周丽，一位普通的湖南下岗女工，凭借着自己的一双巧手，用绒线钩出了一束束美似鲜花的绒线花卉，从而独辟蹊径地走出了一条成功之路。

    今年36岁的周丽是湖南省怀化市鹤城区人。17岁那年，高中毕业的她来到部队，当了一名女兵。1992年退役后，她被分配到了当时怀化市最大的国营商场——怀化大厦，当上了一名在当时颇令人艳羡的电脑打字员。谁知好景不长，仅仅过了几年周丽就下岗了，从此每月只有150元的下岗生活费。
    周丽是个闲不住的人，很快就到劳务市场找了一份新工作——为一家私营店铺推销防盗门。一段时间后，她又跳槽到一家超市当营业员。然而，给别人打工总免不了看人脸色，生性要强的周丽一气之下干脆辞职回家，当起了全职太太。
    2004年5月的一天，周丽的一位高中同学过生日，她想买一束鲜花作为生日礼物送给同学。可是，她选中的那束鲜花竟要价80元，周丽的心里一格登：天哪！这么贵，差不多相当于自己半个多月的下岗生活费了！见周丽有些迟疑，精明的老板立刻满脸堆笑，说：“我这里的鲜花可都是从昆明直接空运过来的。不但花色艳丽，保鲜期也长，放上十天半个月都没问题。”经过讨价还价，周丽最后以66元买了下来。
    回家的路上，周丽边走边想：鲜花虽然漂亮，但毕竟保鲜期太短，就算保养得再好，也不过能放上十天半个月，要是有一种常开不败的花该多好呀！这么一想，连周丽自己也觉得好笑，这不是白日做梦吗？
    一天，周丽在清洗自己亲手用绒线编织的桌布时，眼前突然一亮：对呀，我有绒线编织的特长，如果用绒线来钩花，那花岂不就能常开不败了吗？兴奋之余，周丽马上开始行动。买来绒线，她对照着家里的一盆塑料月季花就钩了起来，可钩来钩去，花朵总是显不出层次，没有立体感。没办法，她只好钩了拆，拆了钩，足足花了一个礼拜的时间，才钩出了一朵满意的。
    俗话说，好花还得绿叶扶。于是周丽又尝试着钩起了绿叶和花枝。枝叶比花更难钩，经过数百次反复尝试，她才攻克了这个技术难题。这天，儿子放学回家，一进门就问：“妈，今天家里怎么买了鲜花呀？”没想到绒线花竟然可以以假乱真，骗过儿子的眼睛！周丽兴奋极了，就这样，她正式开始了绒线花卉的编织。
    为了钩出各种不同种类不同形态的花，不爱逛街的周丽喜欢上了逛花店。每次她都看得非常仔细，认真揣摩，生怕错过了一次看花的好机会。回家后，为了不让这些花卉从记忆中消失，她常常连家务都顾不上做，就马上动手钩起花来。功夫不负有心人，周丽的绒线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵、一束束地出现在她那灵巧的双手下。
    一晃几个月过去了。周丽一针一线钩出的绒线花已达到了60多个品种。放眼望去，她的家里处处姹紫嫣红，鲜花盛开，整个屋子被点缀得如同一个大花园。

    一天，周丽的两位女友上她家串门，刚进门就被她那满屋子新颖时尚的绒线花迷住了，临走前，两人各自挑选了几盆带回家去。后来，周丽丈夫的一位同事过生日，周丽提议送上一盆绒线花作为生日礼物，没想到绒线花一亮相，顿时引来一片赞叹声……就这样，一传十，十传百，周丽的绒线花卉就在朋友中慢慢传开了。
    面对越来越多的上门看花、索花的朋友，周丽暗自寻思：既然绒线花卉这么受欢迎，就说明它有市场，反正自己也闲呆在家里，不如把这些绒线花拿出去出售。丈夫出主意说：“国庆节就快到了，我们何不就在国庆期间举办一个花卉展。这样既可增加节日的欢乐气氛，又可试探一下市场的反应，一举两得。”周丽觉得很在理，就马上着手筹备了起来。
    2004年10月1日，周丽的手工花卉展一亮相，顿时吸引了无数的市民前来参观。更令人惊奇的是，几只蝴蝶竟围着绒线花翩翩起舞。这一幕，正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上，当地电视台和湖南省电视台生活频道几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。
    一夜之间，周丽就成了新闻人物。更让她惊喜的是，花展结束后，她每天都会接到几十个来自省内外的电话，有称赞的，有求购的，有想拜师学艺的……亲朋好友也轮番对她进行“洗脑”，劝她开家花店。面对这些，周丽动心了。
    从没有涉足过商海，周丽不敢贸然开店。稳妥起见，她让市内各大工艺礼品店和鲜花店代销。
    然而，绒线花摆上柜台后，前往咨询看花的人倒是不少，但真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束。看到这种情形，周丽百思不得其解。直到一天，一位经营字画店的朋友对周丽说：“你的绒线花属于艺术品，你不用担心它的价格，识货的人自然会懂得它珍惜它。但你不能光靠一次花展，得做做广告，让更多的人知道它。”周丽一想，是啊，绒线花不管钩得如何逼真，但它毕竟是假的，如果不把它当成一种艺术品，它跟鲜花自然是没有竞争力的。
    可是，以什么方式做广告好呢？一家子全靠丈夫一人上班的收入支撑着，花钱多的方式是不太现实的，只有那种花钱很少的方式才适合自己，她想到了发传单。可当她发现大多数人看也没看就将广告单随手扔掉时，沸腾的心顿时跌落到了冰点。这天晚上，周丽将自己的想法跟丈夫说了。丈夫想了想，说：“不是也有人没将广告单丢掉吗？关键要瞄准对象。”经过分析，他们认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是最好的受众，也只有他们才会对绒线花感兴趣。
    经过精心设计的广告传单很快印刷出来了。从此，周丽每天的工作增添了一项新内容，那就是上街发送广告单。为了扩大宣传，周丽将丈夫也拉了进来，让他充分利用上下班的机会派送广告单。同时，周丽还发现在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常无所事事，于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。此外，周丽的丈夫还别出心裁地想出了一个点子，那就是每次上下班途中，他都会手捧一两束绒线花招摇过市，以期引起路人的注意。
    周丽的一系列宣传终于有了回报，两个月后，购买绒线花的顾客渐渐多了起来，她的月收入也第一次达到了1500元。许多人对周丽说，他们就是冲着绒线花的新颖别致来的，把它当作礼物馈赠亲友真是再合适不过了。听到顾客这种评价，周丽打心眼里高兴。
    后来，周丽考虑到请人代销终究不是长久之计，也难成大气候，于是在2004年底，她拿出家中仅有的2万余元积蓄，在怀化市鹤城区政府门口租了一间10余平方米的商铺。经过精心装修后，“周丽钩花专店”终于正式开张营业了。

    为了支持妻子的事业，丈夫肖佐放弃了自己的诸多业余爱好，给妻子当起了经商“参谋”。自从“周丽钩花专店”开业后，绒线花的销量虽然有所上升，但因为有了店铺租金等支出，收入并没有多大的提高。夫妻俩虽想尽了办法，但每月的纯收入还是徘徊在2000元左右，且一直停滞不前。
    一次，肖佐与江苏的一位网友聊天时，无意中说起了妻子的绒线花。没想到这位网友对此非常感兴趣，并说有机会很想到怀化看看。受此启发，肖佐想到怀化毕竟是一个经济不太发达的小城市，人口也不是很多，如果通过网络把绒线花介绍到大城市和经济发达地区，那一定会收到很好的效果！
    从此以后，肖佐在上网时就有意识地向网友介绍妻子的绒线花，并且时不时写些有关绒线花的文章粘贴在一些门户网站的BBS上。他还为此专门购买了一部数码相机，将妻子的绒线花拍照后再一一粘贴到网站上。看到照片后，网友们连连惊叹世间竟有如此精美的手工花卉。2005年春节前，河南一位女作家发来了第一份网上订单，就这样，利用现代网络技术，周丽终于成功地做成了第一笔生意。
    几天后，深圳的一家公司的经理给周丽下了一个更大的订单，并留言说，他想在春节前给一些客户送上她的绒线花作个纪念，这其中还有两位新加坡客户。于是，周丽立即挑选了几束绒线花，精心包装后从邮局寄了出去。周丽的绒线花第一次飞出了国门，走向了世界。
    随着订单的日益增多，她的月收入也水涨船高，达到了4000余元。周丽既要钩花，又要跑销售，渐渐地感觉到力不从心了。于是利用春节的间隙，她招聘了10多名下岗女工，手把手地给她们传授钩花的技巧。2005年春节一过完，又迎来了元宵节和情人节这两个节日，由于周丽早早做好了准备，她的绒线花一时成了年轻情侣们眼里的抢手货，甚至出现了交了订金还要排队等候的火爆场面。
    这时，周丽和丈夫觉得不能仅仅依靠怀化这个小市场，必须将网络营销进一步扩大。经过一个多月的努力，他们的电子商务网站建成了。在网络的帮助下，周丽的绒线花卉出了名，并成功地远销到了海外。来自广东、浙江、上海、江苏等全国各地的上百家客商，抢着与她合作，有几位浙江客商甚至还专程上门进行了考察，提出与她共同筹办分公司……目前，周丽的绒线花卉已拥有了热情之火、清新淡雅、梦幻之旅等7个系列近200个品种，公司总资产达到了50多万元。
    采访结束时，周丽透露说，她除了钩花之外，还打算钩水果以及各种各样的小动物。相信凭着这一支钩针，她的未来将更加五彩缤纷！