展现自我，而时尚的人体克隆秀刚好满足了现代都市人的欲望，前来光顾的人肯定会趋之若鹜。
在说服爸妈，取得他们的支持后，林斌最终决定北上学习此项专利技术，毕竟人家属于国家级科技企业，技术权威是不容置疑的。也许是对方急于开拓南方市场，谈判出奇地顺利，林斌不仅将技术转让价格降低了一半，而且还把长沙地区的技术转让总代理也拿到了手。
林斌深深明白，“人体克隆秀”虽然是一种风靡韩国及东南亚的时尚休闲，但要被人们真正接受，还需要一个传播过程。为此，开业前夕，林斌特意找到几个在报社做记者的朋友，请他们为自己的人体克隆秀量身定制了几则软新闻。出于对时尚、前沿的关注，那段时间，人体克隆秀成了星城青年最时髦的谈资。
一切准备就绪，2004年2月14日上午8点，林斌的人体克隆秀在人们的企盼中盛装开幕了。由于那天正逢情人节，闻讯赶来想一试身手的时尚男女竟然排起了长队，很多还是一对对的情侣，他们纷纷想克隆自己身体的某一部位，作为赠送给爱人的情人节礼物。望着跃跃欲试的人群，忙得不可开交的林斌暗自庆幸自己的路走对了。
然而，红火的生意持续不到1个月，令林斌意想不到的事情就发生了：从3月初开始，曾经簇拥的人群竟一下子消退得无影无踪，有时半天也难得见一个顾客上门。无奈之中，林斌找到他一位在营销上颇有建树的朋友，请他帮忙指点迷津。
在朋友的建议下，林斌决定双管齐下，一方面印制了5000份精美宣传单，雇人到各大写字楼和闹市广为发送，另一方面想办法利用技术转让总代理的资格，把技术转让到周边各县市，赚取技术转让费。
在林斌的精心策划下，他的时尚克隆秀又很快红火起来，每天前来克隆的人络绎不绝，并且间或着还有几个克隆全身的人，而前来咨询了解技术转让的人，更是将门店挤得密不透风。那段时间，忙碌的工作之余，林斌总是憧憬着他的别墅、小车梦，似乎就在触手可及之处。
然而，好景不长，自五一节后，前来光顾的人又潮水般的迅速减少，偌大的店面又恢复了先前的冷清，而技术转让的消息更令人沮丧，白白忙活了3个月，没谈成一家不说，长沙城区却如雨后春笋般地开起了好几家克隆秀店！当初谈判约定只转让他一家，如今怎么一下子新开了五六家？林斌急忙打电话问总公司是怎么回事。没想到科技开发公司的回答让林斌更加心灰意冷，原来所谓的专利技术并不止他们一家有，全国有数十家都在转让时尚克隆秀专利。这时，林斌才想起，难怪当初谈条件时，他们那么痛快就答应了。辛辛苦苦投入的8万元钱眼看就要打了水漂，林斌说什么也不甘心，又苦苦坚持了一段时间，但依然不见起色。
2004年8月，林斌不得不结束了店面的生意。当他清理完“战场”，发现当初投入的8万元资金颗粒无收。
如今，林斌回想起这次失败的经历，认为失败的原因主要有几条：首先，过高估计了顾客的消费能力，克隆一只手要上百元，而克隆全身更是高达3000元，理论上说利润相当可观，但忽略了时尚消费是有限度的；其次，人们对时尚克隆秀有着很强的疑虑，虽然资料上宣称，时尚克隆秀决不会损害肌体，但很多人看到在脸上、身上涂满厚厚的原料时，还是选择了退避三舍；再次，人们对时尚克隆秀的接受程度不高，想到在家里看见一只手或一张脸，短暂的兴奋后更多的是不寒而栗；最后，无序的市场竞争、技术转让的失控，使大家恶意降价，把有限的市场资源破坏殆尽了。
编辑 fuhj@gcmag.cn
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