好友铁山下了岗，在家门口开了个5元店，干起了薄利多销的买卖，但门可罗雀、生意惨淡。两个月下来，不仅没赚到一分钱，而且还贴进去不少老本，铁山急得一筹莫展。 　　
    铁山店的对面就是我家表妹开的小型超市，虽然是薄利，但情况比铁山的要好许多。眼见铁山即将血本无归，我心里很不是滋味，有心想帮他一把，就暗中找到表妹，将铁山的境遇跟她讲了。表妹心里有十二分的不愿，但看在我的份上，勉强答应先帮他两个月，如果届时铁山还不争气，又影响了她的生意，就别怪她不给面子。 　　
    我的主意是这样的：表妹将她店里的物价提高一分钱，当然，由我想办法通过物价部门核定。这一分钱也不是白赚人家的，用途呢，就是购置奖品，全部返还给幸运消费者，奖品则全部出于铁山的5元店。
    铁山是政府要扶持的下岗职工，所以，全部手续一路绿灯。后来的事也正如我意。购物有奖的事一传十、十传百，表妹店里的生意翻了一番，如此合作未出1个月，铁山不仅处理掉了存货，而且迅速还清老账，扭亏为盈了。 　　
    再后来的事，不用说，铁山的奖品商店作为表妹的一个连锁公司存在并发展下去了。“奖品商店”的最大一个好处就是省钱省事省心：对表妹来讲，少了仓储、运费和人力开支，可以一心一意拓宽她的网点；对铁山而言，可以不再为营销、策划犯愁，每日里只管凭发货数跟表妹结账。双方最大的合作潜力在于商品的双向选择，如果顾客在表妹那儿买一些不够抽奖的小商品，铁山那儿就成了间接的货源，从而确保了货无积压。 　　
    “奖品商店”成功开办，我自然成了两家的座上宾。当问起我哪来的策划点子时，我说了一个让他们哭笑不得的故事。那是5年前，妻子在某抢购活动中获了奖，奖品是一个塑料提桶，妻子拿着当了个宝贝，用得烂了边还舍不得丢，后来还改成了花盆，说这是奖品，用着它幸运。也因为这奖品，养成了妻子勤俭节约的习惯。事后，妻子还念念不忘到那个商店去，想再试试手气，尽管至今还没有撞上。 　　
    人人都有渴望中奖的心理，这种心理本身就蕴含着巨大商机。很多商家推出的“买一送一”活动，也是另一种形式的有奖销售。这类活动之所以经久不衰，正是利用了顾客的博彩心理作文章。同时，因为这类活动花不了多少本钱，而且可以体现人性化关怀，架起诚信合作的桥梁，容易被大众接受和广为传播，还能起到免费广告的效果。