“只见她，容颜俏丽，骨骼清奇，生于宝岛，留洋彼岸，归于深圳，驻留淘宝，白日里，风情万种女掌柜，暗夜中，潜于故事居阅人间百态。”上面的这段文字描述的是淘宝网名人榜第20期的人物——林心婷。林心婷人称小龙女，是一个温和细腻的台湾女孩。她生于台湾，长在美国，大学主修心理学，在台湾曾是一名优秀的心理治疗师，目前在深圳生活和工作。
    别看林心婷岁数不大，却称得上网商中的老手了。时至今日，林心婷在祖国大陆和台湾共开有4家网店，包括台湾Yahoo上卖内地生产的女鞋和mp3的2个网店，以及易趣和淘宝网上销售明星周边产品的名为“龙儿和过儿的幸福世界”的2家网店（店名中的龙儿即自比小龙女的林心婷，过儿代指其男友）。
    身在内地，却要同时担当两岸4个网店的日常经营工作，其间的辛劳可想而知。付出总有回报，由于有着独特的商品和供货渠道，再加上她的悉心打理，林心婷的每个网店都做得有声有色、红红火火。
    但是，林心婷的网上经营之路并非一帆风顺，她在大陆的首次网上创业，曾因为错选了商品而惜败。那是2002年，林心婷跟随舅舅来到内地，在易趣网上注册了一家网店，做起了香港品牌服装生意。没过多久，她辞去了工作，把网店当成了自己的事业。在做服装生意的近两年时间里，虽然林心婷花费了不少心血，但依然逃脱不了亏本的命运，甚至到现在还有不少存货。为什么名牌服装网店的生意如此难做呢？林心婷的一番话道出了其中的原由：“第一，大陆市场上冒牌服装太多，鱼龙混杂。我主要从香港引进正牌的真品服装，成本价很高，销售价格也很高，但卖价高了就卖不掉，因为大部分市场都被成本低、售价也低的假名牌抢跑了；第二，和别的商品不同，服饰会有流行和季节之分，过季的衣服不太好卖，降价又会亏本，所以很容易造成大量积压；第三，服饰分不同款式和尺寸，网店每次上架新商品之前，都要量尺寸和进行真人模特的试穿拍照等，成本太高。”
    林心婷中断了服装生意，一番寻觅之后，最终选择了台湾产的明星周边产品。明星周边产品就是经纪公司和相关单位发行的与明星有关的产品，比如明星签名CD、照片等，根据产地分为内地版、香港版和台湾版，其中台湾版最受欢迎，销量最好。由于台湾版仅面向台湾销售发行，在内地很难买到，林心婷想如果能引入内地市场，肯定大受欢迎。
    2004年8月，利用回台湾休假的机会，林心婷进了第一批明星周边产品。这些货在网店刚一上架，便被一抢而空。到了2004年12月，网店便收回了投资。2005年春节前夕，林心婷开在易趣网的明星周边网店——“龙儿和过儿的幸福世界”便开始赢利了。
    谈起生意火爆的原因，林心婷说：“明星周边市场的涵盖范围很广，当红偶像数不胜数，每个偶像的Fans不同，因而顾客群非常大。偶像的音像制品、写真集和代言的东西非常多，而fans大多是学生或刚走向社会的年轻人，对偶像明星的疯狂程度，几乎到了只要是和偶像相关的任何东西，他们都想要，不管多贵。”
    明星周边产品的种类和数量如此之多，该怎么选择呢？林心婷自有一套自己的标准：“我进货首先看谁是现在最当红的明星；其次，看她代言的相关产品多不多，就是这两个标准。那些不红的明星的周边，我一般不会进。当然，我也可以帮助顾客寻找他们想要的东西，这就属于代购性质了。”
    “现在我的网店的日常业务和流水，销售和代购各占一半。托我帮忙代购的大部分是熟客，他们给我想要东西的图片和描述，然后先付一部分订金，等到我找到并订了货，再补上余款。每次进货的数量我会斟酌，如果没有市场，只是单个客人想要，那我就只进一个。”
    谈及进货渠道，林心婷介绍说：“我的渠道很多，有些是让台湾的同事帮忙搜寻，有些是一些朋友自己的收藏比如签名照片、门票之类的东西，有些是直接到固定的合作音像店里进货，还有一些是通过关系从唱片公司、电台和经纪公司获得。因为不带签名的明星周边最好卖，所以货源以音像店和唱片公司、经纪公司等单位为主；而签名照片、CD和门票，不容易辨别真假，容易引发争议。在明星周边行业，盗版或是签名造假都是最大的忌讳，所以为了不招惹麻烦，我很少进签名物品。一些有签名的绝版、限量的收藏品可遇不可求，数量也很小。像广告DM、宣传单等免费拿的东西，一些卖家会拿来卖，而我都是作为赠品送给顾客。”
    “这些东西有的是我回台湾时顺道带过来。另外，我在台湾的伙伴每个礼拜通过航空快递给我发一次货。台湾快递的价格还算合理，5公斤货物运费2000新台币（约合人民币500元），而且很多东西一起分担邮费，每样东西的运费也就降下来了。”也就是两三天的时间，商品便可以由台湾运抵深圳了。商品上架前，林心婷先要制定价格。“基本上绝版和限量的东西，价值由它的收藏时间和商品保存状况决定，进价和卖价因而都是浮动的，而且还要考虑到运费成本。利润空间也不确定，最大可以达到进价的3倍。”
    较之易趣网，淘宝网暂时是不向网店店主们收取费用的。为了节约成本，扩大市场，今年年初林心婷在淘宝网又开了1家网店。目前林心婷把主要精力放在了淘宝网店的经营管理上。由于易趣网店开的时间久，有很旺的人气，所以即使收费，林心婷也依然能赚钱。现在易趣和淘宝上的两个网店流水各占一半。
    林心婷的网店里的商品虽然不多，但都算得上是高价品，价格由几十元到几百元不等。林心婷说：“积压的情况很少，我店里的东西，几乎都是一上架就被订购一空了。”据林心婷介绍说，她的明星周边产品平均月销售收入3000—5000元，纯利在2000—4000元之间。
    而这，仅仅是林心婷的网店收入之一，另外两家开在台湾yahoo的网店也给她带来了非常可观的收益。在经营网店的过程中，林心婷也结识了不少内地的卖家，建立了很好的伙伴关系。接下来，她打算把台湾的两家网店做大做强，通过网络把内地更多更好的商品推向台湾市场。