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2004年第12期《光彩》杂志
讲述/王飞 采写/本刊记者 白志刚
虽然老板给新员工的待遇比市场平均水平稍低，但是大家还是全力地为他工作
我2001年毕业于南方一所外语院校，今年跳槽到北京一家民营企业做外贸出口工作，在半年多的工作中，我被老板与众不同的管理方式征服，并决定在不出意外的情况下长久地干下去。
工作半年了，我感到我们老板陈总对待人才完全采取先索取后给予的方式，即不管应聘者以前多有才华，必须在为企业做出贡献的情况下才会给予较高的待遇，如若不然，他宁可再次招人。前一段时间，有位名牌大学毕业的研究生应聘到我们公司。他原来每月薪金是1万，而陈总给他开的试用期工资是每月7000元。工作了两个星期后，这位研究生就要求陈总每月给他2500元的汽车补贴，理由是最近油价上涨了。结果陈总直截了当地说：“你要这些车补还不是为了达到月薪1万元吗？算了，就目前而言，我还不能给你开这么多，您还是另谋高就吧！”
事后陈总向部门经理说，如果真给他开这么多的工资，结果他在咱们企业又做不出什么成绩，还不如用这些钱聘用两个本科生合算。陈总最忌浮躁的人。这位研究生以前是在写字楼上班，刚开始他接受了试用期工资7000元的待遇，仅工作了两星期又要求2500元的车补，很可能是不适应在工厂上班的环境。而且照这样下去，他今后很可能还会提出更高的要求，所以陈总干脆让他走人算了。陈总这种择才标准使不少真有能力的人离开了，但是最后留下来的都是忠心干事的人。
当员工江郎才尽时，陈总也会使出“卸磨杀驴”的杀手锏。此前有一位副总就得到了这种“待遇”。虽然这位副总在企业里工作三五年了，但是他未能完成企业制定的年度技术改造计划，没有开发出畅销的产品，最终陈总还是辞退了他。
除了选择人才，留住人才则是陈总别样管理法的另一方面。陈总对真正的人才最舍得投资，有时甚至将一些人才“养”起来，而对新员工则用榜样的力量来培育，最终他拥有了一支忠诚的团队。
去年遇到市场不景气，市场开发难度加大，陈总将市场开发总监的工资从9000多元降到了7000多元。不久，这位总监就在一次出差前递交了辞职报告。当他回来时，陈总将一部宝来车的钥匙交到了他手里，最终使这位很有市场开拓能力的总监留了下来。我觉得老板这招虽然看起来自己吃亏不少，但是比让人才跳到竞争对手那里强多了。
从建厂到现在，虽然陈总给新员工开的工资比市场平均额都低，但是他给老员工的工资却比市场平均工资高出很多。厂里有一位生产调度管理员，虽然没有学历，但是确实是从一线工人实实在在干起来的，到现在已在厂里效力多年，老板给他的月薪已达到了3000元以上，其他从事一般工种的老员工也拿到了月薪两三千元——不论是办公人员还是一线工人，果哪位工作5年以上的员工买房子，陈总都会赞助5万元；而高级管理人才若要买车，只要签订10年的劳动合同，陈总就会赞助10万元。我听说从1996年到现在，陈总在赞助员工买车买房方面就已支出四五百万了。
也许是这些榜样的作用，虽然老板给新员工的待遇比市场平均水平低，但是大家还是全力地为他工作。其实细算一下，陈总只不过是把新员工的部分工资加在了老员工的头上，但是企业却得到了一支忠心耿耿的团队。
在团结员工方面，陈总最大的特点是喜欢组织活动，而且要求所有人都参加。活动方式有篮球赛、羽毛球赛、晚会等。每次参赛都是以部门为单位，并设立各种奖项。部门的合作精神在娱乐中得到升华的同时，每个参赛的员工还会得到一份实用的奖品。
除了体育运动，陈总更爱带领员工们外出旅游。今年夏末，陈总就带领我们到河北一处旅游区划船吃烧烤。在浅水中陈总领着我们这些男士故意把小船弄翻，然后看女员工们尖叫着首先将手机高高举起，非常狼狈地钻出水面。一想起当日的情景，我就觉得陈总真像一个大孩子。在玩乐的同时，陈总还会与员工们躺在沙滩或草地上谈心，过去、现在与未来的生活、工作甚至情感，大家无所不谈。当谈到工作时，陈总最爱听批评性话语，很不愿听奉承话，认为那是在浪费时间。如果谁对工作提出新见解，陈总还会高兴地送给他一只烤羊腿。
国庆前陈总还放出豪言，今年的销售额将突破1亿元大关，届时会发给每位员工一个很可观的红包，把大家激动得干劲冲天。如果不出其他意外，我真会在这里长久地干下去。
编辑 fuhj@gcmag.cn
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