两年前，河北省滦南县胡各庄镇的张洪做起了废品收购生意。刚一上手，老张就真切地觉察到这生意并不像想象的那样好做，收废品的商贩走马灯似地一个追着一个跑，方圆总共那么大点的市场，同行间你争我夺，竞争十分激烈。
    老张转变经营方法，开上三马车，跑到离家百余里地的一个沿海小镇去开拓自己的市场。这个小镇有五六个村庄，村上的人们都养船出海，比较富裕，塑料、网线之类的废品倒也不少，但人们对收废品的很有敌意。老张暗地里一打听才得知，曾有不少商贩到这个小镇来收废品，镇上的人们也不在乎废品能卖几个钱，商贩就抓住这一心理，玩起大砣小秤的骗人方法，镇上的人们醒过味儿来以后，宁可把废品堆在家里也懒得卖给小贩了。
    老张在镇上吆喝了大半天，也没有做成一份生意。临近傍晚，才有几个老人出门和他搭讪，闲聊中老张就问起当地肉菜等副食的价格，老人们摇摇头说：“这里交通不方便，买菜要到十里地以外的集贸市场，一斤黄瓜两块钱。”老张想起自己家乡蔬菜大棚遍地，两地黄瓜的差价近1元钱。老张就主动说：“你们要是愿意，我从大棚里捎带些质量好价格便宜的黄瓜来。”老人们都点头应允。
    回到家以后，老张直奔蔬菜大棚，采摘了几十公斤顶花儿带刺儿的鲜黄瓜，并且开了张收据。第二天，老张把黄瓜连同收据送到几个老人家里，老人们觉得有些意外，以为老张那是句玩笑话呢。问起黄瓜的价格，老张指指收据：“从大棚里出来是每斤9毛钱，我摘的也等于你们摘的。”老人们说啥也要多给些钱，老张婉言拒绝。老人们都觉得有些过意不去，便领着老张在各自家里收拾那些堆弃着的废品。老张把废品细细清理，逐一称重，最后连分八的零钱也硬塞给老人们。
    从买黄瓜这件事以后，村上的人们开始对老张另眼相看，老张就开着车天天往这几个村里跑。彼此间熟识了，老张的车也成了人们的生活车，从各类蔬菜、副食，甚至人们装修房子用的瓷砖他都给捎带过来。人们对老张也不客套，需要购置什么商品，把品种数量跟老张一念叨，老张掏出小本子记清记好，第二天准会把商品送到他们家门口。
    小半年下来，老张为几个村代购了几万元的商品，有时大家非要给老张手续费啥的，老张总是笑着婉拒：“我是举手之劳，咋能挣大家的钱呢?”
    没用多长时间，几个村庄的人们都和老张成了朋友，人们有了啥废品都愿意为他积攒着。不知不觉中，老张就争得了一块不小的市场，每年有两三万元的收入。去年，老张又办了一家废品回收站，当上了小老板，生意十分红火。