9月初，浙江省嵊州市13家领带企业在美国拉斯维加斯国际服装服饰展览会上集体提价10％，将价格定在每条2.2美元以上。这一举动标志着嵊州领带行业的价格联盟已经初步形成。
    由于原材料不断上涨，领带行业的利润率近两年不断下降。进入今年上半年以后，嵊州市领带业毛利润只有6％—7％，接近亏本状态了。而嵊州与领带相关的企业有1100多家，企业生产的都是同类产品，客户为了追求利润，哪里价格低就上哪里，哪怕是便宜1毛钱。如果企业再竞相压价，大打价格战，嵊州领带业面临的已经不是微利了，而是没有利润了。在这种情况下，价格联盟成为企业不得不选择的一条路子。
    7月初，嵊州领带行业协会召集企业开了大大小小16次协调会，商讨“领带行业自律并集体提价”事宜，并在充分调查的基础上形成了一份《嵊州领带行业自律承诺书》。这份《承诺书》基本条款如下：
    保证7月15日起，按接单的面料和领带价格，在原来的基础上上浮10％。
    面料最低价格定为：门幅2100mm色织真丝、90梭纬密以下，每米145元，美金17.8元；企业外发面料价格，从8月1日起，每米人民币135元。
    领带最低价定为：色织真丝每条2.2美元，20万条以上的大单，最多下浮0.1美元（每条2.1美元）；以人民币接单的，每条不低于20元。
    ……
    当月，嵊州市拥有高档电脑进口织机的33家领带企业在这份《承诺书》上签了字，而这33家领带企业的年生产量占嵊州领带总产量的70％。
    集体提价会不会导致订单减少和客户流失？这是嵊州领带行业决定提价时最担心的事。但事后结果表明这种担忧是多余的。赴美参展的那13家企业按新的价格报价后，客户基本上都能接受。
    原因有两方面。一方面，客户一下子转移是不可能的。嵊州领带年产3亿条，生产总量占全国的90％，全球的40％，而且韩国、德国、日本、意大利等国的领带制造业正在转向嵊州，别的地方如越南等国，无论是劳动力素质还是机器设备，都没法取代嵊州的地位。
    另一方面，此次10％的涨价幅度相对较小，欧美客户的利润空间还很大。嵊州领带出口到国外，其零售价能翻10倍。比如一条OEM的领带，国内工厂给中间商的价格是2.7美元，到国外消费者手里至少是40—50美元。中间商巨大的利润空间是嵊州领带此次提价的基础。绝大多数老客户都能理解接受，新客户、新单子就更没有问题了。
    但是价格联盟能维系多久？如果企业和客户只是一对一的关系，价格联盟很容易维持；可是如果一个客户向多家企业询价甚至向多家企业下单，出现交叉客户，价格联盟维持起来就有难度了。
    就这个问题，嵊州领带企业召开了11次协调会，决定巩固价格联盟：假如一个客户同时向4家工厂询价，大家就联合起来，统一口径。一旦遇到交叉客户，几家企业就相约来到行业协会，由行业协会主持召开一个协商会，议定一个价格，各自签名，并加盖协会公章，当场发传真给客户，让客户没有讨价还价的余地。领带行业国外的中间商并不多，就那么几个人，而且美国和欧洲的客户一般不会跑来跑去，交叉客户也不是很难对付。只有韩国和日本等地的客户才会这么做，因此嵊州领带行业才要搞价格联盟。
    为了维系价格联盟，《嵊州领带行业自律承诺书》还提出，参与此次自律行动的33家企业要按电脑织机数量缴纳保证金：10台以下的企业（共7家）缴纳3万元；11—50台的企业（21家）缴纳8万元；51台以上的企业（5家）缴纳20万元。保证期限暂定为1年，一旦哪家企业的对外报价低于承诺的最低价，保证金就会被没收。同时，该企业还要在行业内被通报，在媒体上被曝光，而且两年内不得申报有关“名牌”或“著名商标”。
    但是，在保证金的缴纳问题上，企业目前还在沉默，没有一家带头缴纳。早在2003年7月，嵊州领带行业就曾试图结成价格联盟，并提出让企业拿出50万元的保证金，以防大家互相压价、互挖客户。但是没有一家企业响应，结果，虽然企业都意识到价格太低，但只要还有一点点利润，哪怕5％甚至更低，一些企业便经不住量的诱惑下单，致使价格联盟最终瓦解。
    这一次大家决心都很大，但前景仍然堪忧。因为此次提价的直接原因是原材料上涨，而且是在销售旺季，价格联盟容易维持。假如原材料下跌呢？假如到了销售淡季怎么办呢？虽然嵊州领带行业协会通过选举产生了行业监督委员会，对违反行业自律承诺书的企业进行调查取证，并负责对违规企业予以处罚，但是目前行业协会自身也处在一个非常尴尬的境地。协会无职权，只有一个“推荐品牌”的权力，常常夹在政府和企业之间，两边不讨好。不像韩国的领带行业协会，他们对领带价格有一个最低的标准，企业谁都不敢违反，一旦违反，协会有权让工厂停产。而嵊州领带行业协会对违规者的处罚只是表面的，往往伤不到企业的痛处，保证金其实也保证不了企业不违规。最高的保证金20万元，没收就没收了，对一些大企业来说根本无关痛痒。嵊州领带企业之间的价格战一直在打，但是低价竞争还没有到导致企业破产的地步，企业没有切肤之痛，很难刻骨铭心地体会到价格联盟的必要性。
     嵊州领带企业的价格联盟要想成功维持，最终还要靠企业自觉自律抱成一团。如果没有自律意识，再好的条款都会成为一纸空文。因为企业要是不能自律，想作弊也是很简单的。比如客户给你下单的价格是2.2美元一条领带，但事后企业可以给客户每条领带返现1美元；再如客户下单是1.2万条领带，但工厂可以写成1万条。而如果企业都想作弊，像这样的幕后操作是谁也控制不了的。