无论传统商店还是网络店铺，商品选择和定位都是至关重要的。那么，网上开店究竟卖什么能赚钱呢？
    卖时尚。由于网络的特点，网店的主要客户以学生和年轻白领为主，所以网店的顾客特征趋于年轻化和时尚化。洞察这些主流网民的消费心理，满足他们的消费需求，选择他们喜欢的商品和项目，就成了网店业主们成功经营的必修课。
    卖爱好。许多业主建立网店就是出于自身的爱好，比如，一些收藏爱好者把自己的收藏品拿到网上销售。淘宝网“苏州收藏品小屋”的掌柜“收藏之友”(网名)便是一个热衷邮票、电话卡收藏的发烧友，开业至今不到1年，他由一个收藏爱好者变成了一个成功的收藏品经营者。
    卖特产。与实体店不同，网络最大的特点就是无边界性。假设一个开在云南丽江的工艺品小店，北京的顾客只有花上几千元路费长途跋涉到了那里后，才能买到心仪的商品。而一旦你把它搬上网络，不管顾客在北京还是纽约，他们到店里的时间几乎一样，只要鼠标轻轻一点。因此，把你所在地的特产搬上网店，往往是一些成功小店屡试不爽的选择。比如，四川的“香韵nindajie”(网名)开在淘宝网的“妙香园川渝特色小吃铺”，经营真空包装的四川小吃、点心和火锅配料，品种有上百个，因为味道好、价格低又能确保新鲜，很受网民和食客们的推崇。
    卖渠道。如果你有特殊的进货渠道，可以保证你的商品独一无二，那就不愁卖不出去了。北京的“淘太郎的小屋”主营原版日本音乐CD和图书，因为在国内很难买到，虽然价格很高，但是一些日本流行文化爱好者的购买热情却丝毫不减。
    此外，也有一些网店直接做起了品牌代理商。但是这种方式并非适合每个网店。因为在代理过程中，厂家会对代理商的进货数量和销量有明确要求，代理商每次必须有较大数量的进货，否则进价便不会有好的折扣。如果你刚起步，就不太适合做品牌代理了。
    卖家还应注意的是，一些在实体店销路很好的商品拿到网店就未必能卖得好甚至卖得出。因为与实体店不同，网店只能展示商品的照片，平面不立体，容易失真和误导消费者。像出版物、服饰、箱包等比较直观的商品，是网店销售不错的选择。而像高档工艺品、手工产品等强调质感、仅靠图片难以表现特征的商品，就不适合在网上销售了。北京一家经营高档烟具的实体店，生意很火，不少人都劝店主也开个网店，店主却执意不肯，理由是高档手工烟具讲究手感，亲手把玩才能感觉它的妙处，不适合在网店销售。再者，像大型家具、家电、机动车等体积较大、较重、运输费用很高的商品也不方便拿到网店里销售，另外一些价格较低、但物流费用很高的商品通过网络销售就更不划算了。
    商品有成百上千种，真正适合您经营的也只有一种或几种。选择了适销对路的商品，找到了稳定的供货渠道，网店的成功经营之路便迈出了宝贵的一步。