航天领域每投入1元钱,将会产生7—12元的回报


抢食神六商机
http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2005年第11期

■本刊记者 高淑英


    独家直播“神舟六号”升空的中央电视台获利不菲。收看“神六”直播的观众达到5亿,央视因此吸引了众多企业的“注意力”。为借“神六”东风,各企业竞相在央视投放广告。
    据央视广告部内部消息,“神六”发射套播广告价格分别是5秒146万元、15秒266万元和30秒532万元,如果希望跟央视签订排他性合同,还需要支付2-3倍于现有价格的投入。而按照央视广告部给出的“神六”直播广告安排,“神六”发射当天至飞船成功返回前,播出特别节目宣传片和每家企业产品广告;飞船成功返回当天则播出庆贺宣传片和每家企业产品广告,算下来全程插播广告所获数额非常可观。一位知情人士透露,央视直播“神六”的广告收入有5亿多元。

搭“船”生财

    2003年,“神舟五号”的发射以及返回舱着陆都没有进行电视直播,但是蒙牛乳业当时还是通过策划一场大型“航天员专用牛奶告知行动”在荧屏上火了一把。此次“神六”发射,已尝到甜头的蒙牛全程赞助“神舟六号”的直播。蒙牛乳业副总裁孙先红说:“观看‘神六’发射电视直播的人数将超过5亿,这是非常难得的资源。”
    蒙牛的成功引来其他企业的争相效仿,中石化、科龙、香港查氏服饰等都加入了这个行列。据介绍,中国航天事业冠名商分“合作伙伴”、“赞助商”和“特许企业”3类。“合作伙伴”是最高级别的冠名商,同时也是“赞助商”。作为中国航天事业最高级别的合作类型,其产品、技术、服务享有在所属领域内惟一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权利。而中国航天基金会一般在一个行业或领域,只授权一个冠名商。目前已经被授予“中国航天事业合作伙伴”的赞助商有中石化、科龙、蒙牛等。广东大印象公司、飞亚达等企业则享有其他级别的赞助商身份。
    在这些企业当中,广东科龙曾沉寂一时,但自获得“中国航天事业合作伙伴”称号后,该公司生产的容声冰箱、科龙空调均成为“中国航天专用产品”,从而得以在各大家电商场展开“中国航天专用产品”大型促销活动。而与科龙争夺家电行业“中国航天事业合作伙伴”冠名中败阵的海尔、康佳则另谋生路,为航天员捐赠生活用电器:海尔将宇航隔热材料制造的宇航变频冰箱赠送给航天员大队,供参加“神六”飞船训练的航天员日常使用;康佳向中国航天员中心捐赠了高清数字液晶电视机、等离子电视机。
    其他一些企业则希冀通过搭载飞船来给自己产品“镀金”。云南海鑫茶叶、云南康乐茶叶通过付费获得了将10克云南普洱茶搭载上“神六”的机会,相信不久人们就可以喝到身价倍增的“太空茶”。
    有消息显示,中国航天基金会这一次收到的赞助费已经超过3000万元,而企业之间竞争还在不断加剧。基金会一位内部人士回忆说,“神五”升空时,企业的竞争远没有这么激烈。

旅游出现“神六”线

    早在1996年,酒泉市政府就与“神舟”发射基地达成协议,在严格遵守安全保密规定的前提下,国内居民通过特定的审查后,可以进入基地参观“东风航天城”、“航天博物馆”、“航天发射塔”、“聂荣臻元帅纪念碑”等教育基地,以此来促进当地旅游经济的发展。这次“神六”发射前夕,前往航天城参观的游客较平时增加了20%左右,酒泉市政府还推出了一条“神六”旅游专线。而当“神六”发射升空后,主着陆场内蒙古四子王旗则立刻决定建“神舟敖包”,作为可资纪念的旅游地。
    民间旅行社也行动起来。浙江新世界旅游有限公司在“神六”升空后随即推出一条“神六游”线路。该线路有7天行程,虽然其中6天是普通的丝绸之路和新疆民俗风情游,但当它和为期1天的“酒泉卫星发射基地游”串烧起来时,这条报价为5380元的航天游就与众不同了,受到了“航天迷”们的热烈追捧。首发团于10月18日出发,成团人数为15名。

“神六”纪念品走俏

    纪念品市场也随着“神六”的一飞冲天火暴起来。上海航天科技工业展示馆的负责人告诉记者,随着“神六”发射成功,有关“神六”的纪念品已经开始热卖。发射当天下午,该展示馆共卖出“神六”徽章500多枚,许多来晚的顾客只能空手而归。
    一向崇尚“注意力经济”的互联网,则牢牢抓住“神六”飞天这个机会吸引网民“眼球”。据悉,“神六”搭载的10克泥土将在国内最大的交易网站eBay易趣网上进行拍卖,淘宝网等其他国内大型电子商务网站也将成为“神六”纪念品拍卖场所。
    邮政局与北京航天飞行控制中心洽谈了3个多月的“神六”主题个性化邮票的方案图样随着“神六”上天也确定下来。这套经中国航天科技集团公司授权,由广东省集邮总公司精心策划的个性化邮票共制作1万版,并已付印。
    另外,在部分地区,已经有商家表示要在文具用品、服饰上设计有关载人宇宙飞船的图案。

商机还在扩大

    “神六”引发的商机还在不断扩大。
    网络上,一个“shen6”的域名标价高达13.5万,这是继珠峰新高被抢注后,互联网上涌动起的又一轮域名抢注热潮。通过国际域名实时注册系统查询可知,“shen6”的“.com”、“.cn”、“.net”、“.org”等域名均已经被注册,其中“shen6.net”的域名早在10月8日就被抢注。
    证券市场上,“神舟六号”使得航空航天板块人气飙升。沪深两市的航天板块的10家上市公司,一周内平均涨幅超过7%。其中航天机电、航天科技及航天动力的涨幅更是超过了10%,全线飘红。
    电信业内,各大门户网站纷纷推出有关“神六”的短信服务,有不少市民就是通过这一条条手机短信全程追踪“神六”的太空之旅。据上海联通统计,“神六”发射升空后的150分钟里,涉及“神舟”、“神六”两个关键词的点对点短信量达到65582条,相当于以往同一时间段短信量的65倍。
    出版商也开始搭车。中国宇航出版社日前组织中国航天领域的权威人士编辑出版了一系列相关书籍,包括航天科普系列、航天员系列和历史见证系列。
    就连宇航员在太空中的食品,也被精明的商家放大成一个“金饽饽”。台湾女主播卢秀芳在直播间吃太空冰激凌时,一句“台湾人民也希望能吃到这种冰激凌”有可能把商机延伸到海峡彼岸。

如何挖掘最大价值

    八仙过海,各显神通。旅游也好,食品也罢,众企业都在绞尽脑汁搭“神六”的顺风船。然而,并不是所有的企业都能发掘出其中的价值,比如“神五”发射时,“飞亚达”手表戴在杨利伟手腕上一事就鲜为人知。
    “神六”事件从营销方面来看,符合价值独到、资源稀缺的特性,但企业的产品是不是具有相应的价值,需要进一步分析。
    企业除了利用短期的关注度以外,必须发掘真正的价值契合点,仅仅凭借粗浅判断进行的营销策略对企业而言风险很大。另外,后续的推广计划需要持续展开,因为单纯地对消费者进行一次事件营销刺激,起到的只能是短期的效用,营销计划最终要引起消费者情感共鸣才行。

编辑 杨生恒(shy@gcmag.cn)

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